各位好，慕容来了，各位好，干货来了！好久没来了，大家想我了吗？这雪是说下就下了，刮的小风也是刺骨的冷呢，是根本不想出门的节奏啊，正好趁这个时间，总结一下操作的经验以及遇到的问题，分享给大家。外面白雪皑皑，却阻挡不了我这火热的内心，虽然寒冷，但是看到这么有趣的中国气象局，嘴角也不自觉地上扬了。

说完了天气，再来说说店铺吧，最近店铺的流量情况如何？有没有冲起来呢？先来看看这个店铺前几天的情况：

主要看一下无线端的流量，我们可以发现，有十几万的流量，下单买家数也不少，下单转化率也是不低的，大家都纳闷，这是怎么做到的，做成这样，前提肯定是要把基础打得好，基础打不好，想要有这么多的流量也是不可能的，这是一个循序渐进，不断提升的过程，权重提升，自然流量也就会更多。那么接下来我们的店铺应该怎么做呢？我们就要想我们做的不好，最缺的是什么？流量，对，没错，就是流量。当然前提是，你选好了产品，优化好了内功。那很多人都会说，新品新店怎么引流更好呢？

想要流量，首先，你得清楚你的流量入口在哪？pc搜索，无线端搜索，付费引流，直播等等各个入口。你可以发现，流量入口有很多，也很分散。所以，如果你只想通过单一的渠道来引流，现在是行不通了。更有甚者，只想简简单单的通过优化标题，就能提升自己的流量，不是说优化标题没有用，但是只靠优化标题是肯定不行的。

对于流量分散的这种情况，你要做的就是收集流量，对于一个新开的店铺，什么基础也没有，也没有什么权重，这个时候常用的就是刷单，不过风险是有的，自己看情况来做。新品，是要结合店铺去做，做了一段时间的店铺，都是有一些老客户的，对于新品的促销是可以刺激到部分老客户的，这样也可以带动销量。

另外想要借助淘宝客的话，要知道你的宝贝要具备什么样的特性，首先性价比高，然后价格低，市场需求好。如果自己做的话，就要注意，佣金一定要高；如果说联系淘客资源合作的话，那你就要先准备好佣金然后才能帮你对接资源。

然后你也可以上一款低价的宝贝，价格标高一些，然后参加活动，活动价要比标价低很多，其实真实的宝贝的成本也没多少，这个自己把握，只要是不亏本，能跑起来量就可以。宝贝低价归低价，但是宝贝的装修上你可不能图省事，该怎么做就怎么做，尽可能的做到最好。

最近这几天，也和几个朋友聊了他们的店铺，看看他们的流量情况，店铺经营状况怎么样，有的做的还不错，但是有的店还是乱七八糟，没有什么流量。帮他分析了店铺之后，也给了一些优化的建议，至于他自己能优化到什么程度，就看他的理解能力和执行能力了。为什么会说到这个话题，因为和他们聊天的时候我发现有一些问题是大家都有可能遇到的。所以接下来就直接说一下大家都有可能遇到的问题。

直通车应该怎么优化？

对于淘宝店主来说，现在一谈到直通车，都不陌生，因为现在基本上都在开着直通车，只是投入多少不同。那么我们开车的目的是什么？肯定就是引流，然后正因为直通车也是属于付费引流的工具，也是需要考虑效益的问题。相对比各种引流方式来说，直通车引进来的流量是最精准的。如果说你的关键词的分数高，那么你可以出价高一些，这样是为了获得一个好的排名，然后足够的展现，这样才能有点击，最终才有可能转化。淘宝都说“千人千面”，对于操作直通车来说，就更是这样了，不同的人操作直通车，操作的结果肯定也是不一样的。接下来说几个关于直通车优化方向的问题：

1、关于宝贝什么时候上车推广比较合适？

对于宝贝什么时候上车去推，首先你要清楚宝贝需不需要流量。然后就是不要等着别人都开始卖了，你才开始做推广，所以说这个时间一定要把握好。一般来说，如果你的宝贝上的早，那么你在市场热起来一个月左右就要开始操作，做的早，竞争小，出价低一些，也能以更低的价格来获取流量。同时注意观察关键词转化率的变动，该出手时就出手。开直通车就是为了引来流量，什么时候引流效果好，你就什么时候操作，现在就是该你操作的时候，双十一刚过去，马上，双十二就来了，这个时候就是需要你抓紧时间好好开车的时候。当然你推的这个宝贝要值得推，也就是平常我们所说的，这个款是个潜力股，这个时候你再推，那效果肯定不一般。

2、对于直通车所推的宝贝，是应该先测好了再推，还是直接推？

遇到这样问题的，基本上就是不会选款的，不知道该怎么选该怎么去做。那么选款怎么选呢，其实也简单，自己大概圈定一个范围，然后做推广图直接上车，看宝贝的点击收藏、加购、跳失和平均停留时长，在测试期间，主要看的就是点击率，如果说你的宝贝在没什么销量的情况下，点击率能高于行业平均水平，那这个宝贝就不错了。然后在对比一下市场情况，基本就能定款了。当然对于一些老油条来说，不用走这一步，做了很多年了，对这个宝贝很是敏感。

