主要是在各大群里，观察到很多群友，在经营过程中，跟上游品牌商的矛盾很多，大家也很迷茫，毕竟不是所有人都有条件创立自己的品牌的，要想有产品卖，就只能走分销别人的产品这条路。

那么，为什么有些群友，也是分销别人的产品，合作得就很顺畅，生意也不错，而有些群友，就跟上游的矛盾不断，经营艰难。

其实原因很简单，因为品牌商也分层次，也分格局大小，当品牌商的格局和战略跟你不匹配时，你就非常痛苦，危机重重。

反之，你抱着这个品牌商的大腿过得还算安稳，那么如何识别所谓的最佳品牌商？

我就以我近10年的跟各大品牌打交道的经历，来为大家总结梳理一下，也希望更有见地的群友来拍砖。

这10年，前4年是混在汽车导航仪渠道，后6年是混在耳机音箱渠道，全部是批发商的角色，上面接触品牌商，下面接触零售商，但那些年对这些确实没有总结过什么，也是进了聚草堂后，才对这里的关系时常去思考一下，零散地分享过。

特征一：仁义

我讲个例子说明，品牌商的仁义在哪里？

前面合作过的一个音箱品牌商，有一个型号，是手工打造的，当时卖得很火。不过现在的技术，完全不需要手工打造了，但品牌商（也是工厂)还是坚持手工打造，成本比用技术更高呢？

大家认为，这个品牌商为什么还是要坚持手工打造这个音箱型号？你们猜猜？

星飞 ：

从营销上说，这种属于差异化竞争。

Ethan：

为了做口碑，做标签。

海东：

其实这个型号，从来没有对外宣传过手工打造，所以不是为了差异化竞争，也不是为了口碑营销。但早期技术是攻破不了，只能手工打造。后来技术革新了，效率也高了，成本也降低了，毕竟人工也很贵，工厂还是坚持手工打造。

哈喽超能忍者：

那他为什么不宣传呢？

海东：

不宣传是因为没用，音箱跟手表不一样，你说手工打造没有优势的。

真相是，品牌商的老板，舍不得当年的那一批工人师傅。不想因为技术的进步，让这些师傅没有了饭碗，毕竟品牌商当初起步时，就是这些工厂的手工打造，让品牌商有了销路，打开了市场。所以一直坚持手工打造这个型号，但其它型号者采用了机器生产。

哈喽超能忍者：

就是为了留着这票人。

海东 聚草堂电商：

也就是说，用这个型号，一直养着这批工人，只到他们退休。感恩。

Ethan：

就因为这个故事，要去买个来体验一下。

海东 聚草堂电商：

很多时候，你刚成长时，那一批人对你很重要。

一定要有感恩的心，有能力的话，一定要回报。

回到今晚的话题，如果你们发现这样的品牌商，是不是值得追随？我们作为分销商，最怕什么？最怕品牌商得势后就一脚把你踢了。

我举第二个例子。品牌商如何对待当初首批代理它产品的分销商的。

还是这家品牌商，品牌建立之初，当然不是现在这个样子，上市公司，那时候这工厂老板亲自开着电动车送货给我们董事长。当时我们也没什么卖，就合作了。结果销量给推起来了。

然后他们就有了一个口头约定：如果我这个品牌起来了，我一定把代理权给你，至少10年。事实上，我们代理这个品牌，快18年的了，还在做。我们公司代理很多品牌，上面给大家列举过，但是销量最高，投入的资金，人力，物力最多的，还是这个品牌。为什么？因为信用，仁义。

这就跟谈女朋友一样，如果让你不放心，你不敢一直投入啊。

现在，这个品牌商的老板，换了他弟弟管理渠道，慢慢对一些销量不好的代理商开始清除。这里的道理大家应该懂，就是原老板是对这些老代理商下不了手的。但你真的能力不行，在商言商，还是应该清理你的。也就是说，人家仁义，但我们不能依仗人家的仁义不劳而获。

我举这２个例子，就是希望大家寻求品牌商的时候，可以想办法打听类似的细节。判断品牌商的处世原则。每个行业都有圈子，每个品牌商如何对待分销商，其实传得很快的，相互打听一下，就知道了。为人还是很重要。

