一年一度备受关注的维密大秀才刚结束，各路营销号不管是否与自身属性相关，也开始混迹其中，大放厥词，这种现象也不禁让人联想到双十一，双十二等活动预热的营销手段，状似现在，泛滥又多余。

前不久跟朋友聊天还在说到，双十一购买的好些订单还在物流中，更有甚者至今尚未发货。无论有关活动的推广手段多么高明，物流还是目前为止最大的问题，没有之一，接下来的双十二要想做好，物流方面还是要多下功夫。毕竟，消费者下单受用于折扣，好评回购却很大程度决定于店铺发货速度及物流。

回到开头所提维密，众所周知，今年双十一开始的同时维密也正式入驻天猫旗舰店，一上来就坐镇内衣龙头，同时宣告奢华内衣电商时代的开启。连备受好莱坞明星欢迎的内衣品牌都经不住国内电商市场的诱惑，可想而知这块领域还有多少潜力等待挖掘。

                                                    （2016维多利亚的秘密大秀上，超模网红Gigi Haild独领风骚）

如果说双十一是大品牌商家的狂欢，那么双十二可谓为中小卖家的一场盛宴，把握住机会大概是能过个放心年。目前淘宝官方公布的活动规则来看，无非又是游戏，购物券，加上近来大热的直播抢红包，套路是一样的，关键在你是否耍的透了。

今年的双十二个人觉得，无需投放过多精力，毕竟只是在平时诸如天天特价的活动基础上又增加了几倍扶持流量而已，比起当天的销售，更多是要考虑从今天开始到11号的预热营销。其实现在观望大部分店铺，已经开始预热的占少数，但是先准备的人已经赢在起跑线上。

今年双十二的预热活动页说实话吓了我一跳，实在..嗯，要怎么说..太红火？

                                                              （逛了一圈活动会场，首页大部分这个样）

这是很贴近主题没错，但也太趋势化了..淘宝前端设计相关也不知道怎么想的╮(╯▽╰)╭

预热营销在做好各项活动准备后，从店铺设计上需要少数服从多数，但针对自主品牌中小卖家来说，建议走独树一帜的路线，突出个性，不要让活动削弱了品牌意识。针对这方面，放店铺案例稍微说明一下。

从主屏海报应该就能看出，店铺是销售女装，文案又点出了双十二主题，告知进店消费者，产品有参与活动。

其次是结合店铺自身情况的预热活动开启，从1号到11号都会有相关优惠推出，吸引消费者从月初就开始关注，为双十二当天铺垫流量基础。

作为活动一个过渡，需要有海报说明，同时再次对店铺参与活动起到加强语气作用。

我们经常说，可以利用消费者心理投放巧思，吸引更多关注。同理，双重优惠在引发思考的同时，让人不由自主产生深入了解的欲望，这也对首页部分活动产品的呈现起到导购作用。

人的欲望是无穷尽的，贪心不足蛇吞象的现象每分每秒都在发生。这么多活动之所以能成行，很大原因就在于人内心深处对小惠小利不可抗拒的心理。一段文字中，最能被捕捉的是数字。通过时间递进，也会使消费者产生越往后越有利的错觉，对店铺持续瞩目。

预定的方式经过双十一一役，支持的人占绝大多数，可以先选购好意向产品，双十二当天也不用跟人抢下单头破血流，甚至可以享受优先发货，何乐不为？

我们没有维密品牌的知名度，也没有大商家推广资金下血本的砸单，作为独立商家，只能在预热方面比他们更用心准备。这么总结下来，双十二可能不会像刚结束的11.11那样轰动，但至少是中小卖家及自主品牌一次难能可贵的机会，该闯还是要闯，谁会说下一个销售黑马不是你呢？

作者：江南风景，专注电商设计，交流请加QQ3181265946（备注：卖家资讯）或关注微信公众号：itaobing

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