女装品牌茵曼母公司汇美集团今天上午召开了双十一动员大会。茵曼创始人、汇美集团董事长方建华表示，今年双十一新品牌、小品牌的策略是小步慢跑、健康过好小日子，不断寻找机会爆发。

方建华发表讲话说，今年双十一在创造销售额的同时，要能够养活起团队，有小利润，确保库存健康，现金流健康，人效健康，而不是大手笔，大投入。

汇美集团今年双十一的口号是“我们自己就是冠军”，力求达到自己心中的目标而不只为排名。“今年双十一，我们不能学人家为了一点排名去挤破头冲排名，这种傻事，我们不想干。今年我们的行动就是从竞争市场里面去抢流量、抢业绩，达到自己心中的目标，达到团队的目标，确保现金流、库存和毛利是健康的。”

方建华认为，双十一抓关键节点、达成一个个小目标很重要。“你的预热、收藏，分工目标要做细。我知道有一些品牌老大做了满满的一大张EXCEL表拍进度、分工、设定目标效果。”

此外，方建华表示，店铺的节日氛围也至关重要，业绩说到头还是从商品来，大家要坚信二八法则，用少数商品带动全店销售。“你的主推款、引流款、广告素材，这些细分的事情做到位，才有机会把全店的商品盘活。”

方建华透露，为了达成双十一目标，汇美集团的后端部门也做好了服务前端业务人员的支持工作。“我给后端部门包括hr的任务就是做好服务，确保大家吃好，玩好。把双十一的仗打好。”

今年是汇美集团参加的第七届双十一，过去七年双十一旗下主品牌茵曼创造了约4个亿，初语1.64亿(加入集团以来)。汇美集团总的销售额累加起来，接近7个多亿。

在双十一动员大会上，方建华还透露了一个核心业务数据——上个礼拜，茵曼线下实体店交易已经突破一个亿。“这就是一个好的开始。未来我们不仅要做好线上，还要做好线下、做好全渠道。”方建华说。

并且，方建华还谈到，前两三个月汇美集团内部调整了组织架构，自己经过反复梳理后得出了集团未来的发展方向：

一是做减法，精简款式；

二是提高人效，算一算自己一年到头可以创造多少业绩；

三是回到创业的时代，组建精悍团队；

四是整合社会资源和社会协同的力量。

“我创办这家公司已经17年，这十七年我一直惧怕大公司病，一个萝卜一个坑，重复朝九晚五的规律。人最怕陷入舒服的习惯状态，那样会很快变成自己的弱点。”方建华表示，汇美集团是一支老大带头冲锋的战斗部队。

如下是方建华在双十一动员大会上的演讲详情。

今年是我们参加的第七届双十一，过去七年双十一茵曼创造了约4个亿，初语1.64亿(加入集团以来)。集团总的销售额累加起来，接近7个多亿。

关于O2O

上个礼拜，茵曼线下实体店交易已经突破一个亿。

这个数字证明了我们线上线下融合的方向，已经小有斩获。在行业内引起了不少的关注，一些友商也开始在模仿学习我们。国庆节前，小米雷军宣布线下要开2000家实体店。为什么华为手机能超越小米，除了好的产品和全球化思维，它还有线上线下的渠道。三只松鼠也坐不住了，开了第一家体验店。很多的品牌都在探索O2O。

前段时间，我谈过我的观点，互联网品牌五年内不做线下，没有未来。不信，大家可以一起见证。我也想看看硬撑着说只干线上的某友商还能憋多久。

不管怎么样，茵曼千城万店这一步，对整个行业是一次不小的震撼，开创了一个全新的模式和榜样。以茵曼为首的O2O模式，也陆续落地到集团各个品牌。目前，这些品牌已经集体进驻正佳广场、新世界百货等。

我想，这就是一个好的开始。未来我们不仅要做好线上，还要做好线下、做好全渠道。

关于行业

这几年，我和几个友商的老板也在私下交流，大家都感觉到迷茫、无力。感觉是到了单品牌十亿以上，就会碰到天花板。

为此，我们做了很多的努力，一直在探索：做千城万店，把线上线下全渠道做好；拓展新品牌、新品类。目前集团旗下有十余个品牌，也有箱包、女鞋、配饰、家居等品类。在品牌品类的拓展过程中，我们积累了经验。

