关键词选取问题

a、系统推荐

1)选择设备：无线端>PC （优先选择无线端）

2)推荐理由：热搜词>手机标 （优先选择无线端）

3)筛选指数：展现指数、点击率、转化率

b、 TOP词表、淘宝搜索框下拉菜单找词、直通车工具内的流量解析等，你会发现这些地方找词明显就是脱裤子放屁，因为系统推荐的词已经非常全面了，现在的系统已经完全成熟了，添加词方便，而且精准，都是推荐搜索引擎推荐的核心转化词。

补充一下，找词是重点。

这个找词，很多搞法，都有他们的理由， 你烧车多了之后，你会发现。其实，怎么添加，最后发现系统推荐的词，才是硬道理，少走弯路。当然， 这里面涉及市场行情、实时数据， 比如我做九分裤，那么这个小类下，九分裤到底什么词才是我们要的词。请配合我们的生意参谋，行业top词，找我们类目下产品相关联的，关联性好的词。高展现指数， 高点击率，高转化率， 排名靠前的词。

2直通车标题问题

a、推广初期情有可原（原宝贝标题进行删减，直通车推广标题只可填20个中文汉字）

b、推广后期标题（优化标题，参考直通车高转化核心关键词添加至标题，保证相关性）

c、总结以上，直通车推广标题要与宝贝标题以及属性相一致，（保证质量分三要素中的相关性得分问题）。

d、稳定期，同创意图可换标题测试，找出点击率最好的最佳标题。

e、4个创意不一定要全部上线推广，创意彼此分散权重，影响各自点击率，点击高的有优先展现的权重。自由取舍

3无线端关键词扣费问题（ppc问题）

a、 无线端关键词出价=PC端出价即当前出价*无线段折扣比率（图1）

b、 理顺投放终端折扣与时间段投放折扣关系。简单举例：投放无线端400%，那么pc端无展现，无线端实际扣费要乘以400%，时间段投放折扣，是总的金额，按指定的时间段分配投放。

4影响质量分问题集锦

A、影响质量分关键因素（满10分之前）

1)创意质量 （点击率高，说明美工创意质量杠杠滴）

直通车图设计：又说到美工与运营的关系，曾经有个笑话，一个代运营公司美工受不了运营每天站在后面指指点点，干脆穿一件订制T恤，印上“干倒运营”四个字，闹到不可开交，说笑归说笑，我也说说的经历，我们私下可以是朋友，但对事情可以无线撕逼的那种，运营美工都有习惯。收集较好的车图，平时收集多了，看得多了，自然就会有些感觉，这是第一；第二，数据会说话，测试3天，跟原来的图做一个数据对比，运营都会有数据表格记录对吧，很清晰明了；第三，可以学习模仿，直通车后台工具--流量解析--线上推广排名，搜类目大词，热词，高转化词，找同行的车图对比，模仿学习。

2)相关性（关键词与宝贝属性相关性）

3)买家体验（评价DSR）

质量分跟这主要的三个因素挂钩。

所以发布产品的时候属性填写非常重要，所以，你们说的， 为毛直通车开不起来。 你没转化。 质量分上不去。你的买家体验呢，这个大家可能忽略了的 。

B、质量分满分（10分背后的竞争排名问题，也说关键词的价值）

1)直通车中花费=点击量*ppc，那么问题来了，淘系挣钱多数占比来源于广告，你花费多，他自然给的资源展示也有所倾斜，产品权重，店铺权重等会增加比例，这是必然的关系，提高花费等同于提高点击量或PPC。直通车软件不可能违背市场规律，傻到去提高ppc。PPC越高，商家利润越少，跟我们低价跑量一个道理，故，提高点击量。

提高点击量的方法

a提升点击率，换图等（比如1000次展现，1%的点击率跟10%的点击率对比，明显10%的点击量要大。故，需提升点击率，自然获得点击量越多，提升点击率有哪些方法？）

b适当提高ppc（提高关键词出价 放大投放终端折扣 比如移动端投放比率400%）

c迎合市场规律，淘系直通车系统判别优质宝贝，给更多的展现机会，获得更多点击，高点击率，高转化率等，UV决定产品持续生命力，单品权重因此增加，带动自然搜索。

自然搜索影响排名要素 （点击率、转化率、单价*销售数量=产出值、收藏、购物车等）

上面提高点击量的方法中，前面ab两点都是我们主动出击，第三点，被动的，可以认为是系统隐藏的市场规律。这就是我们要说的黑科技（低价卡首屏）问题（后面提及）。

问题：为什么满分关键词扣费低于实际出价？

满分权重问题，关键词质量分10分满分了。大家关注下。关键词出价低于实际扣费。每天的报表可以看到，当然，这个跟质量分有关系，直通车的扣费原理：出价*（下一名的质量得分/我的质量得分）+0.01 。

