实操：聚划算销量怎么提高?-卖家网

实操：聚划算销量怎么提高?

2016-10-31 14:53:53

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为什么参加聚划算?当然是为了人气和销量，卖家不要以为报名聚划算通过了就万事大吉了，其实还需要很多前期的准备工作，那么怎么参加聚划算?聚划算销量怎么提高?一位单坑产出1.5万单的卖家给大家分享实操。

为什么参加聚划算?当然是为了人气和销量，卖家不要以为报名聚划算通过了就万事大吉了，其实还需要很多前期的准备工作，那么怎么参加聚划算?聚划算销量怎么提高?一位单坑产出1.5万单的卖家给大家分享实操。

为什么能报上聚划算?那就是对这款宝贝的自信!自信来自数据!这一款报之前有那些漂亮数据呢?基本最核心的莫过于转化率，经过不断优化过，报名前15天，宝贝的转化率大概是3.29%(PC端4.3% + 无线3%)，每天的淘宝搜索UV大概2000上下(1/4PC)，每天的销量200上下;这就是有信心的原因;

可以说这些数据不算是很漂亮，但起码还过得去，毕竟不是超低价在冲，算是找到一个还可以的平衡点：即即有一定的毛利，又有不错的转化(转化率合理不合理，就看能否来自然搜索流量);

关于来自然搜索流量：主要还是得关注手机流量，就我这宝贝的转化率，在PC来说，基本算是合理，不过在手机端的转化应该是比大多数人好的(比同类目的吧)。

关于聚划算预热：

预热第一天该宝贝来了14000 UV，大概有12000来自聚划算，预热第一天，宝贝的位置一直不理想，靠后;预热第二天该宝贝来了20200 UV，大概有13000来自聚划算，预热第二天，基本排在类目第一;全场前10;真实开团提醒大概3000左右…

活动当天流量：

第一天：PV 297,660 访客UV 158,886 转化率3.98% 下单件数8,125 金额393,744.6 加购车10,373(PC：无线 1：4 5.37%： 3.47%)

第二天： UV： 179,185 转化率： 4.40% 下单件数：8,993 (PC5.69%：无线4.01% )

实操：聚划算销量怎么提高?

从图可以看出，得无线者得天下!

关于聚划算的5张图片(960*640)

除了主图，其他四张基本没花很多心思，不过也有些基本原则，一张有震撼的可看清材质的辅图，一张体现裤子特性的图如弹力，一张多种色的模特图

接着就是主图了，主图最头痛了，从准备了5天，做了十几张图，在预热第一天，在不同时间一直在换测试的主图，直到晚上12点，才有一个优秀的合作美工配合下，敲定主图;

主图是最需要花心思的，由于自家美工实力有限，做出好些图，虽然看起来也还好，但就是一直感觉不对劲!就一直测试，一直让他做，最好还是去求助更专业的人士，专业就是专业，最终发过来的图眼前一亮!立马敲定;

宝贝详情

得知聚划算通过，第一时间设计出聚划算活动文案，大概2屏多一点点，让专业美工显现出来;此次文案，充分调动了消费者的几个普遍心理：

1.大众从众心理，也叫羊群效应，制造无与伦比的热闹效应;多处重复，各个维度刺激消费者;

2.恐惧心理，出手慢断码，提示抢购人数众多，抢得慢没了，抢得慢需要等很久才发货;活动后恢复原价等等

3.对比心理，活动前，中，后的价格对比，各个维度强掉活动价的性价比，这种一般得实实在在有性价比

宝贝详情是一定得花时间好好做的，模特图也是，以后要可能，我会尽可能的上多些场景图; 还有就是，详情一定要简洁明了，最直接快的把最重要的信息显现给顾客，让顾客能在最短的时间获取到想要的信息;因为现在的生活节奏快，加之有3/4的流量来自手机，注定顾客不会花多少时间在你的详情页上，一定是在最短时间内吸引住顾客，把信息说清楚;

关于无线详情：

无线详情主要强掉两点：1.信息容易看，一眼就看清楚;所以一般来说，码表我会重新做，针对手机的码表;

2.模特图要够大，够清晰;而且要在前几屏把产品的特征特性全部表现出来;最好是在前几屏有几张有震撼的图出现;

手机详情前部分是一些文案，这一块也最好有，在网速慢的时间，这里的文字会最先出来，顾客可以先看着;而不是等了很久都没出来;

关于聚划算页的标题及卖点：

1.标题最开始肯定是品牌，这是肯定的;其后可以加点卖点，核心卖点!这个最主要作用是在手机端显示!

2.其次就是卖点处的10个字：很重要!一定填核心卖点;

产品性价比：

一定要上性价比高的产品，成败的关键，如果你上的产品性价比不高，但如果你能把他包装成性价比很高，估计也行;大多数影响下，只要能让顾客认定为超高性价比，款式又不至于太差的，其他内功也还过得去的，效果估计都不会差;

聚划算导火线：

万事偹免单聚人气，短信通知全店老顾客;主要在活动开团前引入流量，提前引入流量比在活动时引入更重要，前10分钟量对后续卡位非常重要!

天时地利人和