今天要介绍的是一家做玩具弹弓的小类目，非常的小，以至于掌柜前期的点击都很难做起来，虽然推广的ROI还行，但完全是因为掌柜本身走的是低价策略，直通车和整店一直处于亏损的状态。

这是我们推广之前，一个多月的数据

点击率连1%都不到，这个数据情况是不，在本人接手这家店铺之后，初步分析了这家店铺的数据，首先要做的，还是要先提高点击率，

因为只有提高了点击率之后，才能提高整体账户的权重。

那点击率和什么有关系呢，首先肯定是关键词

当时我接手时，关键词的质量得分都非常的低，因为类目小，单个关键词的点击都不高，而且数量非常多，有很多都是没有点击的词，因为对宝贝的不了解，选词也不是很精准，所以造成了点击低的情况。

那么这个选词我通过我们快车网的淘词工具，和自身对宝贝的了解，进行了一些删选和重新添加。

首先，关键词需要契合自身的宝贝，一个关键词分为主关键词和属性词，我会用一个EXCEL表格来建立这个关键词的逻辑

这虽然是个很简单的表格，但可以帮助大家理清楚做关键词的逻辑，加深大家对宝贝的认识，同时后期也可以确定宝贝本身的细分市场等等的，这步是基础。通过这个表格选好关键词之后，我重新整理了一下，最后留下了这些关键词（见上图）。接下来需要放入直通车的后台，也就是我们俗称的上宝贝，在上宝贝的同时，我们需要看宝贝的整体全网展现和点击，这个是初步的删选，因为如果现在没有选好，之后也会影响点击率，删选完之后就是测试的过程，这个过程，需要一定的时间，差不多需要一周的时间，这一周的时间，我们需要观察整体的点击效果，还有各项数据指标等等，一边删选，一边进行优化。最终留下上述的一些关键词。

再之后，要提高点击，还有个比较快的方法，就是做人群，当然这不是一般的默认人群。

这个人群也分很多种

需要做得比较细，那这个当然也是需要自身对宝贝的了解，我来讲解其中一个的逻辑。

首先，我们这个的大类是在玩具类目下面，虽然玩具类目的主要受众人群是儿童，但我们这个产品属于弹弓，这个产品，一般是只有成年人才会在淘宝网上进行购买，那么就要做一个专属的年龄人群，而玩这个的人又是非常专业的，而且分成很多种，有的是入门的人群，有的是资深的玩家，每个人群都不同，需要做不同的判断，这些都需要从生意经和生意参谋当中拉数据，而有些人，只是买来玩玩，但有些人，则是会喜欢上这个玩具，那么这时侯，这个人群就会起到决定的作用，提高我们的点击。同时还需要不停的测试我们的人群，中间需要调整人群的溢价。

经过操作之后的数据

经过以上几个步骤之后，大家可以发现 ，数据的提升非常的明显，

同时现在店铺的权重也提升的非常的快，虽然ROI不变，但是PPC下来了，点击率提高了，流量多了，人群更精准了，这样当然就能更好的帮助店铺成长了！

作者：超级快车资深车手-旺仔，擅长直通车推广、店铺整体规划，数据分析，欢迎交流沟通，微信号kuaichedoudou 

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