本人做运营几年，在直通车这块有自己的见解，喜欢直接坦诚，首先说明一点，任何推广牛叉的数据都是建立在宝贝本身还比较受欢迎的前提下。看到许多所谓的大神在论坛发诸如怎么一夜把6分变成10分，怎么短时间把PPC做到几毛钱甚至几分钱，此类的帖子神话直通车技术，而对产品本身只字不提，但往往最能打动那些新手卖家，甚至是迷惑了不少在直通车这行有几年经验的老手。

很简单的道理，如果你的产品不好，就算马云给你放到豆腐块位置，你的点击率以及转化率根本不符合豆腐块位置应该有的表现，那么以后你的产品是不是就会慢慢掉到后面呢？

同理，通过所谓的刷直通车，如果自然表现根本不行，你再怎么刷都是徒劳，今年都是10分，明天就可能降到6分，别不信~。淘宝最本质的是产品，产品受欢迎，任何推广都不会差到哪里，特别是直通车。所以奉劝各位回归淘宝的本质，用心选好产品，优化好主图详情页，推广自然会水到渠成也！

拿2个我做的案例来解读一下直通车~

案例1：比如这款女生破洞牛仔裤，上车测试一周左右，点击率相对其他同期上车的宝贝可以做到2.47%，其他不好的只有0.58%，甚至更低，点击率高说明这款宝贝很有潜力。 然后几天的优化之后，PPC一路下降，只有0.24元，转化率和ROI持续上升，总结起来就是宝贝本身非常受欢迎，所以权重高，直通车做起来数据就很漂亮！

案例2：这是一个卖拼图地垫的店铺，今年很多人在进入的清明节之后，无论是流量还是直通车数据都一落千丈，但是他的店铺以及他的直通车，反而没有众多卖家出现的这种情况，流量反而一路上升，分析是行业的不同原因。清明节的数据依然不错。

4月28号有一个人批发，一下子通过直通车购买了上万的拼图，ROI神一般的做到100！所以从这点来讲，隔行如隔山！各个行业都有各自的特点，生搬硬套，照葫芦画瓢只是表面而已，所谓的车神，是结合行业的特点，充分了解产品本身特点，来进行的精准推广而已。

过去90天的数据

总结：直通车测款，在流量和展现基数不错的情况下，重点看点击率，点击率高，还有收藏和购物车，转化也不会太差，说明这款潜力很大。加强一段时间优化，比如和直通车，以及宝贝的主图，详情页，做好客服接待，提升询单转化率。直通车的数据一定很漂亮，相信我，说起来就这么回事！

（文/老白2005）