双十一已经进入倒计时，指日可待，大家都准备好了吗？对于一部分人来说成败在此一举，不成功便成仁（哈哈，没有这么悲壮啊，双十一只是给我们大家提供了一个更好的吸取流量的机会，所以希望大家能够把握住）。

淘宝直通车，我相信各位卖家都已经是熟悉的不能再熟悉了，有人听了是喜笑颜开，有人是闻风丧胆。为什么这么说，就是因为有的人车子开得顺风顺水，有的就是惨不忍睹，那么是怎么造成这种情况的呢？这就是在于你开的车子的好坏了，最主要的还是要看开车人的本事了。对于一些刚入门的新手卖家来说，可能会不知道该怎么做。怎么选词？怎么出价？怎么养词？关键词的质量分如何快速提升？怎么提升roi？......

对于直通车来说，有很多技巧，今天主要来说一下直通车的基础，很多人要说了，慕容，你怎么不都说了。首先，要是都说完，那也不知道要到何年何月了，再者最主要的也是前边的基础，千里之行始于足下，没有一个好的基础，你再怎么做也是白做，基础打好了你才能去谈你的转化率，才能去谈你的roi。所以今天就说一下直通车应该怎样进行养词？

养词，说简单点，就是在初始质量分的基础上，通过点击率、转化率、收藏加购等等方法来继续提高关键词的质量分，来是权重提升，然后带动排名上升。

1、创意图片

首先要提到的还是我们这个创意图的事，一张图片可不是简简单单的事，他可是会引起大风大浪的，就像明星一样，首先谁的颜值高谁就会有更多的粉丝。所以一张有卖点，有亮点，有创意的图就显得非常重要了，所以一定要和美工沟通好，可以从转化高的关键词中来提炼卖点然后设计出能够打动消费者的推广图，接下来就要多张创意图进行测试，经过测试保留点击最好的图，测试是非常重要的工作，同时也是一个繁琐的工作，对于直通车，一定要用数据说话，前期多做测试，经过一段时间的反馈，淘汰点击差的创意，然后还要继续不断优化。

2、提高点击和转化

首先我们大家都知道，点击率是影响质量得分的重要因素，转化率是宝贝热卖程度的表现，这些都是直通车养词的方向。

影响点击率的因素主要是关键词跟产品的相关度，如果关键词跟产品不相关，即使有展示了买家也不会去点击。

3、分计划测试

对于一些宝贝来说，在无线端和pc端的点击转化差的很多，他们更适合在无线端做推广，所以这个时候可以把pc端和无线端分开来做，是为了更加比较容易控制，更好的来优化点击，能够更好的达到效果。

4、出价

在前期养词阶段，没有必要出太高的价，参考行业均价来进行出价，比行业均价略高一些，然后进行观察。对于中小卖家来说，前五名不要去抢，抢也抢不过，不过一定尽量把自己的宝贝控制在前三页，这时候，你的主图有足够的吸引力，那吸引到的买家还会少吗？有转化的几率还会小吗？如果说基础打得好，那点击率也是很快能起来的，连续持续几天，质量分就会有一个很好的提升。这个时候，你不用出太高的价也能拿到一个好的排名。

5、匹配方式

在养词的时候，建议先精准匹配，因为这样比较容易控制。等把基础打好了，关键词也养好了之后，再看情况再换成广泛匹配。

6、投放时间

投放时间的设定，根据不同类目来说是有区别的，说白了就是在流量最好的时间段内开启高投放比例，让关键词在此时间段有价格优势竞争或者有一个比较好的排名。另外就是pc端和无线端的折扣设置，现在无线端的比重越来越大，在相同的时间段内，点击率远远超过了pc端的，所以我们就要注意，无线端的折扣比例要设置的比pc端的高一些，这样才能更快的提升点击率，对养词起到一个辅助作用。

7、投放地域

拿女装来说，根据气候差异，年龄差异等等的不同，对于宝贝的需求度来说是不一样的，对于投放地域的设定，可以参考直通车后台，找出投放宝贝点击率有明显优势的前十个地域来进行重点投放，同时还要避开同行集中地地区，为了避免被恶意点击，这样才能快速的提高点击率。

