双十一是一年中最大的战场，所有商家都严阵以待，数据监测更是必不可少，首先给大家看一组数据，一串数据引发的思考，双十一活动报表中，流量表现里面可以看到，点击量大于访客数，那么问题来了，假设点击量远远超过访客数，甚至成倍的话，那是不是意味着存在浪费广告费的可能？

答案是：不会，因为点击量代表的是每个广告展现所产生的点击，而访客数代表的是所有点击量中的独立访客，所以点击量大于访客数是正常的，但如果点击量远远大于访客数，说明只有两种情况，第一是存在人为提升点击的可能，比如其中的某个访客产生了大量的点击，这种情况下所产生的点击量是会被过滤掉的，第二种是一种理想状态，假设每个访客都产生过2次点击，那么此时点击量是访客数的两倍，看起来广告费增加了，但实际上这种情况太过虚拟，不真实存在，所以这个问题的正确答案是不会浪费广告费。

钻展双十一投放周期

双十一钻展引流是很多商家的必争之地，大家都已经早早的开始筹备，但是盲目的投放，往往会耗时耗钱，学会有节奏的投放，让你事半功倍，以下是双十一钻展投放的五大周期，每个周期钻展的投放目的不同，

1）9.25-10.20准备期，钻展此周期内主要是测试数据，测款，测图，测定向，测资源位，测落地页，测时段，侧地域，七大数据需要测。

2）10.21-10.31蓄水期，这个阶段两件事，第一、还是拉新，用力圈人，比吃奶的力稍微小一点点的力去圈人，为接下来重定向和爆发做准备，第二、自我店铺防守，应该有人访客定向这段时间数据很难做，因为你在攻，别人在守，简而言之，就是定向自己店铺认知强的用户。

3）11.01-11.10日晚上6点，预热期，全网购物欲望逐步被点燃，此时需要做的就是重定向，重定向拉新人群，为爆发做积累。

4）11.10晚6点-11.11爆发期，花钱拿流量，销量为核心。

5）11.12-11.18，节后往后推一周，余热期，以ROI为核心，维稳，优化数据三大招，精准→降价→删除。

钻展新功能解读

为了帮助商家更好的玩转双十一，小二也为商家开通了钻展CPC计划的“访客定向”和“达摩盘定向”，商家要抓住机会去投放，找到自己的目标客户，具体变化如下图所示：

根据上图和新开通的2个功能变化，总结了几点，大家可以感受一下新的节奏，

1、CPC新出访客定向和DMP定向；

意味着从今以后可以用CPC测竞店和打竞店了，点击单价更可控，

最近的店铺防守可以使用CPC了，当然前提是你的店铺已经开通了CPC下的访客定向和DMP定向。

2、天猫首焦已经停止投放，说明双十一的战火已经烧起来了，不管你愿不愿意。

3、淘宝/天猫搜索任意关键词，综合排名发生如下变化：没达标的产品或店铺好像很难崛起了，请不要怪淘宝，黄金展位一定会优先给有竞争力的产品。

4、最后一张，在双十一节奏下，一页霸屏已经被大量使用了，而且所吃的关键词都是大词，比如，羽绒服男，红酒。

总结

在双十一的商家大战中，要随时紧跟淘宝平台变化，掌握运营节奏，明确各个时间段的目标与目的，钱要花在刀刃上，为双十一大战做足充分的准备，最后预祝大家双十一大卖！

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