直通车打爆款,三个月提升两个层级-卖家网

直通车打爆款,三个月提升两个层级

2016-11-24 14:52:22

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不管你是新司机还是老司机，不测款就直接硬推，除非你是上帝选中的人，不然最终的结果都会死的很惨，前期的测款过程会给我们后期的工作大大省力，，哪怕你店铺款式很少，矮子里面挑高个，总会有一个勉强能看的款值得你去推。

大家好我叫木頭，这是我的童装爆款实录废话不多说，直接分享我的实操过程

一、店铺简介

1.天猫旗舰店，普通的工厂店铺,三个月从第三层爬到第五层

直通车打爆款,三个月提升两个层级

2.店铺基本概况整店20款宝贝，主打爆款跟小爆款群

3.掌柜很有执行力，基本上我说要改动的都去马上改正，不拖泥带水性格很好，这给后期的一个操作带来很大的帮助

二、直通车基本概况

基础权重较差，点击率只有2%左右，在童装类目2%的点击率是远远不够看的，4%是一个及格线，PPC在两块左右晃悠，这个PPC是很高了，市场的一个均价在8毛左右，roi就更不用说了

直通车打爆款,三个月提升两个层级

这是一个很亏损爆炸的状态，花费每天在300左右，这是直通车基本的一个基本概况，相信也有很多卖家目前也是处于这个状态，下面直接进入正题，我的实操教学

三、实操教学

1.测款

不管你是新司机还是老司机，不测款就直接硬推，除非你是上帝选中的人，不然最终的结果都会死的很惨，前期的测款过程会给我们后期的工作大大省力，，哪怕你店铺款式很少，矮子里面挑高个，总会有一个勉强能看的款值得你去推，接手的店铺只有20款宝贝，因为马上9月份，冬季就要来了，这时候就要开始冬款布局了，所以我做的直接就是冬款童装，店铺冬款就准备了5款，那就这五款上了。

测款时间一周，每款的点击量控制在200到300之间，一周下来看一下数据对比，很幸运但又很不幸，出现了两款收藏加购率有8%，但是点击率只有2%的款，收藏加购率的表现是可以推了，点击率只能靠后期去优化了，（点击率后期到了11%，这里面出现了一个很重要的细节问题还好及时发现了，最终找到把这个爆款推起来了）

2.主推养权重

款既然已经选好了，那下一步就是要主推了，因为这时候才是9月份，想靠直通车起量是非常难的，所以暂时先做点击率测人群地域，前期先选择四张创意图做轮播，创意图这里有个小窍门，你可以去市场上面同款或者是类似款的，在手淘排在前三页的，如果这些图在一个周期内一直在手淘前三页，那说明这个图是可以的，我们可以去仿照这个图把我们的产品放进去，因为首条的出价一般都比较高，长时间在首条一般卖家是承受不起的。

图选好了，那下一步就选词了，目前我做的是我们超级快车的长尾计划去筛选词做点击率权重，前期先选50到100个长尾词，长尾词的好处就是竞争低，流量精准，前期花费也不大，适合做一个前期的养词做权重计划，计划做好后就开始跑数据了，每天去根据关键词的表现进行加价，减价，删词加词，这是一个精细化操作的过程，我们要根据每天的数据进行小范围的调整，一星期左右再进行一个大的波动调整，例如地域跟分时折扣，这里面的筛选词的具体流程大家应该都有自己的想法思路。

最后就是人群测试了，人群前期如果时间足够，可以玩极限人群，开50个人群，年龄，天气，消费金额，性别，浏览过，收藏加购这些，前期统一溢价10%，再看一周的数据，做点击率的话，就是看点击率高的人群继续加价，点击率差的直接关了，因为是长期的过程，所以优化到最后就剩5到10个这样的精准人群。

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前文说道一个细节问题，让自己的点击率飙升，这个童装点击率虽然经过优化做到了5%，但是要做一个爆款还是远远不够的，当时想了很多方法都没去提升起来，后面我让他联系了客服，问问客服平时遇到买家问的最多的问题是什么，当时有一个问题出现的次数特别多，我孩子3岁穿这个会不合适吗，当时就很奇怪，因为我们的产品定位就是1到4岁这样的一个人群。

为什么还会出现这样的问题，后面才从主图模特上面发现到了问题所在，因为店主请的是外国小模特，要比我们中国人更成熟一些，所以表面看上去年龄会更大，会混乱我的产品人群定位，后面创意图直接换成了产品图，果然点击率上升到了8点多，后期经过长期的优化做到了11%，细节的影响还是很大的

3.爆款爆发期

优化了将近大半个月，已经到了9月20号左右了，这时候PPC已经压到了7毛多，后面在持续降低，成交也是一直在增长中roi基本上维持在2.7到3这样，

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