先不要想太多原理方面的东西，我们卖家永远记住的一条就是“首先我个淘宝卖货的”，我不是搞技术的，产品能卖给谁永远是我们要第一思考的问题。

淘宝大概有40%的大盘流量都是通过“关键词”成交的，尤其是新品几乎100%都是关键词成交的，那关键词决定你的货卖给谁，谁会买你的货。所以“关键词”就是新品迅速获得免费搜索推荐流量的核心。

比如：

1、我是卖童装打底裤的，搜索“童装打底裤”过来的人虽然多，但是他们绝对没有明确的成交诉求（比如精准的商品画像，什么样的儿童打底裤），所以他们不是你新品的顾客，或者搜这种裤子的人本来就不知道自己想买什么样的，就很容易从众，如果你的基础销量和价格没有太大有事，就算有展现也很容易泯然众人

发一张图大家感受一下，如果你是新品，又不是很这么的品牌，款式不是那种让人过目不忘的，价格也没有太大的有事，跟这种体量的同行出现在一起有多少人会点你，所以大家不要抱怨淘宝大词不给你流量，是给你流量也没用的（现阶段）。

2、搜索“修身女童韩版加绒加厚打底裤”进来的虽然购买意向非常明确，但人太少了，不足以你作为打爆款的支撑，所以他是我们的顾客，但不是核心买家；

那么……

我们的核心买家应该是“修身加绒打底裤女童韩版”即属性词+类目词，而且属性词绝对是我们产品最关键的卖点，如果我们修身加绒是卖点，就不能把韩版定位成你的卖点属性。

那么相对合理的打开方式是：

核心成交词（二级词）：大毛领羽绒服女 修身加绒打底裤女童

+长尾词（三级词）： 修身加绒打底裤女童韩版

修身加绒打底裤女童九分

修身加绒打底裤女童超有型

……………

我们的标题必须包含这些词，直通车也只有这些词。

在我们优化基础销量的时候，顺便看一下后台体检中心，就会慢慢的出来我们想要的词，这就是淘宝认为应该推荐这些词给我们，如果此时能来个几单，那系统会确定是我们宝贝的关键词标签，相应的流量就会开始分发过来了。

具体分发多少主要由我们关键词的点击率来决定。这也不难理解，我们宝贝是新品，其它数据根本不占优势，只有点击率可以说明买家对你的喜好程度。直通车的道理其实也是一样的。

补充一点：淘宝系统还会推荐与我们不太相关的词出来，看到了别被误导，尽量别去碰这类的词，这些词的显著特征就是看起跟标题沾边，其实仔细一想根本不是一个东西。举个例子：我有一个做干衣机的店铺，吹风的那种。直通车系统就会推荐很多“烘干机”相关的，咋一想是差不多的东西，其实消费者在搜索的时候心理预期差别很大，搜这个词的消费者对这种风干机的认可程度就很低，所以点击率就很差。这点大家自己反向思维思考一下。淘宝小二入职不是都要学倒立吗，一样的道理，我们也要多从用户的角度上去思考问题，多想用户搜这个词的时候脑子里面的商品画像是什么样的。

这点不太容易辨别，主要还是要看经验阅历和对行业产品的理解，大家慢慢领悟，不用急，俗话说慢慢来有时候是最快的。

如果此时，这么精准的关键词点击率都很差，有条件的情况下最好还是换款，如果硬推也是累死，还没效果，如果自然点击率很好（标准是至少不比行业平均差，没有生意参谋专业版的话可以看直通车里面该词的点击率），那么不出太大意外我们的宝贝就会获得第一波标签流量推荐。

如果点击率高于同行2-3倍，就可以加大推广力度了。而且宝贝近期点击高，转化好想上一些官方的活动概率也会比较大。

So……选品+选图至关重要，我们基本花80%的精力去搞定这块工作，路对了，坚持才更有价值。

作者：火蝠电商松鼠，直通车爆款操盘手，资深手淘SEO优化师，有问题随时交流QQ719824490（备注：卖家网）

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