一说到淘宝主图，很多人都会陷入一个误区，那就是我的主图点击率不高是因为我不会美工，图不漂亮。谁告诉你漂亮的主图点击率就高，这个说法是不成立的。今天就抛开一切的美工技巧，回到产品本身和关键词上去优化我们的宝贝主图。

首先，我们要清楚的了解消费者产生点击的行为轨迹。

搜索关键词—观看展现出来的产品—产生点击

通过了解了消费者的点击行为轨迹，我们就会知道我们展示的产品主图一定要显眼，这样才能提升点击率。我们在淘宝去搜索一个关键词，例如铁观音。往下拖，你能记住哪几个？

所以说为了提高我们的主图点击率，最重要的一步就是要吸引目光。

但是大家都知道一个展示页面内，产品是非常多的，竞争也是非常残酷的，所以我们一定要想办法去吸引消费者的目光。那什么样的图客户会去点击呢？

1.与周围的图的反差要很大

（1）基本上产品都长的一个差不多，那么我们可以在模特/产品，摆放的角度或者姿势上面去做文章，下面三张图你会点击哪一张？

（2）颜色的冲击。如果你的SKU很多，那么你可以换一个颜色与周围反差非常大的，背景颜色亮丽的，饱和度高的，要与目前主流相差异。

2.与自己息息相关

（1）奇葩特定主图或者用自己的产品图做相关文案的

（2）强烈的优惠信息【顺丰包邮/低于三折的优惠/红包/免费试用等】

（3）赠品/服务一定要展示出来

3. 好奇心

（1）美工不在家，产品长这样。

（2）新颖的卖家，特殊功能

（3）极端展示（恐怖/恶心之类的）。

虽然这些可以带来很多的点击，但是对于中小卖家来说，不建议去操作，疑问这样的流量是非常不精准的，而且小卖家也是小消化不了这些非精准流量的。

二、从关键词的角度去制作自己的主图

1. 消费者本身是带着目的来购物的，那么大词的话，购物方向是模糊的，所以当客户搜索长尾词的时候，那么他的购物就非常明确。

那我们要怎么看了，在生意参谋后台找到单品分享，根据关键词的引流效果，来制作主图。

2.消费者抱着一个需求来搜索一个关键词，那么他的目的性是很明确的，如果说你的产品没有他想要的需求，那么我将不会纳入决策方案，所以我们的卖点其实是在帮助消费者做决策，来降低决策成本。

3.消费者真的只有一个基础要求吗？我们要去深挖消费者的需求，找到消费者自己没有意识到的需求，所以一般高点击率的主图，往往是因为你发现了消费者潜在的需求。就像前面 搜索跑步机，出来的热销产品在主图上面都有说明送货上楼，包安装之类的，就是为了满足客户的潜在需求。

你的主图上面一定是要有卖点的，完完全全去拼款式，是在赌博。现在好的产品那么多，眼花缭乱，为什么要点击你的主图进去呢？这个是需要我们深思的地方。

作者：优梯教育，6年淘宝爆款实操培训师，有问题随时交流QQ2885495599

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