今天我想说下小卖家优化直通车的案例，也是最近的店铺，这里拿出来和大家一起交流和探讨!闲话少说，直接上图!

从上面这个图大家可以明确的看到流量从8月26号到最近的变化情况，就是开始从每天几百UV增长到最高峰UV40000的一个流量情况，那么大家肯定会问 “这种流量是怎么获取的呢?我可不可以也能像这样获取流量呢?” 答案是当然可以，那么下面我给大家一一道来，只要你们按照我这个方式去做，我相信你也可以有这样的流量增长趋势。通过什么工具能够实现呢，就是直通车，直通车，还是直通车!到这里，我相信大家会有疑问，光看这个，我怎么知道他的流量来源呢?下面就是青牛要重点介绍的了!

当然在操作这家店铺的时候，大家都是一样的，刚开始加款的时候也就是8月26号，开始店铺加上去的款大概都只有6-8分左右，而9分-10分的词基本上很少，而且9分-10分词都是小词，展现量基本在指数800以下的词，当然低于5分词，我都删除啦。然后就分批次测款，按照我前面贴子说的测款方法来。开始都设置默认出价，一般在行业90%来，然后跑了一天，27号看测款情况，发现有一个产品，他的展现量很大，整个款点击率大概在1.5%左右，然后再看质量分，还是基本上6-8号的质量分没有变，然后再看收藏和加购，也是稀疏平常。再看其它款，点击率有高的，2%左右，但它的展现量不大，其它的款基本上点击率都在0.7%以下，于是就果断优化，把展现量很大，1.5%的那款全部提高出价，整体提10%，2%左右那款也同步提高，批量提高，然后0.7%以下那些款，进去看关键词，关键词整体展现很大的词，点击率很低的词，降价，点击率高的词提高出价，然后再看一些没有展现的词，再整体提高出价。大家也可以看下当时的数据情况如下：

然后到28号，点击率1.5%那款，居然花费了800元左右，展现量再次变大了，点击率稳住了，再看收藏加购，我再按照一个公式，(收藏+购物车)除以UV看看它的收藏比，大概在9%左右，于是就果断确认是爆款了，当时平均PPC在0.6毛左右，其它款加在一起大概综合账户点击率在1.16%，可以看以下数据。

然后到这步了，我就果断停了0.7%点击率以下的款，那款2%保留着，再过几天看情况。于是我就重点打造这款了。

在这里我想大家会问，定向要开吗?我在这里告诉大家，定向在27号以前我是没有开的，28后以后我就开始开定向了，因为我已经确认是爆款了，还有就是这里面有个细节，就是人群溢价的问题，不知道大家有没有深入去研究过，其实人群溢价是很有用的，到目前为止很多商家还是没有去用人群溢价，人群溢价是会给宝贝加权重的。我反正每次都会用人群溢价，当然溢价多少，我是要根据行业来，溢价高了，花费非常高，PPC也高，也是很有可能承受不住的，这也是个经验技巧。

然后大家再看测好款之后的流量来源数据，我这里截了几天，发出来大家可以看看，然后，我再细讲：

我相信，细致的朋友就发现了，这里面流量的一些细节，就是手淘首页，对就是手淘首页，就是直通车推出一个好款，我是26号上直通车，到9月2号的时候，也就大概，5-6天的时间，如果宝贝推广很好，收藏加购按照我那个公式能比同行业要高。那么手淘首页就会给你展现机会，也是发展期，你越好，手淘首页给你的流量越多，最后到顶端这个产品在手淘首页给了3万UV自然流量。然后到最后产品有个过渡期，当达到顶峰的时候，你的转化，收藏加购没有跟上，那么，手淘首页就会慢慢给你减流量，最后就会达到你这个款每天稳定流量期。手淘首页在什么情况下会给你展现呢，就是你的宝贝在同行业中，收藏加购足够大，也就是我们常常说的人气，就会短时间带来非常可观的自然流量，人气怎么做?我的套路就是通过直通车来打造。

所以，有很多商家在苦恼为什么我店铺没有自然流量，自然流量为什么就那么难，那是因为你的方法不对，没有测出好产品。其实你店铺里是有好产品的，你没有去细致挖掘，只要细致挖掘出来，我相信你的店铺自然流量会提升一大截。

这就是小店铺的情况，每天花费2000左右，成交在1万5左右一天，大概也是控制在预算15%左右的。所以在这里我们的制定店铺预算的时候，也是要根据产品的毛利率来，如果你利润足够大，你可以多花点钱带带动一下，我相信大家对毛利肯定也是懂的。最后再强调一个问题，就是现在还有很多商家追求直通车ROI，青牛着实有点着急，在现在竞争对这么大的情竞争下，直通车ROI完全不能成为考核直通车做得好不好的一个数据，而是应该考量店铺的整体投入产出，因为直通车可以给你带来自然流量，这里面的好处我相信大家也是明白的，所以要考量数据做得好与不好，关键是店铺产品有没有好的流量突破!

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