直通车的人群溢价怎么设置?

先来了解下什么事人群溢价。

据官方解释:直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。

通俗的话：就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用。

那我简单的说下我的理解:人群溢价，和钻展的访客定向是一个道理，淘宝系统通过大数据分析出搜索流量的人群特点，比如年龄，月消费金额，风格喜好等，接着提供个数据库给卖家直通车进行投放匹配，所以你直通车设置的人群溢价越精准，点击率自然就更高。

所以，我们在直通车要做的就是测试出最适合产品的人群溢价。

接下来，说下，我自己在设置人群溢价的常规操作。

第一，关键词初始价格不用设置过高。

就是说，刚开始加词进去就算质量分不够高，排名靠后，这时候，也不用出价特别高，举个例子，如果关键词大部分是8分，9分，那么你可以出个市场均价1.5元左右。如果关键词的分数都是9分，10分，可以出个1元左右。先不用去管词的排名。

下面这张截图，是我昨天新建的一个计划，由于账户初始权重高，所以，刚加进的二级词基本上都是9分，10分，接下全部出价1元。

第二，人群溢价全开，从大到小的模式，3天优化一次。

如果你对你的人群不熟悉，建议刚开始全开人群溢价，简单的说，就是按性别+其他条件，这样全开就行，溢价20%-50%，我是习惯高溢价做的，接着，3天优化一次，点击率差的人群降低溢价，或是直接删除，这个看具体情况。

下面这张截图是优化比较成功的人群溢价案例，点击率在5%以上，在我这个类目溢价算非常优秀了，我类目的行业点击率一般是2%左右。各个类目的情况不同，大家不用太在乎这个点击率的问题。

第三，关于人群溢价+托价的玩法。

当你的人群溢价做的比较好的时候，可以适当的进行关键词的托价操作。具体的说，可以通过时间折扣，来进行托价，先慢慢的降比例，如果流量不变，则可以再降。

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