双十一进入倒计时，为了迎接大战，鬼才多方位分享一下直通车的优化方向，现在梳理一下，哪里薄弱攻哪里，不管是大卖家还是小卖家，都自己树立一个目标，有梦想有动力，为了完成目标而努力，人生就是朝着目标努力的过程，结局尽管不能尽善尽美，但还是要努力过后才能承受结果。好了，大道理不多说，进入今天的正题，认真做分享。

一、标题优化

无论是宝贝自然标题还是推广标题，都会显得尤为重要，对宝贝权重的提升、搜索排名的优化都有很重要的作用，标题一般是由品牌词、属性词、名词、功能词组合而成，标题是有大体规则去套用，但是具体什么时期选用哪些词还是有学问的，一个好的标题能给宝贝引进的自然流量是不断上涨的。

1 宝贝新品期

宝贝都是有从新品到成长再到热销的一个过程的，刚上架的宝贝没销量没人气，属于无人问津的状态，虽然有新品权重，但是收藏加购都很少，这种情况下选择关键词的标准是优先考虑转化率，尽量选取精准长尾词，转化率高的关键词。选用的关键词可以到直通车流量解析中分析一下数据，主要看点击转化率和竞争度数据趋势，选用转化率稳定增长，竞争度较小的关键词，因为新品期宝贝竞争度不足，竞争度小的关键词才有优势。

2 宝贝成长期

这个阶段宝贝经过前期的积累，销量、收藏、加购等都有一定的提升，相对在同行中有一定竞争优势，虽然有一定基础但人气、排名还不是很好，这时候还是以精准词为主，主要培养宝贝核心关键词，查看流量眼软件里面的关键词来源分析，根据数据能清晰的看出优质关键词，持续淘汰不能带来展现的、排名非常低的、有展现但是没有转化的词，找其他词替换掉。把宝贝的主要引流词，点击率高、转化好的关键词加入标题，可以适当加入类目热词，为了给宝贝积攒更多人气，还是要有足够曝光才行，所以选用一些展现比较不错的关键词，增加宝贝引流，促进达成更多转化，提升宝贝排名。

3 宝贝热销期

当宝贝有足够销量基础支撑，能竞争过大部分同行产品，这时候标题就要引流为主，给宝贝更多展现机会，宝贝基础好，这时候得到的流量和成交是成正比的，宝贝要想做的更好就一定要有更多流量支撑，所以这时候要去选用更多流量热词去添加到标题，扩大优势，在宝贝热销期积累更多的销量，让宝贝自然搜索排名迅速提升。

宝贝标题优化就是要明确关键词，不同时期宝贝用不同关键词能给宝贝带来更多流量，明确优化目的。但是标题切记太频繁的优化操作，标题都是有一定权重的，如果标题改动较大，之前标题的权重就没有了，新品期建议一周左右优化一次，宝贝热销稳定期可以一个月优化一次，不要太频繁。

标题优化的目的就是引流，获取点击，达成转化，提升宝贝排名，直通车推广标题还有就是提升投放关键词相关性权重，在优化的同时也有一些误区需要注意：

①不要重复堆砌关键词，关键词字符都是有限的，每一个位置都不能浪费，更别说堆砌关键词了，这样只能浪费字符，根本不会提升关键词权重，一个关键词用一次就好了

②店铺很多相似款，选用关键词要区分开，不要都使用一样的标题，根据每款宝贝的核心属性去优化选用关键词

③不要直接复制别人热销宝贝的标题，热销宝贝标题都有一定权重积累，这时候你即使用的别人热销的标题，但你的宝贝也不会获得别人一样多的流量，因为你的权重基础差，排名肯定落在别人后边

