很多人刚刚了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车。做不好了，就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

关键词推广：流量精准、直击买家

定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高（不适合新品）

店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差

一、选款

有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做重点，主要提一些点给大家：

产品自身基础：

1、价格

2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数）

3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等

市场竞争力，市场趋势

如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么，推广也只是为同行产品做广告而已。

首先，一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势。然后，确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？在同行产品中，一定要有优势，才值得去开车付费推广。

充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。

产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上，才比较适合开车。利润在30%，那么，ROI需要做到3.33以上，才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI，才能满足最基本的盈亏平衡。

产品的质量，产品的质量要对得起这个价格。不然，起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行。买家不是傻子，所以，不要想着总是以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！

二、上车准备

1. 详情页

上车之前，宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力。

尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写，让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。

关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。

2. 宝贝优化

开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源。宝贝自身的优化也非常重要，包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。

三、推广

直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈，才能合理有效的对直通车进行优化调整。

1. 展现量

大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现。

有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而影响整体计划的权重，导致越来越难做。

其实在开始出价的的时候，还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现，进行优化调整。

还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试。开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择；之后，再开始慢慢加入二级热门词；推广到中后期，需要大流量的时候，再开始加入热词。

2.点击率

点击率在一定数据基础下，当然是越高越好，才会有一定的展现。

如果说一天就展现10个，巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的。对直通车推广来说，完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以，点击率现在来说，还是比较好做的。重点是要抓住几个重点：

推广图：推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，可以适当加入一些提高吸引眼球的东西，但是注意不要喧宾夺主哦。

多做几个推广图，如：做出来四个创意，其中，最好有两个可以来单独测试无线端的。

不仅如此，这样还可以保证在效果不好的时候有替换。不然，等新图的时间是推广，还是不推广呢?推广的话，点击率差严重影响权重；不推广的话，浪费时间！一年的旺季一共才有多少时间？时间就是金钱，我的朋友！

2. 替换优化关键词：在测试几天之后，关键词可以按照点击率的高低，进行排序，把展现高点击率低的关键词删除。点击率不错的，可以提升一些出价，多拿一些展现。用来提升整体的点击率，培养关键词。

3. 匹配方式：开始的时候，建议选择精准匹配，流量精准点击率也就会高。

4. 无线出价：根据直通车报表——关键词报表，看关键词在无线端的数据情况，对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候，无线端比例最好设置200%以上。

3. 搜索人群

优质访客、自定义人群、天气人群

可以先以15%为基础，之后以5%为基数，对转换成交效果较好的人群，进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。

四、关键词出价技巧

1. 按关键词效果出价

有转换的关键词：这类关键词是要重点优化的关键词，后期提升ROI的重点，这部分关键词要保持比较靠前的位置。对于比较靠后的，可以提升出价，提高排名，以获得更高的流量。

2.高花费无转换的关键词

这类比较费钱，对无转化的果断删除。如果是之前转化还可以，最近不行的，可以先降低出价，观察后续能力。

3.高花费转化低的关键词

这类关键词很简单，先降价到可以承受的范围能力，继续观察一段时间，相对ROI有了明显提升的话，可以保持。如果没有提升，效果还是很差，可以删除。

4.没有点击的词

没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差，则建议删除。

相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。

但如果是展现量很多了，仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

5. 善于观察数据合理出价

对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，其中，唯一能正确反馈的就是直通车数据。

善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，注意保持位置稳定流量。

五、如何选择关键词

充分利用好选词工具

1. 直通车推荐词

2.PC搜索下拉框

3. 无线搜索下拉框

4. 生意参谋选词

生意参谋重点给大家说一下位置，很卖家都不知道去哪看，说没有订购高级版，其实这个免费版就有的。

收费版（市场行情—— 搜索词分析——行业热词榜）

时间，类目，终端自己调整

免费版（专题工具——行业排行——热门搜索词、飙升搜索词）

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