现在大家都知道淘内的免费流量获取越来越难，继而大家都使用了淘宝直通车付费推广，有操作过直通车的的都知道，直通车最难搞的最让你纠结的就是点击率与投入产出比了.

投入产出比这个涉及的方方面面太多了,产品的客单价，产品的转化情况，店铺优惠活动，关联搭配及店内一些其他产品，这些都会影响到的一些间接转化，从而决定直通车ROI产出的一个数值.做好一个产品的点击率往往相对而言就没有那么复杂了.

一.影响直通车的点击率我们一层层发现，无外乎四个因素，产品;推广关键词及排名，创意图片.

1．影响直通车点击率因素排名首位的是产品，产品是根本，只有消费者对产品本身有需求才会被产品的外观，价格，促销信息所吸引进而产生点击，当一个并不是消费者所需求的产品展示在他的面前时，哪怕是黄金品质，白菜价格我想也没多少人愿意去点击了解产品来消耗自己的宝贵时间.

2．关键词及排名

大家都知道直通车推广的所在位置不同，那么被点击的概率也是不同的，在PC端第一页是要比第二页的点击率要略高，第二页比第三页的点击率要高，以此往后点击率呈下降趋势，在无线端这个并没有直通车特别划分的展位，与自然排名的产品排列一起，对于普通的消费者来说不易区分的.那么这样在其他条件相等情况下，决定它是否被点击的就是排名了，当然是越在前面越容易被点击，因为每个人的耐心跟怀疑是并存的，谁会一直往下翻找自己所需要产品呢，越往后越怀疑自己是不是找错了词了，重新换个搜索词试试？另外推广不同的关键词也是会带来不一样的点击率，假如，你是卖床上用品四件套的，那么推广关键词床上用品与床单四件套比起来哪个点击率会更高呢？

3．创意图片

在产品与关键词都满足消费者的情况下，拼点击率就只能靠创意图片了，推广图片的新颖，创新，美化，这些将都是直击消费者的眼球，能否抓住客户的好奇心就依赖这些创意了.

二. 就在大家费尽心思，找产品，选关键，不停优化关键词及创意图片的时候，想没有思考过人群的这个问题？每个产品都有特定的消费人群，用关键词高价去广撒网的去寻找所有潜在客户，倒不如我们只针对去抓取属于我们自己的那部分精准人群提高出价. 如上面那个产品床上用品四件套这个词包含的特定的人群范围广，就年龄这一块在网上购买床上用品四件套的人员22岁-39 岁，(这里已经排除了22岁以下的学生群体，一般的高校配发床上用品一用就是3年四年的.),消费单价也分层次如100元以内，100-200元，200-300元这些客单的产品. 那么我们该怎么去画出产品人群呢？

首先你要先问自己2个问题

1.什么人会搜索你的宝贝？

2.什么样的人群会搜索你的宝贝？

每一种人群所做出的行为轨迹是不一样的.抓住了你的潜在人群，即使在不优化创意图的情况下，一样可以做爆你的点击率.

这款产品最近14天的平均点击率已达到了14.55%了，小伙伴是不是已经在怀疑是不是用了什么神图？我可以很肯定的回答你，没有，只是很普通的创意图片而已.

为了防被灌流量还是打了点小马克，但还是可以清晰的看出这只是2张普通不能在普通的创意图片

最高峰值点击率一度达17.56%，如果是按照我们正常的开车逻辑，不断的优化关键词排名，不断替换直通车创意图片，我想也难以达到这样的点击率吧.

三.我们必需具备画人群画像的思维与习惯

3.1 依托我们对自己产品的了解画出适用人群

喜好风格，类目笔单价，性别，年龄，月均消费额度，天气等划分维度

3.2在相对应的维度指标里，进行提高溢价折扣

这样做的核心竞争在哪里呢？举个例子

店家是销售一款真皮加绒女高帮皮靴，适用人群女性年龄25-29

如果直通车推广关键词女高帮皮靴目前出价3元，行业卡首屏出价是10元，那么在这款做为秋冬主推款的时候，总不能把这个关键词出价到10元抢首屏吧？这样即使烧个倾家荡产也未必有多大的效果，那假如我们换个推广的方法呢？ 关键词还是出价3元，但是对这部分人群开启定向投放，性别女性，年龄25-29，地区温度寒冷 进行300%的溢价. 当符合我目标人群的消费者在搜索关键词时，我是以9元的出价进行竞价排名的，这样是不是算是卡首屏了呢？这样不就是达到了高价精准投放了的效果了.

那么对于淘宝对于标签是怎么定义的呢？

店铺标签：

浏览未购买店内商品的访客;近3个月内浏览过店铺商品，但未购买的访客.

购买过店内商品的访客:近1年内购买过店铺商品的访客

店内商品放入购物车/收藏的访客：目前将商品放入购物车/收藏夹的访客

相似店铺访客:与你店铺相似的其他店铺访客，也就是同行店铺的访客

天气标签：

温度

极寒;零下20度以下，寒冷：零下20度到零度. 冷; 零度到10度

凉爽:10度-18度 舒适：18度-28度

人群属性;

四;效果展示

以下是单品开通了优质访客定向，天气人群，及人口属性定向后的一些效果

五.人群定向助力于提升关键词质量得分

如果讲搜索是单品的权重，那么质量分是直通车的权重

关键词的质量分最大影响因素是点击率，通过做精准人群定向投放，大大提升了直通车的点击率，从而有利于直通车关键词质量分的提升

作者：变革电商 神圣，专注电商运营，交流请加QQ、微信：754000993、8384429（备注：卖家资讯），或关注微信公众号：biangeds 每天分享电商干货

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