投放时间、地域、平台

投放时间：投放时间24小时不要间断，在访客比较少的时段可以通过降低折扣来节省成本，没有必要关闭，白天呢需要根据消费者的集中时段来加大投放比例，而且还要保证所有的投放时段在日限额范围内，尽量不要出现超过日限额而导致提前下线的情况。

投放地域：观察直通车的地域报表，一些地域直通车在一段时间内的店铺搜索指数较小，可以选择暂停不要投放，这样做可以保证直通车每一个花费的价值，提高直通车的转化；也可以单独建立计划，只投放那些转化和点击较好的地域，并且加大比例投放。

投放平台：如今移动端的普及让移动端的点击比PC端高出数倍，对于在移动端表现不错的产品给予加大投放，单独建立计划来投放，从而拉高移动端的投放比例。如果产品在移动端的表现不佳，需要卖家对其详情页做出优化调整，并且可以设置淘金币、手机专享价等移动端专属策略，从而来提升转化。

关键词竞价

竞价是为了排名，排名为了让自己的宝贝更突出。但我们不能为了增大曝光率一味的提高出价，要明确掌握好自己产品的优势，与竞争对手的情况。不同关键词不同出价策略。

添加关键词的初始出价，长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价，然后观察展现量。没有展现或者数量不足，则要继续提价，以5%幅度持续加价，在自己能承受的范围内，直到有足够展现。接下来就是分析数据，重点培养关键词，如果展现和点击都不错的关键词继续加价，大概坚持一周左右。

然后一批表现好的关键词，通过前期加价已经获取不错流量，质量得分也会提升，这时候小幅度0.05为单位进行降价操作，直到降价后发现展现大幅度减少，这时候调回上一个出价，说明此时出价几乎是一个临界值，保持这个出价不要再降。竞价也可以结合省油宝自动出价卡位抢排名，关键词卡到想要的位置，获取预期流量，优化比较有效省时。

搜索人群

搜索人群大致可以分为三类：自定义人群，天气人群和优质访客人群。

自定义人群：即是可以从多个维度来进行自定义搜索，譬如性别、年龄、月均消费额度等维度来判定，在制定计划前首先要分析访客的搜索特点，结合生意参谋数据分析，这样可以保证圈定人群的有效性。

天气人群：对于有某些店铺有天气季节性的产品，运用好天气人群便可以获取相对精准的流量。比如卖棉毛衣的便可以投放到温度相对较冷的地区，卖防霾口罩的可以投放到空气质量比较差的地区，卖雨伞的可以投放到多雨地区，即针对消费者需求来进行投放，这样的流量更为精准。

优质访客人群：这部分人群是由系统消费者下单的行为来分类的，都是曾经有过在店铺购买过产品或是有将产品加入购物车的行为，都是非常优质的流量，这类人群后期往往可以达到较高的转化。

直通车选款

选款作为直通车的首要步骤，这一步一定不能马虎，优质的款式可以为直通车推波助澜，无往不胜。选款之后要先进行测试，综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款，加入直通车测试，如果后期测试反馈不好的款一定要及时停掉，对于没有潜力的款式再多的推广也是无用。

在选款时候需要根据自己店铺的所有类目，然后分析同行竞争对手的情况，在自己的店铺中筛选出价格、评价、销量等多方面都表现良好的产品，结合竞争对手的优劣势，来选取能与之匹敌的产品，作为下一次测款的对象。

直通车如果开得好，确实是可以作为卖家一件有力的工具，不仅可以有效带动店铺的流量和转化，还能提高店铺的曝光度，宣传卖家的店铺品牌，但毕竟是一个公认的烧钱工具，怎么运用最少的钱达到最大限度的效益才是卖家最应该思考的问题，那么做直通车优化就非常有必要了，将直通车的这些细节优化好，直通车的效益自然会提高。

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