两年前的时候，在杭州参加一下有一个淘宝搜索部门小二参加的沙龙，在沙龙上，大家肯定会非常关心搜索因素及相应权重的问题，小二也聊了聊，原话不记得了，大概的意思是这样的：在淘宝上，影响商品自然搜索排名的因素至少会超过200种。并且关键是，在不同的类目、不同的店铺层级，这些因素的权重都是不一样的，另外，这些因素也都是动态变化的，这段时间可能这个因素权重高，但是在下一个时间段的时候就是另外一个因素的权重高了。

就拿下架时间这个因素举例来说吧：因为个性化搜索技术的发展，所以在无线端，下架时间的权重已经很低了，但是另外一方面又得扶植新品，而下架时间又是扶植新品的一个重要渠道，所以新品阶段下架时间的权重就要比非新品阶段的下架时间权重高；对于服饰等大类目来讲，比如你去搜索毛衣这个关键词，尤其是PC端，你会发现排名靠前的，基本都是快要下降的商品，但是呢，如果是一些冷门类目，这条规律又不存在，说明在竞争激烈的类目里面，下架时间的权重高；因为底层级的店铺只能分30%左右的流量，为了让更多的店铺都有机会，所以快要下架的宝贝就会优先展示，这说明底层级店铺的下架时间权重就要比高层级的下架时间权重高！

怎么样，晕菜了吧！！！！

如果你按照这个思路去研究自然搜索排名的话，去玩优化，那你会累成傻狍子，也弄不好！规则而不管再怎么变，也一定会有不变的东西。所以，我们需要找到的就是这些不变的东西。那这些不变的东西有什么呢？其实很简单，就两个字：利益！

展开说就是在淘宝这个大的生态系统中，各个利益相关者的利益所在。你只需要分析在不同的时间段，在不同的类目下，在不同的环节，淘宝搜索引擎会重点考虑谁的利益就OK了，你肯定就能知道关键因素是什么了。该刷还是不该刷，该怎么刷，销量有用还是没有用等等等！

下面我们通过一些具体的应用场景来看一下，如何去挖掘搜索排序规则中不变的那些东西。

1. 各种活动大促的时候

在每一次大促的时候，因为不同的目标，搜索规则都会有一些“临时”的调整，过了这段时间后，慢慢恢复到正常的水平。其实有时候官方发布的一些东西，再加上你思考出来的一些利益重心，你基本能够判断出，哪些因素会影响自然搜索权重，你重点去优化就行了。比如说每年的双十一的时候。

好了，双十一的时候，什么最重要？肯定是数据啊！说心里话，马云叔叔每年盼着这天呢，不仅仅是数字的增长，各种的宣传、推广，对于平台品牌的提高，对于噱头帮助都太大了，各大媒体都在报道。所以，在双十一的时候，一定是一切唯数据论。然后我们在考虑双十一期间消费者购买行为的变化，你会发现：双十一前后一周的消费能力会被透支；双十一前几天的时候会搜索量大增，然后找产品，比较，深度浏览，收藏，加购；双十一当天前两个小时，基本是清购物车；双十一的白天各种各样的冲动型购买。

根据这些，你会发现在双十一期间，搜索规则上的一些调整将会这要包括这些：

（1）双十一的时候为了要数据，为了好看，小卖家的搜索权重肯定会降低，层级高的店铺将会获得更多的流量，获得更多的扶植；

（2）双十一之前，转化率的权重会下降，但是收藏加购占比的权重会提高，几乎所有的类目都是这样的；

（3）双十一之前，店铺的停留时间、浏览深度，这两个指标将会非常重要，因为这基本意味着在当天你店铺的吸引力，在当天你店铺自身储存的流量能够带来的价值的多少；

（4）双十一前一两个小时，收藏加购转化的情况在很大程度上将会决定着你后面的搜索表现；

（5）剩余的时间，基本是你的转化+客单价所带来的流量价值，决定你在后面搜索的表现，当然，你的直通车方面的投入也会有一定的影响。

所以，根据上述几条，在双十一期间，你的自然搜索权重应该如何布局、如何优化，基本是一目了然的。

2. 新品刚上架的时候

新品刚上架的时候，销量、收藏、评价，等等各方面跟人气有关的数据都没有呢。所以这时候，新品的人气所带来的搜索权重一定会下降很多，随之而来的肯定是其他方面的数据。这也就是新品一定会给扶植的问题，那么新品的扶植就会有扶植多少（实际上就是权重的高低）的问题。

而这时候，考虑的是卖家的利益，你得让卖家所有的商品是公平的啊，对吧！那为了做到最大限度的公平，你基本可以判断出，新品的自然搜索权重因素包括：

（1）如果你的店铺层级高肯定比店铺层级不高的店铺，获得的扶植的机会要多很多（公平不是每个人都一样，恰恰每个人都不一样才是最好的公平）；

（2）如果你的店铺基础好肯定比店铺基础不好的店铺，获得扶植机会多

（3）在新品期，下架时间权重是高的，接近下架时间的时候，新品期的商品更容易获得更多的展现机会；

（4）新品期的商品因为没有人气的积累，所以转化率的权重要求会比新品期过后的商品稍低一些，但是收藏加购的要求会高一些，因为这代表着吸引力

3. 大小类目自然搜索权重的区别

大类目意味着竞争对手多，意味着上新多，但是同时市场需求也大，为了消费者的利益，最好不要把流量全部集中在少数的商品上。所以大类目在匹配流量的时候，会更加的分散，关键词也分散，下架时间也会打散，对于同款相似款的加权就会少一些。根据这些判断，基本可以得出在大类目上，搜索规则会有如下的特点：

（1）下架时间的权重要高，个性化的权重要高。因为要通过下架时间打散流量，所以比如服饰、鞋子、包包，这样的类目大家还是要进行下架时间优化的，而一些冷门类目就不用了，没啥意义；

（2）大类目需要通过关键词打散流量，所以在进行自然搜索优化的时候，大类目更需要通过关键词去匹配，小类目就抢占大词就行了；

（3）一般大类目的销量权重会稍稍小一些，个性化权重会高一些；而对于小类目来讲，销量的权重就要高一些；

（4）为了小而美，对于大类目而言，店铺的综合权重就要更高一些，单品的权重就要低一些；而小类目就会反之。

4. 关于搜索逻辑

其实每一个商品上架后，都有机会成为爆款，关键是看你的数据表现，数据很多，但是最需要把我的数据无非就是这些：

第一周的时候：肯定重点关注你的点击率，也就是你抓住机会的能力，因为给你展现的机会了，关键是看你能不能抓得住；

第二周的时候：开始关注你的店铺停留时间、浏览深度、收藏加购等等，因为这反映了你产品的市场潜力；

第三周的时候：开始关注你的转化率和客单价，因为这个指标实际上抓住的是你消化流量的能力；

第四周的时候：会看一些反馈，比如你的评价、这个产品的DSR评分等等。

作者：老炮儿就这样，加微信：laopao808，加时注明：卖家网。我会免费送大家《店铺自我诊断思维导图》。

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