思考：直通车是否能赚钱？我们开车是为了什么？哪些数据表示我们的车是开好的？

很多卖家尤其是中小卖家就想靠直通车来赚钱，这个不是不行，但要有方法。我们知道直通车是个无底洞，有多少钱都可以花出去，但花出去的钱不一定能收回来。这个就让卖家困惑了，我该不该花这个钱，花了这个钱万一没成交那我不是要亏死了吗？但往往越是这么想，越是成交不了，世上没有不投入就想有回报的车。

那今天就带大家学习一下如何去做高产出，低投入的车。这方法适合很多中小卖家，只有你有产品，价格合适都可以去尝试，而且能带动全店的动销。那下面我们来看看如何去操作的。

1.适用对象：针对店铺产品比较多的或者上新产品较多的卖家（这样效果会比较好一点）。款多的店铺效果会好一点，速度也会快一点

2.操作技巧:把全店的产品都放到一个计划里去推广

a、关键词需要找到尽可能多；

找词工具利用起来：(生意参谋，直通车后台，淘宝搜索框，快车网等）

b、操作的款式需要多（最好有10个款以上）；

款越多越好，效果不好的款可以删除再重新加价去推

c、多计划推广；

多个计划去推广，可以快速把词测出来，而且流量会非常大

d、低出价（行业均价的30%-50%）。

本身店铺权重还不错的店铺，出价可以适当低1-5毛 ， 权重一般的 1块以下，不能再 高了，再高就不叫低价引流了

3.操作案例：

a.先建计划，加入店铺所有产品(计划最好建几种不同策略的，比如重点无线的，重点PC的，这样可以测试无线跟PC不同的关键词)

b.加词(我这边选择用超级快车软件里推荐的词，根据最近热搜上升的词先去测试，这批词整体数据不会太大，刚上来你只要做的好流量跟跟会比较快，竞争也不会太大，比较有优势的)

C.出价（一般我会先看看行业的出价，再看看店铺权重，店铺整体还可以的，出价可以适当低一点，出个PC2毛，无线根据折扣200%调整到4毛。权重低的店适当再高一点，或者把无线提高重点去抢占无线端的流量。）

d.测试优化（三天一优化，删除无效的词，再增加其他的词进去，不停的去测词，效果不好的款就直接删除加价再放上去测试看看）

4.数据效果展示：

网络设备：

洗护用品（新店刚开的）

多肉植物（低价产品）

家居用品（产品太少，只有7款）

大牌男装

以上案例都是高产出低PPC的案例，只要店铺权重不会太低，一般店铺都能做得好。

5.总结：下面总结几点低价引流的优缺点

优点

a、PPC低；

b、可以很好的测款，找到店铺中比较有潜力的款式，重点操作；

c、ROI会比较高；

d、流量入口多；

e、有利于找到神词（低PPC丶大流量丶高ROI）；

f、有利于个性化搜索流量的提升；

g、有利于提高店铺的整体权重（因为推荐的宝贝多，有些零销量的宝贝是有很大机会破零，对于店铺的整体权重会有提升）。

缺点：

a、流量不够精准；

b、不适合做爆款（因为多款多计划操作，整体流量比较分散）；

c、时间成本高（因为做爆款的话，需要的时间比较长）；

d、影响直通车账户的整体权重（因为推广的宝贝里面，可能有些点击率会特别低、质量得分低，会影响到直通车账户的整体权重）

最后把前面的问题个人看法解答一下：

直通车是否能赚钱？我们开车是为了什么？哪些数据表示我们的车是开好的？

直通车能赚钱，但光靠直通车是赚不了钱的，需要结合店铺去优化才能做好赚钱。

开车其实最主要的目的还是引流，引流进来才能去测试我们的引流词和成交词，才能找出我们的人群更好地去贴合我们的人群去做服务和产品，才能稳定店铺。

直通车数据我们一般看点击量——点击率——收藏加购——roi.

提醒中小卖家，如果没有足够的推广费用去打造爆款，就可以通过这种方式去做爆款群，效果会更好一点。花钱不一定能打造出爆款的，但这种方式绝对不会让你亏很多，同时数据都能上升的。

卖家资讯原创稿件，作者：超级快车首席女车手-娜娜，擅长直通车推广、店铺整体规划，数据分析，欢迎交流沟通，微信号loveqindelei。转载请注明来源卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/

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