一年一次的双11马上到来，在流量竞争加剧的高峰期，怎么精准定向做好双11的预热咧，今天就和大家分享一下简单的思路操作。

首先来看下店铺的基本情况：

店铺主营产品为食品，店里产品比较特殊，平时只售卖一款宝贝，相当于有一款爆款。平时店铺的销售额来源也主要是这款单品的成交，并且在平时的钻展投放中，主要以吸引老客户回购为目的。所以在投放过程中使用DMP定向比较多一些。拿在双11的前期投放中，主要以拉新为主，同时也要兼顾老客户的投放。

预热期(10月20号到11月10号)：

在做双11钻展计划投放的时候，首先要对自己的新老客户流量做一个分配。预热期我们注重的是收藏加购和领取优惠券，保证源源不断的产品预售出去，目的是后期在双11当天形成转化。并且在预热期，无线端预算要大一些，百分之70或者是百分之80的预算。毕竟在过去的2015年的双11销售额中，无线端做出了百分之80的贡献。淘宝店铺可以投放淘宝首焦，天猫店可以额外的多投放天猫首焦展位，或者增加一些站外640*200的展位投放加大流量补充。

预热期的素材：突出双11折扣信息以及预售信息，引导加购收藏

因为双11的点击花费都比较高，所以大家可以准备2版素材;一版添加双11官方logo素材，另一版不添加双11官方logo，只需要突出产品的品质。这样在实际的投放过程中，可以以收藏和加购为指标，来衡量每张创意的实际情况，最终好的保留投放，数据不好的及时去掉。

在定向上，拉新和老客都要做投放。那大家都知道，老客现在DMP可以做，CPC模式下的计划也可以投放核心客户。所以在投放的过程中，大家一定要做好新老客户的区别。新客户以发放红包，引导收藏加购为主导;老客户以折扣信息为主文案，不同的客户群体使用不同的素材投放，才能更好的引爆后期双11当天的成交。

新客：访客投放(相似店铺)

相似店铺作为访客定向，一定要找比较精确的。在找相似店铺的时候，可以参照以下几个维度：

店铺信誉

店铺DSR

店铺销量

店铺风格

产品单价

有误差评

········

根据这些维度进行判定，最为相似的作为访客定向圈定人群投放，才能更加精准。

DMP投放：

达摩盘的人群主要参考用户轨迹人群，可以从店铺用户、店铺行为、营销推广三方面进行人群的圈定，还有一些标签比如双11常规营销包等其他行业小二给到的人群包及时进行建立投放;

计划建立：

在时间段和地域投放上，若是前期投放测试出来结果，有投产比较好的地域可以单拉计划进行大预算投放。其他地域可以建立小预算投放，这样投产和流量获得同时进行。在时间段的选择上，无线端可以全选所有时间段，在定向精准的情况下，高出价进行尽快投放。既可以获得精准的流量，同时又可以获得较好的投产。

数据分析：

最简单的办法就是根据最近7天的数据情况，计算出来每一个计划的加购和收藏成本以及投产情况进行比较，加购收藏低成本的计划继续加大预算进行投放，高成本的删除掉，换成收藏加购成本低的定向其他展位再次进行人群投放。

并且，今年的钻展后台还有了双11全球狂欢节数据报表，使我们更加清晰的看出双11预热期间的数据情况;

能够及时的看到自己和同行之间的差距，并且从筛选狂里面也可以查看各个数据指标。及时判定自己的计划做的不足的地方，还等什么，赶快去做自己的预热投放吧。

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