人群！人群！人群！重要的事情说三遍。做生意说到底，就是要找到合适的人群，把高性价比（可以是价格、质量、服务）的产品推给他。今天，宁静从人群分析这个微观角度出发，谈谈如何把产品推给合适的人，继而把产品打爆。

下面，我们来看下具体步骤：

首先了解你的产品面向什么人群？

以上图这款宝贝为例，我们从产品特性出发，决定目标人群的特征如下：

风格：休闲商务人士（相比正装，现在上班族更喜欢休闲潮牌类型，所以产品走轻商务路线）

年龄：25～30岁

性别：男

消费水平：70～100元

主要特性：长裤、修身、小脚、休闲

价格：79元

你要做的人群有多大？

分析路径：生意参谋－市场行情－人群画像

再从TOP品牌占比率看，目前市场的品牌垄断性不高，所以新品牌是有机会的。

再看上面两张图，这里的数据是那些和我们价格段相近的产品销售状况。79~89元是这个范围的主流销售价格，且基本上会随着价格越高销量越弱，可以看出，这个类目的价格敏感性还是比较强的。

另外，我们统计了前130个宝贝的平均日销量，大概是16000左右。我们上面计算过，这个价格的大盘日销量大概是11万件，也就是说，这些产品占据了14.5%市场。从市场垄断性看，还是有一定空间的，但因为无线端本身展现位置比较少，且现在大多数竞争产品都具备高销量低价格的竞争力，因此这个类目还是要注意两个问题，一是是否有好的资源起量，如淘客资源/活动资源/粉丝/老客户资源？二是是否有好的供应链，可在保证质量的前提下确保做货的成本优势？

同款竞品状况分析

从上面相同款和相似款中，我们可以看出基本的价格分布也是在59～79元之间。而且从同款上来看，有非常强劲的竞争对手，其他相同款基本难以虎口拔牙，相似款里基本也是基础销量高达2000以上的竞品。

从流量结构上看，他们目前的主要来源是自然搜索，这个款基本上主关键词和大词排名都很靠前，付费投放也很少。

这里面根据生意参谋，就可以核算该产品的关键词转化率了。我们要超越他，就要想是否能在这些关键词上超过他。

如果想做这个产品，价格本身又有竞争优势，打造基础销量后，最直接的就要直接卡词跟他竞争抢流量。我们之前做过一款单肩包，被人卡住，别人比我们便宜十元还送小包，坑爹的价格战。

人群产品匹配度验证（也就是常说的测款）