一般在做直通车的时候我们经常会遇到以下情况：点击转化不低，但是客单价不高，导致产出平平，直通车对于很多中小卖家来说，就成了盘里的那根鸡肋，食之无味弃之可惜，是产品不适合做直通车?不，很多时候是我们针对的人群出了错。

一、案例店铺

掌柜店铺基础还蛮不错，是极有家优质网店，三皇冠店铺，但是直通车方面一直比较让掌柜头痛，点击转化率平平，产出不温不火，之前也有找过专业的直通车手，但是效果一直都不好，产品来说是没有任何问题的,店铺也偶尔会有单笔大金额成交，但是并不经常，所以掌柜一直很苦恼。

二、情况分析

拿到店铺首先是对以往的数据进行分析，发现店铺整个六月份总体的展现、点击、转化、成交等各项数据都是有在提升的，

客单价也是不低的，

但是直通车的转化一直平平，

导致掌柜一度觉得产品并不适合直通车推广，但是在分析了店铺的总数据，确定了店铺本身问题不大之后，我们觉得还是要把眼光转回到产品本身上来。

直通车上掌柜本身的计划，由于产品的本身转化是没有问题的，所以掌柜采用的都是大词，以精准匹配为主，这样下来，整体账户的转化还可以，但是客单价一般比较低，等于完全用自身产品的优势去拼账户的转化，相对来说是比较浪费的，没有充分的利用好产品优势。

掌柜做的是复古摆件，一直采用广撒网的方式，客单价成交不高，但是我们在分析直通车数据的时候发现了一个很有意思的情况，在一些特定场景下的关键词，转化会比较好，在分析了众多关键词之后我们发现这些关键词都有一些共通的特点，那就是都偏向于产品的属性--复古，很多带有咖啡厅，餐厅，西餐厅，以及复古道具一类的关键词，会出现很有意思的情况，如下图

当这样的词经常出现在我们的分析数据里面的时候，这个系列的词都引起了我们的注意，我们发现，掌柜的产品在碰到，开店或者公司类型的客户的时候，往往会出现比较高的成交量，也就是我们上图所展现的，两个点击，5笔成交，点击转化率250%，于是我们开始侧重对这一类的人群，从关键词，到购物意图定向做出侧重，在试验了一段时间之后发现效果出奇的好。

之后我们开始在店铺入店关键词中选择转化率高的，来分计划对于不同的群体进行测试

直通车上侧重于不同的人群群体进行圈定投放

可以看的出，不同的消费群体，转化还是完全不同的，所以后期我们单独针对商业餐饮业这个方向针对性的加大投放。

这是接手之前一个月的账户转化

这是接收改变思路之后一个月的变化

转化率有了明显的变化，而且目前的关键词群体

转化率都比较高，以致于带动了整店的成交水平

三、总结

宝贝本身竞争力还不错的情况下，一定要注意产品的人群定位，这是决定产品能否畅销至关重要的点，就像给一群只懂得炒菜做饭做家务的太太推荐办公用品，又有多少人能够感兴趣呢?

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