直通车的主要作用就是增加宝贝曝光的机会，来增加流量，盲目的加价对你的直通车来说，也是不健康的，因为你盲目的加价，但是买家看到的不是他想买的，那自然不会点，这样，展现很大，但是点击很少，点击率也就下降，质量分肯定也会被拉低，就这样越做越差，直通车的权重越来越低，最终翻车。所以说我们在开车的过程中，要不断的优化主图、宝贝详情，你会发现我们的质量分慢慢的增加，而且也没有必要出高价就可以获得更多的点击，这就是为什么要养词了。

相信大家开直通车进行推广的目的就是为了把流量引进来，然后把他转化掉，流量，一直是我们广大买家梦寐以求的东西。对于中小卖家来说，直通车对他们的意义更是非凡，可以这么说，直通车就是他们的希望。估计做梦都是想着花最少的钱，得到最大的流量，于是前段时间网上盛传的低价卡首屏，还有现在炒得火热的黑车，那么我想说，做了的，现在后悔了吗？想要真正的做好直通车，首先要有一个好的质量分，质量分是你的直通车的基础。

接下来想要引入更多的流量，我们应该怎么做，可以通过以下四点来增加流量。

1、提升质量分

我们都知道，影响质量分的三个因素，创意质量、相关性、买家体验。相关性又包括属性相关、类目相关和标题相关。

（1）属性相关：我们用的词都是以属性维度展开的词，没歌词都应该包含宝贝上架时的属性。

（2）类目相关：类目相关是比较不容易控制的因素，我们搜索一下，宝贝的核心词，搜出来的是不是我们上架宝贝的类目。然后我们再根据优先展示的类目去选词，如果运用得当，这些词可以拿到一个比较好的类目相关分数。

（3）标题相关：如果说，你的标题当中包含你的关键词，那你的相关性的分数肯定低不了。

这么做下来，你会得到一部分点击转化都还不错的词，对你的成交帮助也很大。

2、寻找精准词

对于精准词来说，有两个好处：流量精准、质量分高。对于这一类词应该怎么找？你可以这么做，以下面这个宝贝为例。

首先，我们要先明确这款宝贝的亮点，这款宝贝所处的类目是女装/女士精品—》羽绒服的类目，知道了这一点以后，利用直通车的搜索功能来搜索他们在淘宝中被搜索的次数和比例。选词的方法很多，比如说结合直通车后台推荐等等，适合自己的就是最好的。再说一次，前期为了更好地控制直通车，选词就先以20个左右为主，来进行养词。

3、活动词

经过一周左右的时间，前边选的关键词养的差不多了，有了一定的销量之后，还是靠这些词来引流已经不能满足你的店铺的增长，所以接下来就该加入一些大词，另外还要抓住时机来加一些活动词。那么什么是活动词？顾名思义就是参加一些活动，同时通过直通车来配合。所以，在准备上活动的时候，关键词还有推广图都要好好的做一下。我们可以去直通车后台去搜索一下，来看当前买家最关注的活动词有哪些，然后最简单的方法就是组词，把活动词加上产品词，组合到一起，然后用上边提到的方法来做优化，效果肯定会更好。

4、抢占大词热词

前面拿长尾精准词养好账户之后，接下来就到了抢占大词热词的时候了，大家都知道，只是靠长尾词，并不能让宝贝的销量得到一个爆发式的增长，想要有一个爆发式的增长还是要靠大词热词，不过用什么样的大词热词呢，什么时候用大词热词比较合适呢？首先，宝贝有了一定的基础，但是流量到达了一定层次之后，长时间没有办法有一个突破，这个时候就要选大词热词来做了。

这个时候前面用精准长尾词打好的基础就起到了至关重要的作用了，前期通过养词来提升计划的权重，所以这个时候加入的大词热词的质量分也不会太低，而且也不用出太高的价就能得到一个好的排名。

开直通车，从前期的精准长尾词开始到后期的大词热词，我们要按部就班的来开车，首先给直通车打好基础，然后大把的流量进来，再把它转化掉，这样才能把直通车开好，然后达到开车的目的。

马上双十一了，不多说了，还是那句话，希望大家可以很好地抓住这个机会，把宝贝一鼓作气的做起来。

看完之后有不懂的，想咨询的，可以留言，加好友交流。后面还会不定期的更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。希望大家多多支持！！！

大家都在紧张的备战双十一，稳住，别作，要相信自己，no zuo no die

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2385478256（备注：卖家资讯）

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