这是一个双11过后接手优化的店铺，店主双11前冲了一波淘客，想借助淘客的销量卡到位置，但店主没有后招了，他的想法很简单就是淘客冲销量抢排名，其实淘客冲的销量带来的权重是微乎其微的，淘客冲量唯一的目的就是“销量”，卡销量排序。如果你想靠着这个去卡综合排序获得大批的流量，只能说你不太熟悉淘宝权重的算法。因为不好意说你天真、傻*之类的词，要不然你会觉得二师兄很没品位。

这是店铺的基本情况，4个宝贝，实在没有别的宝贝可以做了，只有这4个（其中3个还没货，只有核桃可以卖）。

基本情况就是淘客冲了几波销量过后，想等着权重增高获得排名得到流量……结果是，流量不仅没来还持续下降，双11缓了一下，第二天更是暴跌，只能到处求救，幸运的是可以拜在二师兄门下，才有了后面的故事！！诶，一不小心又自吹自雷了一把。

其实店铺问题很简单，但大部分人都是当局者迷，问题就在眼前就是分析不出来。淘客已经把销量拉起来了，至少你销量排序是有位置的（确认收货催的越快，位置走的越快），是不是拉动这你搜索流量是有一个增速的，只要有增速就会有加权，此时你要做的就是让加权加的更快一点就好了，你的时间只有30天，超过30天淘客的确认收获已经不起作用了，其实真正的冲刺时间只有15天，15天默认确认收货，增速一定是最快的。此时优化直通车，比你旱地拔葱式的直接推绝对节省很多费用（相当于淘客亏的钱是为了直通车亏的，这么想你心理会舒服很多，事实上也就是这么回事）。

所以，这段时间最重要的工作就是稳稳的把直通车拉上去，把手淘搜索流量拉出来。SO……第一步就要从优化直通车计划开始：

打开后台给我吓一跳，尼玛，这个点击率还优化个屁啊，直接可以宣布死刑了，这个类目行业平均点击率都在6%上下，这逼直接一半不到，感觉很灰心……

哎呦，不错哦，点开计划，突然有了一点欣慰，幸好还有几个高点击高转化的关键词，看到一点曙光，小激动了一下。再看看整个计划，几十个关键词，点击率转化率差的一逼，还放在里面烧呢！！！全部干掉，只留下了3-5个词，基本都是云南核桃和云南核桃相关的三级词。

有时候人认清自己的实力比了解对手还要重要，选择关键词核心原则就是门当户对。你这个时候就是小瘪三，能找到个妓女就不错了。别想着直接干类目大词，当你从小瘪三变成强哥、力哥之流的时候再迎娶白富美。

找到媳妇（关键词）后，需要优化优化你的窝（整个计划）：

干货来了！为什么是400%？因为关键词里面有个智能匹配，流量大转化高，但不能单独修改无线出价，此处是不是应该有掌声。

4个流量端口只开移动一个，这个就算免费赠送给你们的，自己琢磨原理去，如果你能把这个原理琢磨出来，直通车算是真正入门了。

直接选择行业模板，因为自己数据量不大，也没必要去精选设置。

干货又来了：城市必须精准选择，怎么样的城市才算最精准？人群画像吗？NO……近3个月订单的城市成交排行。懂的人应该此处掌声雷鸣。

如果你刷了一部分，那就不准了，可以退而求其次把生意参谋人群画像的城市前60名选进去。

关键词：精准到“云南核桃”+三级词，成交方向非常精准。

人群能开的全开，常规来说人群点击率和转化率是比关键词高的，账户初期可以直接提高整体账户权重，即便你关键词跟行业平均差不多，算上人群的，也会高出1.2-2倍点击率。

创意轮播，切忌优选。因为他不是真的优选！！！！

跑1天数据后，再看看计划。平均点击率9%左右，平均转化率7%左右。

此时，算是第一步工作宣告成功。第一步工作重心就是点击率，转化率能达到行业平均就可以了，但点击率一定要高于行业平均，行业平均是6%左右的点击率，我们点击率优化到了1.5倍左右，别以为这个很高，不优化到这个点击率，你很难把扣费降下来，因为跟你一起拼杀的店铺都是超过行业平均点击率的，这是现实。转化率比行业平均稍微高那么一点点，凑合推吧！！

第二步重点工作就是优化转化率，点击率差强人意，也实在优化不到行业2-3倍的理想数值了，时间又比较紧迫只能硬着头皮上。但转化率一定要干上来，否则冲上去也守不住位置。我们算出目标对手的转化率是7.3%，但客单价是比我们高的，最终算出来我们必须转化率超过10%，冲上去之后才能守住。

