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一年一度双11，是淘宝天猫大部分卖家所期待的。在那天，淘宝一年刷新一年的记录，不断的创造奇迹；在那天，不少店铺也迎来爆发，销售额比平时翻几倍几十倍者甚至更多者皆有。双11是如此的诱人，相对的竞争也是非常的激烈。那么，对于小预算的店铺，如何才能在激烈的竞争中玩出自己店铺的花样，用有限的资金预算创造最大的价值呢？

一、产品的选择

双11，对于我国大部分地区来说，已经是秋冬季了，所以选择推广的产品一定要应季。选择推广产品之前，建议先用直通车的流量解析或者生意经等工具先了解产品类目的搜索趋势，建议选择搜索趋势上升或者搜索趋势相对平稳的产品来做推广，搜索趋势的变化在服装等季节性强的产品里表现的尤其明显，对于一些全年需求量变化不大的类目相对没有那么明显。

选好一批产品后，建议通过直通车进行为期1-2周的测款，因为预算比较少，所以建议找出市场反馈数据最好的1-2个款作为主推款即可，该暂停的就暂停。集中资金把流量往主推款上引，利用直通车付费引流提升产品权重带动自然免费流量的提升是目的。

二、推广计划设置

推广计划除了要设置好日限额防止烧爆外，投放时间和投放地域也是非常的关键的。时间折扣建议参考店铺的成交高峰期来设置；投放地域除了其他地区和偏远地区不投外，建议参考行业数据，对于点击率低，点击转化率低的地区也建议不投放，投放一段时间后再把投产低于均值的地区取消投放。

三、精准加词

因为预算有限，所以精准加词是非常重要的，只有加词精准，符合宝贝，才能做到引流精准，引流精准是成交的前提。

1、加词之前，先看看产品的类目有没有设置对，有些宝贝是可以放到这个类目也可以放到另外一个类目的，放到最精准最符合的那个类目下，忽略类目流量的大小；

2、看看宝贝的详情页，做到心中有数，了解宝贝大概是什么样的有什么属性；

3、看看宝贝的标题，跟宝贝的属性是否符合？因为宝贝的标题只能放30个字，那么需要充分利用，一定要包含宝贝的主关键词，核心属性词，同时参考无线端下拉框的符合宝贝的流量词去做宝贝的标题；

4、推广图设置4个不同的图片，推广标题4个，其中2个推广标题用来包含宝贝标题的所有字眼，另外2个标题由主关键词+核心属性词组成；

5、关键词的添加以及找词方法：直通车系统推荐，直通车搜索框，生意参谋成交关键词，无线端下拉框符合宝贝的词，魔镜查看竞争对手的直通车成交词等等方法。一般类目，前期加词以2、3，4级长尾词为主，大词先不加，小类目，因为类目问题，所以关键词比较有限，把符合宝贝的关键词都加进去，请注意：一般情况下，大词建议用精准匹配。

四、关键词的出价

关键词的出价，建议先从低价出起，观察展现和流量获取情况，找到能够拿到展现和流量的出价即可。然后对精选人群里面的资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、收藏过店内商品的访客以及店内商品放入购物车的访客进行高溢价。同时，结合店铺访客标签，对符合店铺标签的人口属性人群进行高溢价。其他人群可以打开测试，测试效果好加大溢价，效果不好，暂停不删除，避免后期需要又打开测试浪费推广费用。

五、点击率的优化

通过前期测图找出点击率最高的图片后，把低点击率的推广图换掉，同时宝贝的主图也换成点击率最高的图片作为主图。关键词方面，对于展现量大点击率低的，长尾词降低出价观察，大词精准匹配，如果点击率还是很低投产又不好的直接删掉，避免拉低整个计划的权重。如下图：是一个男装裤子，预算150元/天，点击率的变化情况。

六、ppc的优化

有限的预算，更低的ppc意味着能够获得更多的点击量，多一个点击就多一个成交的可能。从直通车的扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，可以知道影响扣费的是出价和关键词的质量得分，自己的店铺关键词质量得分越高，ppc就越低。影响ppc的因素有：创意质量、相关性和买家反馈。相关性通过前面的一系列环环相扣的操作可以实现满格；买家反馈需要有流量的基础上才能判定；创意质量更多通过一定点击量后，点击率的高低来判定。

1、前面步骤已经优化了点击率，随着点击率的提升，质量分也会跟着提升

图1：整个计划无线端的关键词都是10分

图1

2、随着点击率不断优化，质量得分的稳定提升，ppc不断下降

如图2，ppc不断下降

图2

七、roi的优化

测试段时间后，根据关键词的收藏、加购及转化情况对关键词进行调整，30天内花费多无投产的，删除，14天内花费多投产低的，降低出价后观察段时间，效果不好再删掉。投产好的词加大出价。删掉一部分词后添加一批新词进去，记得删掉的词做好记录，避免重复加进去测试浪费推广费。添加新词可以用找词的方法或者用成交关键词拓展新词和通过生意参谋找到成交关键词加入直通车进行测试。保持有200个关键词。

直通车操作一段时间后，积累了一定的数据，观察30天，14天，7天的转化情况，找到稳定成交的关键词，对转化稳定的成交词做好标记，做深度的维护。

八、总结

一年一度双11，是整个淘宝的流量红利期，不仅仅是大卖家的节日，也是中小卖家的机会，中小卖家只要把握好了机会一样可以在双11这天创造属于自己店铺的奇迹。那么，作为中小卖家主要引流工具的直通车，需要如何备战双11呢？总结主要把握以下点：

1、选择合适应季的产品，了解产品特卖点和优势；

2、店铺成交高峰时间段高折扣，参考点击率和投产对地域进行设置；

3、精准加词，对符合店铺标签的精准人群高溢价；

4、优化点击率，提升质量分，降低ppc,拓展成交词，加满200个词；

5、深度优化稳定成交词，进一步优化roi。

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