关于直通个人认为不同阶段要有不同策略，比如引流款的开法?爆款的开发，次爆款的开发，以及就是下面我要想说的爆款前期直通车的开法。

第一：测款前的准备工作

1.目测：也就是我们店主对自己的产品一种观察力

2.季节性：不用多说了吧，夏天卖羽绒服，你也是没谁了

3.能给店铺带来什么：比如测款的关联性?是否有搭配产品提高客单的意识以及流量的输送?还是利润的衍生体?

4.供货能力：如果每天出货100件，你能供应过来吗?缺货段货退货的控制?等等

5.成本和预算：你的产品推广成本，毛利?压货成本的控制方法?等等

6.竞争品的现状：竞争品的市场需求，竞争品的优势，指标，卖点，价格，以及营销模式。等等

7.买家秀：说白来就是基础销量，让客户明白 我不是第一头小羊。

第二部：就是开始测款

测款的方法其实有很多种，也有不少人说过，什么各种套路，对于中小卖家来说任何套路都不如直通车来的直接，所以来吧 上车，哥哥带你飞起来。

我推荐两种方法，一种精细化，一种粗暴法，也是针对不同理解的人群做的，无论哪种方法都可以实现测款的目的，这篇文章的开车是为了测款，别的什么都不要管

1.每款产品，投放10-20个精准关键词，

2.区域时间不是重点要求，可以根据生意参谋和你心情来。

3.目的性:要500个点击，有成交更好，没成交看收藏加购有成交又有收藏加购 直接就可以推了.

4.注意细节：单个关键词点击不要超过50注意一下

5.产品定价：毛利X转化X点击率

6.毛利=成交价-进货价-邮费-其他(优惠包装等)

6.测试时间：3-5天。总点击量在500左右

7.预计PPC：直通车占总访客比例=总访客/直通车单品访客数X100%

8.毛利X转化/PPC=最后总访客的占比

9.总结：后在总访客占比>预计总访客占比说明不会赔钱

这是第一张方法，希望大家好好研究以及体会，弄会了以后 后期优化也不用说了，你自己就知道怎么做了.如果对测款大家还有什么更好的方法以及手段欢迎于我交流，或者在下面评论留言，等等。

下面我要说第二种：粗暴型

1.每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会,就算OK。

2.时间折扣全体100%地域全开，关键词200个，关键词主要5分以上都可以加

3.统一出低价，没有展现或者展现太少，调默认出价，每次加5分钱，半天过去没有展现在加。不用管点击率，也不用管分掉不掉，3天以后，看数据表现力如何.

4.表现好在重点去优化产品，表现不好删除，最后也是看整体的效果如何，做对比

以上就是前期测款的方法：希望有大神与我交流，找到更好的方式共同进步和发展，中小卖家也可以在评论里留留言。不懂的就提问 我看到就会回复。

你是不是以为就结束了呢?

其实这是第一阶段，第二阶段就是测图了

在测图阶段要不断的优化你的直通车关键词。

大家都知道的测图为了就是宝贝的点击率呀，那么狠简单，点击不好的删，点击好的留下。

图片的要求：在这里我先打体质的将以下，要具备几点：1.突出卖点2.突出产品3.吸引点击率

如果测图阶段你也OK了那么你就可以做 阿里妈妈的淘宝客佣金就可以开了，至于开多少根据你们类目本身的现状去，以上就是我在做直通车的前期的基本方法，直通车我跟大家讲一下，开的好不好其实并不太重要，如果你的产品好，你即使第一次开直通车，也不会赔钱，产品才是运营中最主要的核心点，占比百分之60，运营在百分之30，百分之10是天时地利人和。

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