本次案例为推小爆款,计划操作5款宝贝,重点推广两款
首先把计划制定了出来,用我其丑无比的字作文这次的开始,不用纠结看不懂,因为都是一些我写的简记,涉及一些成本等等的,主要目的是来献丑的^ ^
说一下基本配置,方便真心想学习的同学同步自己的情况
1:人员配置:
运营:2人
活动:1人
美工:2人
客服:2人
仓管:1人
合计:8人
(产品部和总监店长排除在外,做完这个计划就没有存在的意义了)
2:产品配置(图上有显示)
长裤:2600条
七分:6000条
九分:1900条
902款:代发,充足
3:杂七杂八
运营岗位负责制定14天螺旋计划(正好螺旋到放假,腊月二十四,也就是快递放假那天)同时负责设置主推款策略,让美工配合做关联,详情,搭配等图片,简称:所有岗位配合运营完成计划目标
4:计划销量
两款主推宝贝总销量200件,三款活动宝贝完成基础销量60件,分配在14天完成(以上是人工操作,简称刷单)
好了我去做表格了,涉及到20多个计划,30多项跟踪数据,今天先写到这里,每天都会来更新,写这个的目的也是自我监督,协助自己完成制定的目标,当然只要敢公布出来,我已经做好向死而生的准备,毕竟成功的前提都是从失败的路上摸索出来的。PS:如果抱着学习的心态我相信这个过程不止是我,大家都能学到一些东西,当然如果你是大神,在嘲笑和鄙视的同时请手下留情,我辈本是一个实干派,一边学习一边分享,目的就一个字,共赢!
(截止日期2015.1.27周二下午4点)
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用了两个小时把必要的工具做了出来,丰富一下
1,涉及(排名监控)(销量走势监控)(SEO搜索关键排名监控)(全渠道流量来源监控)
(这个没必要问我索要,完全是根据自己店铺来做的,拿走也没有意义)
2,针对主推款精细化维护销量
3,针对辅助推广的宝贝,目的是做活动,所以只要满足活动条件的刷就OK了
4,针对渠道引流做到心里有数,所以还是统计出来吧
更详细的就不贴了,帮助没那么大
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今天是周三晚上上架第二款宝贝,主推5款本周之内陆续传完,截止今天为止只有一个产品有数据,就来更新一下
1,精细到头大,不过慢慢就习惯了
2,今天所有5款宝贝只有这款上架了,开门红出了3单,不用补单了,纯利润100元
(截止日期2015.1.28周三晚上8点)
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1,今天其实做了很多事情,两款宝贝面临上架,需要根据宝贝情况制定所有跟踪数据的表格,忙就忙这一回,把所有分工交给同事,下班前统计好发给我,这个是全店核心数据,大家耳熟能详的
2,动态评分方面
3,涉及到美工的两个表格,装修
4,今天第一款产品赚了不到100
5,第二款昨晚上架,今天没有真实销量
(截止日期2015.1.29周四晚上8点)
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1,今天更新一些更细致的内容,宝贝总共五款,截止到今天为止已经上架4款,所以下一步工作需要优化标题了,第一步把优质 的关键词找到,找词的方法种类有十几种,并且到处都是教程,不去详细解释了
2,简单整理出来,今后无论刷单,刷流量,刷展现,都是以这些关键词为唯一参考的
3,这一步非常重要,确定你现在宝贝权重范围,一个简单有效的办法,看看你这个关键词现在所在的位置
4,这个就是你权重的参考值,进入淘宝搜索结果
5,可以简单粗暴的理解为,如果你用一个关键词在5000左右,在你放进标题的瞬间,你这款宝贝就排在前三页,其实非常小儿科,如果不懂的可以试试
6,现在有范围了,所有红框的词都基本在前四页
7,挑选出来所使用的8个词开始组标题
8,大功搞成,9个词100%全部放进了标题,关键的4个引流词可以直接带来流量,其他特别大的词在下架当天回引流大流量
9,放在标题里边验证一下,8个词已经有3个直接在综合前三页
10.顺便把其他三个标题一起组合了,截止今天为止,周二到周五,4天,连续上架5款宝贝,这个工作已经完工了
11.每天需要监控的宝贝都会有5个,今天先拿这个举例子吧,完成任务
(截止日期2015.1.30周五晚上7点)
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1,周末两天没有及时去统计,不过同事都按照要求完成的基本要求,今天把前三天的数据都补上,总体来说对这次计划还是不太满意的, 主要是每个关键词的监控出现了很大问题,如果每时每刻都去查询淘宝给的排名会很累,如果只刷自己组合的关键词又显得很假,这一款儿我这两天再研究,制作一份excel表格,方便运营及时去填写跟踪情况
2,另一款宝贝是新上架的,明细前期的时候需要补入的销量高很多
3,总共5款宝贝这几天流量算是比较稳定,新上架的显然就有些少了
(截止日期2015.2.3周五晚上6点)
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1,昨天因为直通车发力,不然不会出这几单
2,这两天让客服帮忙统计了一些店铺的好顾客资料,为下次推广做充足准备,下次机会不在刷单,7天螺旋全靠老顾客来做!这样风险可以降为0,权重要好很多
3,店铺销量不给力,内功占第二,看来美工明后天有活儿干了,必须抓紧调整了
4,新品推广第七天,终于有5单真实销量
5,单纯从排名上来讲,人气权重实在稳步提升的态势
6,最近7天从螺旋角度已经比较完美
(截止日期2015.2.4周三晚上7点)
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1,今天是腊月二十五,其实在两天前已经给同事放假了,今天下午主要目的是为了来另一个淘抢购活动的现场
【【岚商道说】报上了腊月二十五的“淘抢购”活动,这个活动真不好上(跟新至2.13周五)
http://bbs.paidai.com/topic/348916】
2,总体来说在年前做的这次销量是给淘宝来看的,过年期间快递,以及购买的人群都会有很大影响,针对这款宝贝的推广,目前出现的一个问题在于,手机端流量一直很低,年后要做的就是从PC端往无线引流的工作
3,推广的第二款问题就多了一些,转化率还是没有控制的非常精准,这给降权留下了隐患,事实上这款因为这个原因已经降权了!
4,发空包也不是万能的,之前50单申诉之后都是成功的,这次新的反馈,转化率必须合理,希望大家引以为戒
5,这三个活动款只是保持有流量即可
(截止日期2015.2.13周五晚上7点)