④标题关键词要覆盖全宝贝属性特征，尤其是宝贝核心关键词，可以放到标题的前后位置

⑤尽量少用特殊符号，分词系统会对关键词进行划分，不必使用过多空格和其他特殊符合，浪费字符

⑥不要滥用别人品牌名，有时候卖家会看到别的品牌卖的好眼红，就拿别人品牌名来引流，这样做是没用的，即使是引进来流量也不会达成转化，让宝贝转化率急速下降，得不偿失

二、点击率

双11马上到了，大促前几天现在转化率有可能不升反降，因为大家都在等着双11当天再出手，现在是观望状态，那么转化率低正常，但是点击率必须高，如果没有点击率，即使到了大促当天你的转化率也提升不了，现阶段必须把控好点击率。

1 寻找飙升词

飙升词一部分是系统已知有稳定搜索量的关键词，还有一部分是由于特殊事件或者节日搜索量而迅速飙升的关键词。这类关键词特点就是竞争小，搜索量大，能快速提升权重，一定不要错过这类词。

那么从哪里找飙升词呢，这类词不是固定的，需要我们去发现，一个合格的车手，每天都要看淘宝搜索下拉框、淘宝首页推荐词、直通车后台推荐词、生意参谋最近涨幅飙升词，这些词数据做到每天观察才能去发现，另外还有一些优化软件比如省油宝，飙升词、成交词都有，可以自己去找，软件也会主动添加，可以找到更多有竞争力的好词。比如现在双11后台会推荐一些近期飙升词，要每天注意观察数据，有好词及时添加到计划中

这类词越早发现投放就越有利，等别人都发现后就不再是飙升词了，有发现问题的敏锐洞察力，最初这类词流量飙升，价格还很便宜，非常容易提升质量得分，善用飙升词提高展现，对宝贝计划的培养非常有帮助

2 推广图

图片要醒目才能引起买家兴趣，推广图是影响点击率最重要的因素，给买家的第一印象很重要，图片突出产品最大核心卖点，还有一些促销信息，尤其是现在双十一期间，都在靠促销来吸引点击，有啥给力活动就赶紧亮出来，不要藏着掖着了，现在大家比的就是促销

另外图片要注意的就是做出差异化，能在车位前后一眼看到你的产品，在图片设计或者背景色上寻求差异，突出自身宝贝优势，这样就容易吸引到买家眼球，提升点击率。

3 标题

推广标题对点击率起到辅助作用，提升相关性和达到吸引效果，去分析关键词，选择更适合宝贝推广时期的，提升点击率，前边第一大点已经讲了标题，这里不做过多说明。

4 价格

买家搜索目标到最终下单，都会货比三家，其中价格是必须对比的，在相同价值的情况下买家理所当然会选择价位低的商家。这时候我们就要注意自身宝贝的定价了，价格一定要设置合理，并且对比同行有优势，综合自身产品利润和同行尤其是同款的定价

首先定位产品属于中高低档的档次，确定好消费群体，得到一个价格区间，在利润允许的情况下，价格对比同行低，但也不是越低越好，价格非常低，买家就会认为产品不好;或者在赠品方面给买家优惠，有价格优势能吸引更多点击。

5 销量

销量上千与销量零的产品，同样的车位但是点击率会相差几倍，毕竟销量高买家会更加认同产品，没销 量没评价很难提升点击，所以如何选择优质宝贝推广也很重要，流量眼软件中的商品流量能看到店铺内的优质宝贝，从中选择访客优质、点击率和转化比较好的宝贝作为推广，更好的达到理想效果，上车推广之前要做好基础销量和评价再去加大推广力度。

三、稳定关键词

大促期间关键词尤其要勤观察勤优化，现在竞争很激烈，一不留神你的关键词就被挤掉了，好好培养关键词权重才能更稳定排名，注意分析关键词报表数据，及时做出优化调整。

1 观察优化

①以点击率为主要观察数据，点击率高的关键词争取靠前排名，变化排名后注意数据的变化，一旦点击率下降就要改回原位置，点击率不仅跟排名有关，还在宝贝处于的竞争环境。点击率好的关键词继续拓展，添加一些相关词，此时期争取更多流量