正因为有前面的迷茫，才让我们找到新的方向，撩起袖子放手一搏，大胆去做全渠道，做千城万店。

品牌要顺应未来的发展方向，要做迈入全渠道融合的时代，必须去学习新规则。

线上有好品质的款式，拍好图片可能就可以了。而线下不一样，它还讲究衣服的质感、陈列多等方面的展示。

我们看到，整个行业环境，国际品牌、国内传统品牌和互联网品牌，已经形成了三足鼎立的状态，如果没有找到方向的一些品牌，或者是只是线上或线上“一条腿走路”的品牌，都已经非常的迷茫。在没有流量红利的今年，我们集团的一些新品牌也经历了难熬的一年。

关于内部

我们的策略是小步慢跑，健康过好小日子。

小品牌的日子不好过，这是当前普遍的市场环境。我们一些品牌老大上半年过得很煎熬，在这么难的情况下，我们也坚挺过来了。

我们的一些品牌在上半年做了一些调整，我看到他们现在的状态比以往都要好，已经调整到最佳状态来迎接双十一。我想，只有经历过困难和挫折，不断改进调整，茵曼、汇美才有今天。如果没有经历这些，我们永远都还是青涩的小伙子。

新品牌、小品牌的策略是：小步慢跑，保持小而美的团队，健康过好小日子，不断寻找机会爆发。

在创造销售额的同时，要能够养活起团队，有小利润，确保库存健康，现金流健康，人效健康，而不是大手笔，大投入。

茵曼、初语走到今天，磕磕碰碰七八年，后面的新品牌才刚刚开始，比起前面的大哥哥大姐姐要幸运得多，少踩了很多坑，很多弯路。

前面两三个月，公司内部经过了一些组织架构的调整。包括国庆这几天，我自己在公司也反复梳理我们做的事情。得出了几个结论：

做减法，精简款式。

提高人效，算一算自己一年到头可以创造多少业绩。

回到创业的时代，组建精悍团队。

整合社会资源和社会协同的力量。

我创办这家公司已经17年，这十七年我一直惧怕大公司病，一个萝卜一个坑，重复朝九晚五的规律。人最怕陷入舒服的习惯状态，那样会很快变成自己的弱点。

我的管理风格是做老大的，要下战场，带头冲锋，亲力亲为。我在读以色列军队的战斗风格，还有我们看到中国的战斗部队，没有哪一次冲锋，做老大的不是冲在前面的。

战斗是要死人的。人都怕死，当老大的就不能怕死。老大不冲，让下面的士兵去冲锋，时间长了，你不了解前线的运作，不了解真正操作的想法，所做的决策就会变成虚无缥缈。

关于双十一

再谈到双十一，今年我们的口号是：

我们就是冠军！

冠军的滋味试过了，排名的兴奋也有过了。

今年，我们不再照葫芦画瓢抄过去的做法，我更期待每一个主管，每一个老大都能以十足的责任感和使命感，去面对你管理的业务。

我给后端部门包括hr的任务就是做好服务，确保大家吃好，玩好。把双十一的仗打好。

今年双十一，我们不能学人家为了一点排名去挤破头冲排名，这种傻事，我们不想干。今年我们的行动就是从竞争市场里面去抢流量、抢业绩，达到自己心中的目标，达到团队的目标，确保现金流、库存和毛利是健康的。

我们自己就是冠军。

双十一抓关键节点、达成一个个小目标。你的预热、收藏，分工目标要做细。我知道有一些品牌老大做了满满的一大张EXCEL表拍进度、分工、设定目标效果。业绩说到头还是从商品来，大家要坚信二八法则，你的主推款、引流款、广告素材，这些细分的事情做到位，才有机会把全店的商品盘活。

店铺的节日氛围也至关重要，大家不妨站在顾客的角度去感受。

对于新员工来说，没有参加过双十一不能算是真正的汇美人。对于老战士来说，没打过几次胜仗，那好意思说自己曾经有多么的牛逼。

我们一同期待双十一的暴风雨，来得更猛烈一些。

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