2010年起，电商渠道开始发力，商家数量与销售额均迅速增加。

据《中国服饰》从第三方电商数据平台获得的在线监测数据显示，2016年9月份，天猫运动户外类目下休闲服装类商品总销售量达到495.10万件，总销售额为2.85亿元左右。

《中国服饰》记者注意到，在运动户外类目休闲服装类商品下的二十一大类目中，运动羽绒服、运动套装和运动长裤最受消费者青睐。排名第一的运动羽绒服类商品销售量达209.15万件，销售额为645.76万元，其次为运动套装商品，销售量达59.11万件，销售额为7165.84万元，第三名为运动长裤类商品，销售量为50.18万件，销售额为4703.13万元。

《中国服饰》记者此间在采访中也了解到，从户外用品零售渠道来看，主要可分为线下实体店销售与线上网络销售两种，其中，线下实体店可进一步分为专业户外店与百货商场店。2010年之前，线下实体店在销售渠道中占据绝对优势。2010年起，电商渠道开始发力，商家数量与销售额均迅速增加。2015年，户外用品市场百货商场店数量首次出现下降，降至7451家，较上年同期减少421家;专业户外店稳中有升，增长至2216家，较上年同期增长51家;电商商家数量增速放缓，增长15家，达到673家。2015年商场店零售总额同样首次出现负增长，下降3.61%至112.3亿元。电商商家数量虽然仅占6.5%，但电商零售总额达到70.5亿元，占户外用品零售总额的31.77%，同比增长50.32%。

业内人士认为，电商的优势在于打破了消费者时间与空间的限制，使得消费者更方便地购买产品;线下实体店则购物体验更好。随着电商红利逐渐消退，预期未来电商渠道增速会有所降低，但销售总额仍会保持上升趋势;百货商场店的销售占比则会因为电商的冲击进一步下降;专业户外店具有更丰富的产品体验与更专业的服务，抵抗电商冲击的能力比百货商场更强，未来将保持稳中有升的趋势。总体来看，预计未来线上线下结合的全渠道模式将成为户外用品零售发展趋势。

国信证券分析师朱元表示，对于国内消费者而言，运动生活方式随消费升级在发生显著变化，并向成熟体育市场迈进，典型特征是功能性为主的专业运动需求逐步增加，并引发本土品牌在产品创新上的新趋势。

品牌同质化是过去运动用品面临的主要困境，过去各大品牌主打休闲化路线，但差异化并不明显，背后问题主要是产品研发与创新能力较晚。过去几年，产品研发已成为本土品牌的战略重心，通过推动品牌文化塑造与专业化的结合，提高产品附加值，研发投入占比提升显著，基本达到2%~3%的较高水平。

朱元认为，在专业功能产品上的竞争力差异，将是未来品牌进一步分化的标志，若品牌继续坚守传统路线，忽视产品研发与创新，最终很有可能面临淘汰。另外，在扩大研发投入的同时，也需抓住运动用品的本质，企业领导人对运动的理解至关重要。

《中国服饰》记者此间在采访中也了解到，对于运动品牌，产品线拓展是推动增长的重要引擎。过去几年中，安踏、特步、李宁等都在积极尝试进入新的细分市场，培育新产品线，包括户外、儿童等领域。

朱元就此认为，不同产品线对企业要求差异巨大，包括产品研发、定位及营销等方面，尤其是对研发实力提出很高要求，如何在新产品线上打造品牌影响力，对企业提出较大考验。针对不同的细分市场，由此可以判断的是：

慢跑：中国市场人口众多，跑步风有望孕育大机会，无论是定位中高端的国际品牌，或是安踏、李宁、特步等本土领先品牌，都有望共同分享市场增长契机。这其中，如果能借助研发推出针对国内慢跑群体的爆品，对品牌的影响无疑将非常显著;

篮球、足球、羽毛球等：对于球类细分市场，产品功能性愈加重要，原有优势品牌将继续深挖产品创新(篮球市场的安踏、匹克，羽毛球市场的李宁等)，其他品牌新进入难度较大。以足球产品为例，专业性要求相对较高，壁垒也高，本土品牌取得优势需要时间;

户外：户外产品与传统运动用品界线愈加模糊，尤其在鞋类产品上。安踏、李宁等本土品牌也在积极切入该领域，但目前而言成效并不显著。除了户外市场近两年增速放缓的因素，另外，户外消费者对装备选择较为理性，企业只有在户外专业功能上形成核心竞争力，才有生存下去的空间，这需要长期的研发积累;

儿童、女性：过去被忽视的细分人群市场，对于本土运动品牌，拓展潜力巨大。美国市场Skechers、Lululemon等新兴品牌等突破Nike,Adidas的重围，也在儿童、女性领域重点发力，值得国内企业借鉴。

业内人士认为，随着健康中国战略地位不断提升，市场化改革红利及居民消费能力增长，我国大众体育有望迎来黄金发展期，而户外用品零售行业规模仍具备较大提升空间。

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