有很多卖家疑惑：看过很多干货，却还是做不好直通车推广！直通车推广优化，是很多方面综合影响的结果，先要找到关键截点，才能够针对性优化。直击五大痛点，让直通车优化一击即中！

1. 无线端优化

去年双十一无线占比68.67%，今年双十一的成交额预计八成以上都会是无线端产生的。无线端无疑是我们推广优化的重中之重，得无线者得流量。

现在还以PC为主优化，不去重视移动端是必然吃亏的，但同时两端优化，又的确花费双倍的精力。

如果没有借助软件去辅助优化，那就最好需要单独开一个无线计划，PC端的价格设置到较低的位置，重点去关注无线的价格，手工调整，无线端调整的重点就是两点，点击率和排名。无线端不像PC端，位置比较充足展现差距也没有那么大，但是无线端相差一个排名，就可能相差不同档位的流量了。抓住重点关键词，优化到合理的位置，保证我们的流量和投产比。

2. 选词策略

不同的宝贝和不同的运营阶段，采用相同的选词和优化策略，是明显有问题的。关键词除了选词和出价，还有一项重要的工作，叫做关键词汰换。关键词汰换就是优化掉数据表现差的词，加入新的更符合现在推广阶段和行业趋势的词。

比如删除7天无点击，15天无转化的词这种，类似的详细操作网上有很多了，重点就是保证账户的关键词点击率转化率整体保持在一个较好的水平，这样账户整体的权重才会逐渐提升。同时根据宝贝状态及时的增减关键词，让流量匹配到宝贝的推广需要。

3. 精选人群优化

很多卖家可以讲出淘宝现在是匹配个性化的搜索流量，却不知道如何优化吸引更多的个性化流量。比如双十一大促，前期圈人圈的越多越精准，到双十一就越能够爆发。

直通车除了流量推广，也是精准圈人的利器。直通车最新推出的优质人群，最适合获取个性化流量。一般开启30%-100%的溢价，根据表现去调整溢价比例、双十一当天领用双十一购物券的访客，商品加入购物车的访客等人群可以开启150%-250%的溢价比例。

4. 创意图片制作

做淘宝都知道图片有多重要，直通车推广中，优化创意图片提升点击率也是重点优化的内容，很多车手每天的工作主要围绕选词改价和让美工作图测图这些内容上。直通车创意图片的要求很简单，产品图片清晰完整，卖点简洁突出，当然有与众不同的创意就更好了，但是不能以牺牲产品展示去喧宾夺主的表达创意。尤其是移动端，产品展示是最重要的。

5. 数据分析

直通车大神与直通车小白之间最大的区别，就是对数据的分析和利用上。大神其实也不过是更了解直通车数据，能够通过数据看出账户存在的问题以及存在的机遇，并及时的调整跟进。直通车后台的工具、生意参谋的数据，都是我们账户分析必会技能，每一个工具都要了解并知道能表现出哪些方面的问题。

除去基础的CPC、ROI、点击率等数据外，其实还有很多数据是我们想知道的，但是直通车后台并没有给到我们的，比如：直通车间接转化量很大，是什么宝贝引起的转化；顾客访问了哪些自然搜索词进店的，我现有的个性化人群是什么样的；调整了直通车，流量和转化是如何变化的等等。

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