做事不地道的品牌，没人愿意再投入资金时间去推广的。

你们说的那些品牌商，我也代理的也有很多，然后就不敢大投入，随时准备撤，结果也做不好。恶性循环。所以说，一个仁义的品牌商，非常重要，对他自己本身也重要。

特征二：不会无节制发展分销商

这一点，大家有感触么？你们是不是觉得作为分销商，其实就是每天在跟同个品牌的分销商在竞争？品牌，型号，一样，只能拼价格？知道这里的缘由么？

举一个例子：一条路上，有几十家饭店，但周边的有需求吃饭的人特别多，除非你做的饭真的太难吃，否则每家都会有很多生意。因为就按照这么大的需求随意分配的话，每家都会生意不错。

你们分销一个品牌商品，也是一样的，这个品牌本身就有一定的消费需求的，虽然你们同为分销商，但自然分配，到你家，生意也是不错的。但为什么我这么努力，生意却那么艰难？

如果你遇到一个品牌商，他说：我们最近不想发展分销商了。你要留意了，这可能是一个非常不错的品牌商。

因为他在刻意给现有的分销商，保留足够的流量，让他们真的能赚到钱，因为他懂得，只有分销商赚到钱了，才好管理，才能更卖力的推自己的产品。如果发展过多，每家都生意不好，那么就难以持久。就失去支持，是不是这个道理？

这些表面特征之后，都透露出一个品牌商的格局，跟着格局大的人，前途不是更好么？

哈喽超能忍者：

这个看不同层次代理的，我们是全国最大的高端轮滑代理，全国40%的高端鞋都从我们这里出。像我们这样的代理，就希望做的人越多越好，批发上就越赚钱，基本全国各地挖代理。

主要是品牌商给我们其中三个代理有独家代理权。

海东：

我说的是品牌商，不是代理商，像你这样的代理商，全国多少个？

哈喽超能忍者：

每人几个高端鞋专款。

海东：

对了吧，你们这样的代理商全国就３个。就是给你足够的市场空间，如果你这样的搞几十个，你就不愿意代理了。

哈喽超能忍者：

嗯，就我们自己下面野蛮生长，串货什么的都乱搞。

是的，也是应为这个才赚到钱的。反观低端鞋品牌，只要是个聪明人都能跟工厂联系到，一双鞋也给批发。

海东：

这就是你的品牌商，想让你赚钱，所以才这么分配。

特征三：完善的价格体系

有人因为代理的品牌，售价乱而痛苦不堪么？

不管你产品多么牛，利润是如何实现的？利润都是要有利润的卖出去，才能实现。那么价格管制，就是很重要的环节。

价值通过价格来实现，但是，不是每个品牌商，都是价格管控的能力的。高买高卖，不管你进货，只管你出货。也就是说：你别管我给你供价多少，我能保证你卖出去，就是我的义务完成了。

哈喽超能忍者：

哈哈，一直有强调的，品牌管控价格大家都有钱赚。我们最痛苦，只要市场价格一乱，我们批发跟零售的总体销量就降低。管这个价格很吃力的，淘宝上卖家太多。我们都主动帮品牌管理的。

海东：

方法有，就看肯不肯管，让代理商管控，也是手段之一。

特征四：别跟分销商抢生意

这一条，真的是见过太多太多了，你们遭遇的最多的应该是品牌商自己开了一个天猫旗舰店，然后跟分销商拼价格，拼赠品，这样的品牌商，格局太低。不管是什么理由一个低端鞋品牌商，旗舰店上来后砸钱很多，各种活动，就没见到他们赚钱，反而扰乱了市场，让我们放弃了这个品牌。

好了，今晚我就临时总结了这么多。后面大家补充或提问。

最佳品牌商的特征：

１、仁义

２、不会无节制的发展分销商

３、严格完善的价格体系管理。

４、别跟分销商抢生意（比如报低价抢行单，开旗舰店跟分销商低价竞争）

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/

本文"最佳品牌商特征，看看你中了几条"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/article/198650)