一、店铺简介

主营类目：住宅家具>柜类>衣柜

客单价：400左右

店铺主营：主要就是家具类，有衣柜、书柜、鞋柜、电脑桌、壁柜几类宝贝，主推衣柜、辅推书柜。

前言

家具类是一个传统行业，又是长久消耗品，一般使用得当都会用很久的，而且家具类产品一般客单价偏高，所以开车前期流量提升较慢，ppc也是比较高的，转化率、ROI更是不用说，一般这时掌柜都是比较着急的，其实想要提升流量、提高转化，只靠开车非常吃力，周期也会拉长，做好优化事倍功半。下面来跟我看一看如何结合直通车做整体优化。

二、直通车优化

接手前

接手后

这个店铺也算是新店，主推款销量几乎没有，其他款也几乎没有销量，前20天，流量不是很稳定，偶尔有一笔转化，用了一个月时间调整后，数据慢慢有所好转，现在店铺整体数据也一直在上升。

下面看一下这20天之内做了哪些优化措施

首先推宝贝

根据宝贝访客量、访问深度、利润、库存和货源的稳定性、市场竞争力，再结合商品效果看一下产品的跳失率、评价、销量和性价比，综合考虑之下选出最适合主推的宝贝。

日限额

根据店铺访客数、转化率以及下线时间分析，设置适当的日限额。这个店铺刚开时间不长，为了避免不必要的花费，日限额不用设置太多，

先把ppc降下去，延长宝贝下线时间，进行合理设置。

等流量稳定、宝贝有提前下线情况或ppc降低到持平或低于行业水平，此时再加日限额增加的流量会更精准。

投放地域

根据生意参谋地域分布访客占比，对于占比高的地区进行重点投放，除去国外和偏远地区，对于同行较多的地区也要屏蔽掉，避免同行恶意点击。

投放平台

因为是小店铺，日限额不多，所以尽量精准引流，只在站内投放。

投放时间

因为日限额有限，所以在高峰期时间折扣不要太高，防止烧爆，在访客低潮时间段稍微提高溢价，尽量不要提前下线，错过转化高峰期。

关键词优化

我们常用的加关键词方法就是直通车后台系统推荐、淘宝下拉框、你是不是想找、掌柜热卖、生意参谋-专题工具-选词助手等。

可以在流量解析查看加入的关键词与产品本身的相关性，前期可以加入一些热词、长尾词进行测试。

测试一周后

①由于展现低导致点击少的，进行加价，进行再次测试②对于展现量大，点击少的，点击率极低的，直接删除不然会拉低质量分

③对于展现量大，点击多的，没有收藏和加购的词，也可以删掉了。

④展现一般，点击率高，有收藏的、转化低的，进行加价，促进转化。

⑤对于展现一般，点击率高，ppc低的词，加一点价格，提高点击量。

创意优化

四个创意，两两对比，访客多的留下，对访客少的换主图或标题，继续测试，继续吸引访客。

三、宝贝优化

从市场行情来看，做家具的买家在不断增加，访客数也是在不断波动，在这种情况下，我们应该注重关键词与宝贝的相关性，把关键词的质量分提上去，然后再对转化好的词进行加价，对有收藏和加购的进行标注，提高转化。

主图优化

优化前的主图有点模糊，没有吸引力，也没有突出宝贝卖点

优化后的主图看起来比较有质感，更加清晰，增加了访客的购买欲望

标题优化

以近期转化好的关键词为依据，来重新组合优化标题，提高流量和转化

优化前

优化后

副标题的完善

因为宝贝的标题是有字数限制的，所以我们对于在标题中没有提到的宝贝的特点属性，可以在副标题中写出来，可增加搜索权重，提高点击率。

宝贝颜色分类优化

咱由于店铺宝贝的颜色及深浅不一样，买家在看宝贝时会有所顾虑，如果用清晰的图片展示出来可以更好的满足客户的购物体验。

优化前

优化后

完善宝贝属性

对于买家来说，详情页的情况或多或少都是和购买欲挂钩的，并且和关键词的质量得分是直接挂钩的哦，可以添加一些商品的品牌属性基本信息等，给买家一个比较直观的了解。

完善详情页，增加细节展示。

售后评价及买家秀

如果你是买家，如果收到有瑕疵的宝贝，有什么感受？懂得换位思考，多为买家着想，重视质检和物流环节。

卖家要注意买家的具体评价和反馈，比如包装是否结实；产品哪里有瑕疵；快递人员的态度等等，及时做出调整，及时解决。

理性的处理中差评，您的解释其实是给后来的顾客看的，您店铺的服务态度等都是可以从这里看出来的

四、优化后的数据

五、总结

对于一些新开的店铺，没有什么店铺基础的，除了直通车推广过程中的持续优化之外，同时要结合宝贝主图，标题、详情页、性价比、销量对店铺进行整体优化，也可以结合店铺做一些促销的活动，比如“搭配套餐”“满就送”“优惠卷”等活动，为店铺带来更多的利益。

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