时间感觉越来越快，店铺各项操作都在紧密安排，双十一走的更近了。最近是一直在调整店铺，做好店铺优化，调整流量结构，做好产品的布局。各项事情，都有很好的规划安排，事情多点，都是有计划的进行。

有段时间不做分享了，最近不少鬼粉找我要干货，问我为啥不分享了。我只想说，分享是随机的，有时间就分享，没时间分享时，微信QQ找我交流的基本都有回复。毕竟，不是写手。只写文章，不干别的。我是，玩儿实操的！

各位今天，咱们见面了。见面就送礼，朋友不分离！哈哈！

现在做店铺，流量你知道如何去弄，去做搜索优化，去做直通车，活动，手淘优化。流量有了，问题来了，宝贝转化跟不上，这就蛋疼了。这次要分享的内容，就从转化说起！

现在做店铺，调整店铺的时候，不要只有单一的想法，要会分析店铺，诊断店铺。不要提到转化率不好，就简单的认为是图片问题，详情问题。而你同行详情比你还渣，但是销量却比你的好，我已无力应对，开始怀疑人生，蓝瘦香菇～

现在看鬼哥，怎么分析。告诉你如何提升转化率，优化时要怎么考虑：

不可忽视的转化率-款式

款式，把它放在第一位来说，是因为，开始的方向就错了，后边的努力只能是事倍功半，得不到好的效果。

店铺操作的时候，首要的就是选款。款式选的合适，流量，转化自然有不错的数据。选款的时候，更多的是针对产品的应季性，需求性，客户群去选择。产品操作时间足够有一个产品周期的长度，不要众多同行已经搞的很火热，产品周期已经开始走下坡路，你还要选择这样的款式去操作。这就告诉你，学会产品的布局，操作时间的安排，不要坐等看，然后最佳操作时机。再好的运营，产品过季，让他去操作，也不会卖的比旺季时段还要爆！

再者操作期间要关注的数据，就是宝贝的收藏加购数据，以及页面停留时间。这两个简单直接的数据，最能反映宝贝是否被买家有更多关注的的体现。宝贝操作期间的收藏加购逐步提升，稳定到某一个高值，这样的宝贝转化自然不差。因为有了收藏加购，客户二次访问的购买成交是高的。

不可忽视的转化率-流量

流量方面，真是个问题，这里分析下。宝贝不转化，和你流量的多少有关系，和你流量的来源，质量有关系。

店铺一天一二百的访客，转化自然不稳。为什么这么说，有限的流量，入口分散，停留时间端，跳失高，质量差，转化不稳。所以需要的是提高店铺的进店流量，有好的加购，收藏数据，转化才能提升，稳定。

店铺的流量主要从手淘进入，要清楚手淘流量玩儿到现在，整体转化已经有提升，不过仍然是不理想。手淘搜索的直接转化，要比行业转化低不少。这就是流量入口不同，流量质量不同导致的转化偏低。所以要做的就是优化流量来源，提高转化好的流量，弱化垃圾流量。手淘转化好，能够获取更好的权重，更多的流量。

另外，要做的是针对宝贝的优化，后边也会说到。这里提一点，就是直通车进入的流量。操作直通车时，为了提升点击，都会做一些创意图，有各种文案。那么你推广图的文案，产品展示，要和详情页匹配。一般一个链接都会有多个sku，热销sku有123的排序。那你的宝贝热销sku是黑色外套，主图是这块+文案，详情，尤其是手机详情，就要针对这个宝贝重点介绍，卖点细节突出，减少其他宝贝的展现，控制详情长度。

不可忽视的转化率-评价销量问大家

淘宝多数类目的手淘流量，占很高比重，成交也是以手淘为主。所以下拉时显示的内容就尤为重要。

先看一下，手淘页面显示的内容，首图标题就不再说了，看下边内容-卖家承诺，店铺优惠，评价，问大家。

店铺承诺去设置7天/15天退换货，运费险，正品保障,极速退款等，有关售后方面的承诺。减少买家购物之后的，售后顾虑。购买的产品有问题，可以很轻松解决，那才会放心购买。

