又是一年双十一倒计时了，这是要做什么的仔细想想多如牛毛产品备货、预打包、主图设计、推广图准备、详情页制作、承接页排版、活动力度策划。。。。。。这么多工作需要做重点是什么呢“流量”！双十一流量为王，谁在双十一获取更多的流量谁就能称霸双十一，今天给大家介绍点双十一直通车流量蓄力的方法技巧。

一、分时折扣溢价法：

双十一当地直通车是主要的流量获取工具，但是当天流量竞争激烈一个个关键词调整是不现实的，也不可能在双十一12点爆发期卡到更好的流量获取位置，为了快速获取流量在蓄力期必须提现在分时折扣上进行优化。

活动前20天开始逐步拉低分时折扣溢价比例（建议每天5-10%）；

由于在蓄水期降低分时折扣的过程中不能降低流量必须相应的提高关键词出价；

关键词调价和分时折扣必须同步方式PPC出价出现大幅波动；

分时折扣调整期间不适合新上架产品否则会影响流量获取能力。

分时折扣溢价方法需要在11月前计划分时折扣降低到50%以下，主要是为了在10-11日流量争夺战时直接提高分时折扣快速抢夺直通车流量入口。

（分时折扣根据账户情况进行压缩不是越低越好）

二、质量得分快速养成：

双十一前培养质量得分的目的主要是针对新品、主力关键词、主推款进行快速培养，降低直通车花费、在活动期获取更多的流量。

活动前20天大幅度提高关键词排名，在2-3天内把关键词拉升到靠前位置获得足够流量（靠前排位花费必须控制在能够接受的范围幅度内）；

靠前排位必须要有点击率作为保障，拉升排位主要是为了提高点击量从而提升质量的分；

由于双十一前流量较大需要控制花费，尽量精准地域投放，例如只投发北上广、江浙沪、东部沿海地域实现质量得分提升后在开放地域。

双十一前提升质量得分关键是为了降低后期竞价花费，这时必须照顾到全局例如双十一整体花费分步、店铺运营节奏、直通车推广目的。

三、店铺推广收藏法：

双十一店铺推广主要就是两个目的：1、提高宝贝曝光收藏量；2、降低平均点击花费，店铺推广必须推广活动承接页或集合二级页面。

制作活动页面或二级页面，按照产品的热卖层度排序，主推款作为海报产品或者前置产品，每个产品展示下方加收藏加购按钮；

利用店铺推广推送次页面，尽量加大流量关键词提升页面曝光量；

根据宝贝收藏加购数量变化调整宝贝页面排位，提高流量跳转率；

由于PC端流量少、点击率低，出价必须要靠前获取流量。

店铺推广可以为店铺在蓄水期获得较低的价格流量、实现测款、增加收藏加购，但竞争期间店铺推广获取能力有限只能作为直通车辅助工具使用。

四、人群搜索拉新法：

直通车在活动蓄水期主要的作用就是给店铺做持续拉新，获取更多同行客户标签、兴趣人群标签、精准人群标签，给这些买家打上店铺老客户标签是关键。

选择相似人群、同行店铺人群、自定义人群进行投放，主要是给买家打上店铺老顾客标签，为后面活动期回流做准备；

因为双十一蓄水期大家的直通车出价已经都不低了，起始出价不宜过高（建议10%期），根据展示和流量变化调整；

人群标签投放在蓄水期主要是关注收藏加购数量、不要盲目追求ROI

拉新标签溢价比例一般高于回流标签5%

（搜索人群需要和关键词出价配合使用）

总结：在双十一开始前20天全店的所有工作必须符合店铺双十一运营节奏，以收藏加购为主、必须给双十一爆发期做好直通车预热准备、稳步提升直通车流量、防止直通车PPC上升过快。所以双十一蓄水期直通车是一个系统工作，要根据需求实现全店爆发。

最后预祝大家双十一大卖！！！

作者：寒剑直通车，交流QQ2308755723（备注：卖家资讯），我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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