PS：很多童鞋，都是不太管这些细节，只顾着死命冲，冲上去之后的问题没想透彻。正确的思路是先想着怎么守住位置，并且把数据指标优化到，再冲上去。

这里还有个小的变数，此时，你已经不是小瘪三了，可以选个大一点的词推了。我们把类目大词“核桃”提上来，一天数据跑完，发现扣费还行，点击转化数据也和其它词差不多，这就达到目的了。

这里重点的是转化率问题。我们来好好谈谈这件事……

请童鞋们记住一句话：需求产生购买动机，但只有冲动才能产生购买行为。

举例：女人上街买化妆品，结果你发现她给老公买了件风衣回来，给儿子买了个套装，给婆婆买了件围巾，还有2双袜子放在手提袋里面，但她的化妆品呢？忘了……因为商场风衣大减价清仓，儿童套装是买一套送价值380的围巾，扫描二维码送袜子……聪明的你应该懂我说的意思。

能进详情页的流量，每一个都是有购买动机的，没有购买动机的不会点进来，除非点错了，这种情况毕竟是少数。你要做的页面就是让他产生冲动。除了减价、清仓、满减、买赠……等促销政策可以产生冲动之外。落差也可以产生冲动！

什么叫落差？

铅球放在地上你不会害怕他，但铅球悬在你头顶半米的地方你还不害怕？为什么？……这叫势能（应该是初中学过的理论）。同理，放在买卖上也是一样。380买个普通的包包，你会犹豫纠结半天要不要买，可能还会收藏+购等促销，等个十天半个月，也许你都会忘掉当时想买。如果380卖给你的是LV的经典款包包，仅此一件，你会不会马上头脑充血，直接下单？这就叫势能，就叫落差！！

那产品如何让用户产生心理落差？

不同类目不同类型的产品产生心理落差的方法都是不一样的，我随便举几个例子：

A.女装：大家都想花小钱买大牌，公认的是觉得高端杂志上的衣服就是贵的，就是好的，如果你拍的片子就是杂志上那种感觉，她潜意识就会联想到高档杂志上面的款，对你的价格比较就会直接想到某某大牌款，如果你的产品造型和风格也是很相像的话，恭喜你，绝对财运来了，转化率一定很高。这就是N多仿大牌模式成功店铺的核心精髓。

B.3C数码产品：为什么苹果5出来还贵，你不买4去买5；苹果6比5贵，新机出来就马上就想把5换掉……以此类推。大家还是向往科技改变生活的，就是科技感！！所有做3C数码产品的甚至做电器的都在追求科技感，科技感的页面，小狗电器就是一个很好的例子，不信你们可以去看，他的科技感、炫酷感是不是最强的。

C.农产品：绿色农产品？品牌农产品？新鲜农产品？……NO！还记得风靡全网的茶叶老农吗？“我是茶叶老农，不懂PS……”超级高的点击率！！！我还记得小时候喜欢吃的“乡巴佬”鸡蛋，估计现在这个品牌还在，只是我很少买了。同期跟他竞争的N多品牌，为什么“乡巴佬”一直火到今天？-----因为他“土”、“乡土气息浓”……

刚巧，我这个小弟子卖的是核桃，抛开那些绿色、新鲜….理念，好好把乡土气息做出来。

举例：一个年迈的老太太手捧着核桃，手上还长满辛勤劳作的老茧，和不满岁月痕迹的皱纹，有些还裂开了，缠上创可贴，手指甲中间还带着田地里的泥巴……你能想象这个画面吗？

以下是他自由发挥的作品剪辑：

好了，多余的话我也不想多说了。有时候发现语言是多么的苍白，完全可以看图说话的！！！带来了的结果是什么呢？？

当天上去，转化率直接翻一倍，干到14.75%，之后的工作很简单了，就是等着数钱就好了。保持销量超过对手的1.2倍左右的前提下，降低车费，提高ROI，搜索流量手淘首页流量，偶尔也活动一把，没事了，等着数钱！！！我们也算过顶峰可以做到单链接2万元/天左右的营收，现在已经1万+了，等着他自动到2万以上就OK了！！当然你不能忘了梳理供应链和售后，这些都是后话，你能冲上来，后面怎么调整都是有实力去调整的，难的是N多童鞋不知道怎么冲上去！！过程中有多少沟沟坎坎，多少陷阱多少机遇很难把握的住，所以只能靠经验，这就是老司机与小白的价值差别。

截止现在店铺营业额1万多点，今天应该可以做到1.3万以上，昨天是1.1万多一点。

好了，今天二师兄就跟大家嘚瑟这么多，希望你们都有收获，赚钱赚到爆，数钱数到抽！

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/

本文"小店2周业绩过万,直通车爆款实操案例"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/article/219558)