②重点关键词重点优化，可能计划中有很多关键词，并不是每一个关键词都能顾及到，但是计划中的核心关键词一定要每天观察优化，分主次进行调整。

③设置好日限额，最近应该加大推广力度，提高日限额，获取足够展现机会，为大促积蓄曝光度

④注意调整投放时间地域，平时一些点击率不好的地域都屏蔽掉，现在由于双十一大促，尽量多开放一些地区，毕竟此时的流量都是较高的;大促当天投放时间记得调整，凌晨开抢，推广也要到位

2 关键词出价

关键词的出价要调控好，尤其是大促期间，质量得分高的关键词尽量提高出价争取靠前排名，点击率高的关键词也要重点优化，没过多精力的可以用省油宝自动抢排名功能，支持PC和无线端单独抢排名，关键词卡到理想位置，投放达到更理想的效果。另外全店宝贝长尾引流计划也可以用软件开启一个，ROI会给你意想不到的惊喜。

加价处理：

质量得分高，相关性好，展现少的关键词，提高出价;

收藏加购量大的关键词，提高出价;

Roi数据高，转化率好的关键词，提高出价;

有转化，但是点击率较低关键词，提高出价;

降低处理：

排名靠前，花费高，转化低roi不好的，降低出价;

展现高，点击率低，降价观察;

仅有收藏加购，长期不能形成转化的，降价;

转化率过低或者无转化的，降低出价。

3 关键词删减与添加

删除关键词：

质量得分低，展现很少的关键词，删除;

相关性不高，无点击的关键词，删除;

长期无转化或者转化率太低的关键词，删除;

近30天，roi非常低的关键词，删除;

经过调整优化，关键词数据依旧没有改善的，删除;

添加关键词：

计划中点击率和转化率高的关键词，拓展相关词添加;

宝贝进行热推期，适当添加流量大的搜索热词;

当计划转化和roi比较不错的时候，可以加入一些新词。

在调整关键词时一定要以数据为中心，通过对关键词长期数据反馈，再执行操作，流量眼中的核心流量分析，对直通车效果、淘宝搜索效果、淘宝客效果等渠道都有比较全面的数据，掌握店铺数据，优化才会更有效果，经过不断调整，取其精华去其糟粕，保证计划中优质关键词的数量。

四、转化率

前期做好优化，为了都是大促当天的爆发，转化是我们最终需要的，想要大促当天转化爆棚，以下几点必须优化好：

1 商品描述

详情描述突出大促氛围，开头可以放置一张海报，作为活动氛围吸引买家，把店铺双11的主要活动内容介绍清楚，让买家更多浏览店铺商品。然后产品整体描述与展示，核心卖点的叙述，以及细节还有售后服务，在大促期间会更加重要，做好宝贝描述是提高转化的基石

2 关联销售

想要流量价值的最大化就必须要做好关联销售，尤其是做直通车推广的产品，花钱引来的流量，如果做好关联销售，能让流量引进的更有价值，同时对于好的关联产品可以加入投放计划，在省油宝有间接宝贝的去向，根据数据反馈筛选有潜力的产品，在大促期间更全面提升店铺销售额。新版上线增加了自然搜索词数据分析，和直通车访问路径，每个访客的具体访问了哪些商品一目了然。设置好关联产品，推广的不仅是一个产品，而是整个店铺。

3 促销信息

促销能激发买家购买欲望，大促期间要没点促销，买家为什么还要在你家买，活动之前的预热活动，预售、抽奖、秒杀等，时刻聚集买家，活动当天及时补充商品，配合活动力度更新页面介绍。在余热期可以在给予特定优惠，激发最后购买力

4 商品主图

主图给出双11价格，优惠力度，让买家第一时间能了解到产品的活动，有继续往下看的动力，配色鲜明，有大促氛围;五张主图从多角度、多颜色和细节，全方位展示产品

5 商家服务

客服对产品的专业程度以及给予解答的耐心程度，都会影响到买家是否下单，对客服人员的培训不可忽视，尤其是在大促期间，提前要培训客服，了解自身店铺活动内容，指引买家对活动内容的知晓，引导提前收藏加购。

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