从公式上看得出来，出价不变，扣费减少的可能只有提升自己的质量得分。那么现在质量得分满分了。两种可能。第一是我们的对手质量得分降低了。第二种就是上面提及的C。市场规律问题了，简单举例说明， A和B两个商家，质量分一致，但是排名不一致，A正常开车，排名在首页 1.2.3徘徊。B利用卡屏手段，关键词低出价的方式吊在30-50名次之间。 B 的上升空间大。故系统会判别为，B优质宝贝。应该给更多的展现，提升他的排名。展现更多。点击更大。而他本身就是黑科技低单价获得的排名，故扣费低。有疑问需要交流的，加我微信 jucaotang2（后面第三章节黑科技（低价卡首屏）部分详细说明）

5选款问题（注意：单独计划测款，周期3-7天）

A 市场定位（主要因素是价格，事半功倍）

1）通过生意参谋行业分析类目近期优质宝贝前30名左右。依据类目而定，分析价格哪个段位比较好卖。淘宝搜索大词、热词、高转化词找出类目最大竞争力的价格并不难，利用自己的优势，在这个宝贝上下功夫，比后期优化做低价卡首屏来的实际的多。严格意义上说的，潜在的爆款。通过直通车测试，点击率高就是最好的证明。不要总是说点击率不行就是图的问题。

B测点击率（行业类目大词、热词、高转化词点击率作为参照对象，不能单纯凭借点击率这项参数完全断定潜力爆款，会有不准的时候）

C购物车收藏（每天报表数据查看，常规当天50%的购物车数量都会当天成交，即可断定优质宝贝）

D测图测标题（测图：点击率越高图越好，同图换不通标题测点击率）

二、进阶篇---宝贝推广优化问题

A 、提升点击率

影响点击率的因素有：

1、宝贝款式，2、直通车主图，（宝贝颜色、图片场景、图片拍摄角度、创意卖点、促销信息）3、推广标题，4、30天销量，5、排名位置，6、宝贝价格，7、关键词

B、降低ppc主要几点要素（ppc=直通车花费总额/总点击次数）

a 提高质量分（影响质量得分的三要素，提高点击率，即提高创意质量得分，提高买家体验，发布产品的相关性问题，都可人为干预）

b 提高点击率（增多点击量，减少展现，可人为干预，来硬的，如果不想人为刷，那就借助神图，文案：老板娘跑路了，免费送到家，你敢点，我敢送等，取图：纯美女图，动画人物图等，跳出产品，忘记卖货思维，这些完全是骗点击。你也是为了点击。刷点击率。仅此而已。当然，大胆的来张诱惑美少女，当然不是流口水的那种，会屏蔽。搞不好。还给账户扣分，关禁闭。）这些操作，可以选择限定区域投放，刷点击。必须控制展现，江浙沪等地区网购成熟的地区展现肯定大的，尽可能的投放偏僻地区，选择闲时投放，有些地区你就是晚上高峰时间投放也没几个展现的。然后，采用vpn 换ip ，到那些地区去刷点击，点击停留时间最少要超过一分钟，做全套假动作，类似刷单，都懂的。

c 定向（精准人群范围，减少展现，最大限度获得点击，达到降低ppc）

以上人群选定，根据会员关系管理数据并结合生意参谋经营分析访客分析得出。

补充说明：推广初期广泛匹配，抓展现，不建议定向缩小目标投放人群。除非。你懂的。

d 低出价，高折扣；高出价，低折扣（即是利用投放终端折扣及时间段投放折扣调控ppc，低出价。即关键词出价低。投放终端折扣拉高。比如移动端400%。高出价。低折扣恰恰相反。）

e 不顶排名（依据网页浏览习惯。从左至右。从上往下习惯。不卡主流位置。减少无效点击，达到降低ppc的目的。比如淘宝关键词搜索第一页第一个位置。右边第三四个位置往下的中间第七八等，各类目。测试得结论。）

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