店铺优惠，店铺积分，前者适当的优惠，未曾不可。这里不多说，看下边的内容。

看完5张首图，页面下滑，就会出现评价，限于界面安排，手淘评价只显示一条评语，所以这条评语就要注意，不要被恶语占据。评价内容太多，各种说法都有，买家会参考一二。但是看后边这个问大家。这是以买家的身份在问，对宝贝有购买想法，有疑问的都可以提问有关产品的问题。卖家，和之前买过产品的买家都可以回复。

而且，这个问大家的排序基本是以问题的时间，以及最新回复来排序的，所以这个是卖家可以人为干预的。

注意看图中的问题，第一个问题，是我个人刚提的，后两个是页面显示出的2个问题。那么你要利用的就是，对于产品的卖点进一步强化。比如真皮皮鞋强调质量，异味。羽绒宝贝强调轻薄，羽绒含量，保暖性等。

突出强调，买家对产品最关心的问题，从而让第三方买家提升沟通信心，帮买家下购买的决心。

不可忽视的转化率-同行对比

做店铺，做宝贝，同行太多。同款宝贝多个店铺都在操作的问题很常见，产品同质化严重。我们都会关注几个自己认为是对手的店铺。那么你都关注他的什么，只关注他店铺推的什么宝贝，销量是多少？你应该关心他产品的布局，关心他推的宝贝为什么起来了，而且比你的起来的快。关心他和你的宝贝有什么相同，有什么不同。材质，功能，突出的卖点，价格等方面。

生意去分析流失竞店研究进入你店铺的流量，跑去了哪些店铺，分析店铺之间的差异。

店铺产品品类多，主推宝贝不一定相似，那就接着看客户都流失到了什么产品上，为什么他没买你的产品，而是买了同行的这类产品。

做分析，然后针对性的优化调整，减少流失客户，提升宝贝的转化。做店铺，需要的就是分析各种数据，然后从中找出问题所在。这样店铺，才能持久稳定的运作，不至于半死不活，大起大落。

所以各位，没分析过的，赶紧分析。

不可忽视的转化率-氛围

我所说的氛围，主要是整体的装修风格，店铺热销氛围，产品促销氛围，热卖氛围等。制造一种产品热卖的形式，给买家一种购买冲动。今天不买，就晚了！

所以美工，看你的了！

不可忽视的转化率-搭配

搭配或者说关联销售，商家都会去操作，但是不同宝贝，你匹配的宝贝多少，要注意区分，尤其是在无线端，过多的搭配没有意义，影响跳失。

这里要注意的是，和主推宝贝风格，价格等相匹配。去关注，宝贝店内跳转，间接转化，以及宝贝之间相互匹配的数据反馈，这些生意参谋可以看到数据，做好调整。

这样可以提升进店流量的浏览量，提升间接转化。

不可忽视的转化率-价格

价格呢放到后边说，还是要提一下，价格对宝贝转化的影响。同类产品，因为材质，面料，工艺等差别，价格上有很大差异。举个例子，现在热销的羊绒衫宝贝。羊绒含量不同，宝贝价格可以是三四十，可以是二三百，品牌店的宝贝一两千。

不同的价位，面对的人群不同。所以产品定价这块，就要参考利润，同行定价选择合理价格区间。针对自身产品这个价位的宝贝，突出产品卖点。价格和产品描述，符合买家需求，体现性价比。

分享内容，完！

双十一已经在奔跑的路上，做好基础优化显得尤为重要，毕竟大促期间，被活动冲击的买家，是缺少耐心慢慢了解店铺，了解产品的。所以你需要短时间让买家喜欢上你的产品。

今天先说这么多，小试牛刀，做一个点的分享。其他内容，之后还会来平台给各位做分享。内容好坏就这样，全文手码，用心分享。适合多数人看，不适合网络喷子，店铺做不起来，杂七乱八的事情玩儿的倒是不错。

就这样了，各位，预祝流量滚滚，店铺翻番儿，回见了您呐！

作者：鑫锋鬼剑，7年运营经验，擅长直通车爆款、直通车提升搜索流量，店铺系统分析优化QQ2938116554（备注：卖家资讯）

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