3、如果测试的话，需要测多久能够确定？

如果说测试宝贝的话，一般的个人是测试7天左右，时间太短，得到的数据有可能是存在偶然性，得到的数据也没有什么参考性。这个时候一般用的都是精准词、长尾词，当然也是要看类目来定，这样流量有，费用相对少些，数据也能有靠谱的。

4、一般情况下，直通车推几个宝贝，做几个计划？

遇到这个问题，那就要看你是打算做怎么做呢？另外就是考虑自己本身的经济实力。一般我做的话，讲究的是集中时间和金钱来做好一件事。

对于你的直通车日限额在100以内的话，你就自己做做，随便弄弄就行，然后选一两个词，养着账户，还是可以的，就不要想着流量大把的进来了。

对于你的直通车日限额在200-500之间的话，你可以精选一个主推宝贝，两个创意进行测试，然后选择最优的创意，重点去推。关键词主要以精准词和长尾词为主。热词不建议加，加进去，你的转化也跟不上。

对于你的直通车日限额在600-900之间的话，这样你的店铺操作空间还是蛮大的，一般的话是主推2个宝贝，关键词几个热词，以精准词，少部分长尾词为主。

对于你的直通车日限额1200-1500的话，并且店铺基础比较好的，那么操作的提升是可以很好控制的，因为数据反馈得到的快，比较容易调整。

再往上就不一一说了，不过你要知道，每天投放200，和每天投放2000，做起来的效果肯定是不一样的。

值得注意的是，想要开好直通车，不是说你的店铺可以开几个计划，你就必须都开了，因为在实际操作中，真正起到作用的，也就一两个，别的也都会因为种种原因而被暂停了，所以还是那句话，集中时间和金钱来把直通车开好。

5、直通车都该添加些什么词？

在推广的不同时间段内，我们需要的词也不同，着重点也不同。在刚开始推广的时候，质量分也好，权重也好，都处于一个不稳定的状态，这个时候需要做的就是养词，把关键词的质量分还有基础权重做上来，因为这是基础，也是重点，是会直接影响到你的展现，你的出价，你的ppc。

一般我的做法就是，先选一些精准词，只要属性没问题，那么他的分数一般来说，不会太差，而且也能拿到展现。然后再看点击的情况，这个点击率的高低还是要看你的展现量和点击量的情况，一些加我的人也总喜欢这么问我，说我的点击率很高，为什么质量分就是不涨呢，直到看见他的直通车的情况我才明白，展现量20，点击量2，点击率是10%，这的确是高，但是对你一点用也没有啊，大家可以看一下我操作的这个数据

虽说点击率不高，但是这样的展现量，这样的点击量，这个词分数肯定是要涨的。一周左右的时间，你的分数都上涨了，然后就需要更多的流量，再逐步来添加更多地精准词，热词。而且不要把每个宝贝的关键词，都加满了，你要合理的添加关键词，多了钱不够，少了没流量。

另外质量分上去了，计划的权重也就上来了，然后你可以看一下你的ppc，自然而然也就会降下去，这样也就达到了低价引流的目的，而且这么继续保持下去，店铺的层级肯定也会上一个等级。

6、质量分优化了很长时间还是上不来，该怎么办？

说到这个质量分起不来，先要看一下，你现在的质量分到底是个什么水平，如果说基本上都是九分左右，这种情况，点击转化再加把劲，分数很容易就上来了。如果说你的点击转化都还不错，但是你的质量分还是上不来，这个时候就要看你的类目情况了，因为有的宝贝可以放到多个类目，但是如果你的类目属性和你的关键词属性有冲突的话，那么你的分数也是很难上升的。

7、直通车开不起来而且还太烧钱了，不想开了，怎么开才能不烧钱？

如果说，你觉得你的直通车太烧钱，那接下来你就看到底是什么地方烧钱，为什么烧钱？是质量分低，导致ppc太高，所以花钱多，还是说因为你出价高了，导致无效的投放。

今天的分享就到这里，在今后直通车操作过程中，遇到的问题肯定不止是我上边提到的这几点，肯定还会遇到各种各样的问题，今天说的这几点都是这几天和朋友聊天，经常被提及的几个问题，也很有代表性，也是些基础的东西，后期会陆续写一些店铺遇到的其他的问题。如果说这次写到的问题没有你遇到的，那么你可以留言给我，或者直接找我交流。

另外双十二马上就到了，对于许多c店来说，都要好好抓住机会，现在抓紧时间行动起来，把直通车的基础打好，那么双十二的效果肯定不会差。

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2385478256（备注：卖家资讯）

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