马上双11了，今天小编就给大家介绍一下直钻结合的方式来进行大促前的推广。

为什么又提到直钻结合呢？

一、时局分析

1、市场概况

9月份之后，淘宝进入一个旺季，10、11、12月份都有比较大的促销活动，尤其是双11，很多店铺双11的成交额占整个店铺一年的成交额的绝大部分。双12也不容小觑，对于集市店铺是一个好机会。到了年终，还可以收收尾，年货节、年终大促等。可以说，现在旺季才刚刚来临。

10月份

天猫国庆出游季9.26-10.3

天猫服饰冬上新 10.10-10.11

11月份：双11大促

12月份：双12大促

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2、直通车概况

很多掌柜会抱怨说现在的ppc好贵，总会要求降低一下平均花费。的确，现在直通车的流量越来越难买到，如果想要在靠前的位置稳定住排名，更是艰难，往往要出到市场均价的N倍才能抢到位置，成本大大提高了，转化上却很难保证有N倍的提高。如下图，正常的出价在1元左右可以引到流量，如果想要卡在首位，就要出价3元多。很多店铺掌柜是负担不起的。

综上分析，现在急切的需要其他的工具来满足掌柜们的需求，首先想到的就是钻展。

二、推广规划

在说推广计划之前呢，我们再熟悉一下双11的各个节点：

蓄水期：10.1-10.20

商家可以在这个时间段参加聚划算和淘抢购等平台的官方活动，因为，这个时间点可以完成新客转老客的工作，在这个时间节点上，尤其需要吸纳新客为后续的活动爆发储存用户。如果没有机会报名参加活动，可以在10月开始进行包裹营销，向用户传达店铺的双11玩法。

预售期：10.21-10.31

在预售期间需要关注的则是预售数、优惠券、加购收藏、赛马成绩等几方面。

预热期：11.1-11.10

增加店铺宝贝的曝光，抢占流量。这段时间整体转化不会很好，注意收藏、加购等数据。

爆发期：11.11

1.直通车规划

（1）成本规划

对于一般小店铺来说，在10月份可以按照正常的推广节奏来做，直通车抢占流量可以从10月末开始，不过之前我们要计算好双11推广期间的花费预算，以及整体花费的规划。

（2）确定主推款

通常情况下测款，可以从店铺里选择几款流量，转化较好的上车。可以根据各个属性建立计划，也可以先放在一个计划中。然后经过一两周的时间，选择流量不错的，收藏、加购、转化较好的宝贝作为主推款。

（3）推广标题、推广图片

进入十一月份，会出现一些潜在词、热搜词，带有双11的词，比如“双11”、“双11女装”等，这段时间我们可以逐步的增加这类词，低价引流养词。逐步提升出价。

关于创意图片，商家一定要提前做好活动图，临近双11的时候，把创意标题和创意图片进行更新。

2.钻展规划

1) 成本预算

和直通车一样，钻展也是付费的推广工具，所以做活动大促之前也要确定好钻展的成本。

2) 调研客户

分析所定位的产品的受众人群特征，比如年龄，性别，消费水平，兴趣爱好，以及店铺人群搜索高峰和成交高峰。

3) 确定落地页

是推广首页？新品？还是爆款？

这个可以根据店铺的运营目的，以及店铺访客的构成来确定。

4) 准备素材

素材主要4方面：产品、大小、尺寸、文案信息。宝贝样式统一，细节有差别，建议这时候的素材突出一下每一款的特点，结合店铺的落地页面，样式不要太花哨，并且高清的图点击效果一般反馈越好。

以上是钻展和直通车，同一店铺同一时间段的数据反馈情况，钻展从ppc，投资回报率上都比直通车要好。数据说明一切，而且随着直通车流量越来越贵，大促马上来临，怎样给店铺带来新鲜的流量以及曝光度，才是要紧事。

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