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新品期宝贝的实战优化,一周UV破千,二周UV破万
2015-10-26 01:34:55
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一个宝贝的新品期是多久?答案很明显28天。新品权重提升期间是21天左右,最容易控制和权重提升最快的是15天

  在广州,做天猫才刚刚两年,一直做的是女装类目。14年店铺营业额2000W左右,14年单店铺双十一500W(很遗憾没资格上会场,只能打标)。
  今天过来只是分享一点自己的经验,纯属交流,如有错误欢迎指出批评和交流。

  先传一张新品操作的数据图吧,是七月份的一个新品。

 

  话不多说进入主题。
  一个宝贝的新品期是多久?答案很明显28天。
  新品权重提升期间是21天左右,最容易控制和权重提升最快的是15天。所以,前十五天要是拿下了,基本就赢了一半。


  那现在新品期最重要的权重是什么?

  点击率
  点击率
  点击率

  重要的事情说三遍!

  剩下的几个指标,大家也都知道。加购丶收藏丶转化率(老顾客)丶跳失率。还有一个付费推广占比。
  那现在问题就是这样,如何利用好新品期,而不浪费呢?

  建议大家采用1加1模式。如果有能力的话,就是1个天猫加1个C店。C店用来测款,好的款式再放到天猫主推。

  【第一周期】
  上架第一天破零!老顾客的回购和浏览。辅助直通车导入新流量(上架前三天几乎无自然搜索流量,所以靠直通车导入。利用直通车的流量,收藏,加购物车。后期可利用)

  注意!我现在说的新品,是已经C店测试好的
  效果不错的款式,怎么测?在最后会简单提下。留个悬念。
  第2天到第6天通过老顾客进行转化(老顾客营销方案)。稳定转化率在行业前五名的平均水平。加物率和收藏率按照自身店铺的爆款控制(基本上不用人为控制),直通车,钻展辅助流量导入(控制!)

  第7天,流量第一次小爆发(搜索流量和其他流量会有小幅度爆发)这个时候一定要维持转化率。

  第二周期
  第8天到第13天基本上已经有稳定的流量了。根据稳定转化的同时,注意评价的维护和销量的增比。在第一周期直通车收藏和加购的人可以进行缓慢转化了。持续!!

  第14天,15天的时候流量会第二次爆发or稳定上升。不管怎样,记住配合流量稳定转化。

  第三周期
  15天以后,这个就简单了,付费推广(直通车钻展)优化。评价(买家秀)优化。
  这个就是一个基本的操作流程。可能看起来有的人会说这么简单?
  是的,要是严格执行!
  就是这样。

  问:新店没有老客户,怎么办?
  答:那就把老顾客的部分,放到付费推广里面。

  问:新品没有基础销量放直通车效果好吗?
  答:不好,几乎没有转化。但是收藏和加购物车会不错。

  问:刷单何时介入?比例多少?
  答:刷和不刷一直是一个敏感问题,刷只在直通车介入,且轻量重细。

  老顾客比如我一般前期会给老顾客五折的优惠
  我有一个微信群老顾客的,现在有1000人左右。
  我需要的时候会去微信朋友圈发一个朋友圈。新品点赞前五,五折优惠。这个达到我稳定转化的目的。如果大家顾客粘度不强。直通车可以定向,给已经浏览过本店,或者收藏过的,或者感兴趣得进行溢价。
  效果不错大家可以试试。

  【另外,店铺权重,售后权重,DSR也很影响自然搜索。
  直通车再多讲一点,第一周的时候直通车的词尽可能多去拓展,手机打标的只要符合宝贝属性就要添加,然后优化直通车的创意图片,维护好每一个词的点击,收藏,购物车。实在不行,自己控制。这个对手机流量的后期拓展很有帮助。】


  还有,在大家在做标题的时候,就要确定好自己的产品发展方向,比如,我的产品是连衣裙,我一开始根据产品属性确定好了五个关键词,比如露背连衣裙,露腰连衣裙,性感连衣裙,雪纺连衣裙,收腰连衣裙。
  然后,这个就是方向词,直通车可以向这几个词靠拢。

  问:自然搜索点击率用什么软件可以看?
  答:江湖策。
  然后按照之前的思路,一步一步严格执行。
  前十五天,新品点击率很重要,转化率要根据我们的行业。
  还有,要找自己的目标店铺,就是客单价接近的。

  问:转化率过高是不是不好?
  答:是的。但要是你不是人为的,转化率过高也不要紧,过高会引起淘宝稽查系统的重点照顾,一旦你有人为的,你懂的。

  直通车店推,大家可以去尝试,很不错。
  直通车的店铺推广,也可以测款,比直通车创意测款更好。
  再说说直通车,给大家一个建议,不要只看着质量分,有好多朋友各种求提高质量分的方法,上来不管三七二十一,先把质量分搞到10分,但是,我们忽略了本质,质量分10后又能怎么样?咱们做直通车的目的是为了那10分吗?不是。注意回归本质。ROI这个才是我们要注意的重中之重!

  那可能有人会问,ROI怎么提高?
  本质就是提升咱们直通车的点击转化。
  怎么提升?从根本:选词。
  我这里给大家简单分享一个思路,叫做直通车长尾词海战略。大家都知道,长尾词转化高,
  我们大家好多直通车精力全放在行业热词上了,在这几个词上抢的头破血流,每天烧少则几百多则几万,然而回报ROI 1都不到或者1点几出头,但是大家还是乐此不疲,忽略了自己几个长尾词比如性感雪纺露肩连衣裙,这个词ROI几十甚至很多。也许你会问:这些长尾词没什么展现啊,一天才10几个流量,想花钱都画不出。但是,一个词十几个,那你多去挖掘其他的长尾词呢?十个,一百个?积少成多。

  我们不要大词,我们只要霸占所有长尾词,我们只要ROI, 不要盲目追求质量得分,大致思路如此。重要的是要去执行!还有大家一起头脑风暴。

  问:如果小类目的词少应该怎么做呢?
  答:先广泛,后中心,最后精准。因为流量大,中心和精准是点击好,后续维护。做好产品,做好服务,做好评价,就这三点。
  还有,提一下动销率,这个也很重要。经常上新的亲可能会不好把控,但是很重要!

  问:如果小类目的词少应该怎么做呢?
  答:直通车嘛。小类目除非你是标杆,不然,一个建议,个性化丶差异化,就是出路,不然低价思维会玩死很多小类目。

  最后分享一点小想法,今年淘宝局势不同,希望大家把重点重心放在产品和服务上面。其它只能是辅助。

 

 

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大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
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在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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