首页  /  干货
如何拯救垂死挣扎的店铺转化率?
2016-11-15 17:08:59
1764浏览
转化率的表现有时候很神奇,因为你明明觉得自己做足了功课,检查访客时,数量也喜人,但是!就是“看的多买的少”,所以百思不得其解究竟是为毛?!这就像,花了钱处了个女朋友,几年后,还是没能跟姑娘结成婚。简直是“你永远不懂我伤悲,像白天不懂夜的黑~”

转化率的表现有时候很神奇,因为你明明觉得自己做足了功课,检查访客时,数量也喜人,但是!就是“看的多买的少”,所以百思不得其解究竟是为毛?!这就像,花了钱处了个女朋友,几年后,还是没能跟姑娘结成婚。简直是“你永远不懂我伤悲,像白天不懂夜的黑~”

转化率=成交人数/访客人数。简单点来说呢,访客数×成交转化率=销售额。那么这些都跟哪些因素有直接关系呢?请听小编一一道来。

如何拯救垂死挣扎的店铺转化率?

营销推广:引流,增加访问量。

店铺管理:视觉营销,增加页面浏览量和访问深度。

商品:商品品质及价格,增加购买率。

服务:服务决定声誉。

关系维护:增加回访率及口碑营销。

那么该如何在细节方面提升转化率呢?

一,店铺首页设计

首先,店铺的首页装修是转化率的前提。一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果:

(1)直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家估计扭身就走了。(2)提升信任度。(3)增强用户体验。(4)提高易用性。(5)增加访问页面数。(6)增加停留时间。

二,商品定价

客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?

1.查看竞争对手的定价,这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价,避免竞争。

2.衡量产品定位。这款产品是主推款,引流款,还是利润款?根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法,价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价,大家可以作为参考试试。

三,促销活动,避免忽悠。

现在每个人都在搞饥饿营销,一进店铺就是限时特价,但买家不是傻子,这种玩法如果不真诚,大家都有免疫了。因此,促销可以做,但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。

1.可以做个店铺周年庆,在店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,真诚不忽悠。

2.把握买家心里。促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后,再送出一个小配件,风险跟好处,远远大于刷单。

四,详情页,提炼出重要性了吗?

详情页如何做才能够更加吸引人,更加生动呢?

1.列出20个或以上的产品属性特征。

2.突出产品优势,突出它在同类产品中的特点。

3.产品带给客户的好处是什么,要让买家清清楚楚地看到。

4.文字不要太多,简单精练。

然后,店铺结构方面。入口单一,出口多样化的设计,应该让所有页面形成网状结构,这样形成循环。

如何拯救垂死挣扎的店铺转化率?

那,如何让买家有兴趣继续浏览呢?

1,形成所有商品的关系链。

2,让买家永远有可看的东西。

本文"如何拯救垂死挣扎的店铺转化率?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/article/211622)

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
怎么看淘宝宝贝的整体状况、预售明细、评论分析、SKU分析、营销推广数据、流量分析等数据信息
2020-08-06 14:20:53
精选专题
热门阅读
大家都在搜