就如之前盛传一句，十个淘宝九个刷，剩下一个搞批发一样，现如今但凡是真心想做好店铺的掌柜那也是十个店铺9个半在开车，剩下半个在推车。

在这样的环境下一系列作弊手段就出现了，然而所谓黑车黑钻黑搜索就出来了，好景不长 被淘宝给秒杀了，何况这有术无道止于术，本人不推崇此方法。

在推广一款单品或一个店铺时，我们要做以下准备工作

一.找准市场切入点

在进入某个子类目下，我们要想到的是 这个子类目是否有市场需求？同时要确定这个产品并没有被行业TOP卖家给垄断，例如，空调 那么消费者在计划为家里置购空调时更多想到的是格力，美的，海尔等这些知名品牌.所以新兴品牌较难获得市场消费者的认可.

例如，这是一个水产肉类，蔬菜制品类目下，从图片上我们可以看到近一个月内，净菜这个子类目下88.76%的市场份额已经被TOP卖家所占有，那么你想发布净菜产品上架时，就得做好前期煎熬的心里准备了，另外我们是要做消费者有需求的产品，是应跟随消费者去做产品，有需求才有生产.

这个图同样是蔬菜类目下的数据，从图片从中可以看出 番薯，大蒜市场的需求明显要远高于土豆类，所以我们在推广一款产品时，我们先要认知到2点，一点是这款产品是有市场需求，二点这个市场并没有被TOP卖家给垄断，基于这样，我们才能有做爆产品的希望.

二. 要做产品定位及差异化

1.产品定位

我们要细分市场我们产品是卖给谁，潜在客户的核心需求是什么？他们有什么共同的特点

从这里我们可以看出我们店铺的消费人群特点女性占比73.3% 基本就是以女性为主，年龄26-30岁 与31-35岁 这2者占比就接近店铺50%的份额，消费者集中在广东上海江苏浙江北京等城市，那么我们了解到核心数据时，就可以针对某个主推产品来做策划，刺激消费者下单.

2.分析客户基本需求点并挖掘不同刺激点

这是一款瑜伽服的产品，大致列出了几点利益点，那么从这里就不难看出1.不起球不腿色2.莫代尔棉 纯棉 吸汗 3.瑜伽三件套夏冬款这3点是属于产品的基本需求点，任何一款瑜伽服的产品如果连这3样都做不到的，那么它就是一款失败的产品，第4个利益点优雅知性 修身玲珑就是属于该款品的不同的刺激点了，从图中模特身上可以看出修身身段苗条 优雅的一面，任何一位喜爱运动，热爱瑜伽并且愿意花费金钱与时间的女性，她们都是非常注重自身形像当她们看到这款产品时，就已经在开始幻想自己穿上这款衣服的情景了.

这是一款男士平角裤，它的基本客户需求点是透气 亲肤纯棉莫代尔棉，它挖掘到的不 同需求点是给消费者灌入U仓理念，U凸囊袋 3D立体剪裁，虽然看不明白但感觉好高大上的样子.

3.避免与优秀商家直面竞争

这里主要讲的是避开产品上下架时间及筛选消费者搜索时间，通过生意参谋专业版行情分析

可以看到本行业下，一天24小时各个时间段上架的商品数，及消费者搜索下单转化的一个主搜时间段.

三．产品的定制

1.产品类目，属性，标题的定制

2.主图及详情的定制

3.打造多重卖点

3.1 信任策略品牌附加，正品大牌 销量评价

3.2 卖点挖掘产品本身;产品的形状，原材料，大小 颜色，功能组合味道

文化概念;创造一个卖点，融入当地的文化历史，故事卖点

服务层面;最专业的客服解答，免费换新最专业化的服务

主图及详情下面会更详细的讲解到

四．如何对准淘宝SEO的搜索口味

1;理解：我们可以把整个淘宝看成是一个搜索引擎仓库，当消费者通过搜索框搜索时，也就是相当于向引擎下指令，把符合我需求的东西给找出来

2.二个框架类目框架与属性相关框架

搜索秋裤这个词时，淘宝默认优先展示类目是女士内衣/男士内衣/家居服分类下，换言之如果你做的是女士精品秋装裤子的时候，在主推秋裤这个词的时候，那么看到这里，我想你应该要放弃这个词了

3个结果: 一.如果类目放错，产品与搜索无缘 二. 如果类目放错，产品与搜索无缘 三.属性尽可能的填满填正确，这样流量更加精准性

五.单品排名规则

1,类目相关性+属性相关性=基本条件

2,宝贝优先展示条件框架

一.店铺权重

店铺层级店铺体量

搜索转化率， 动销率，旺旺响应速度，客服服务质量

售后问题，退款纠纷率，动态评分，违规扣分

二.宝贝权重

1.产品标题的相关性

2.产品上下架时间的环境因素

3.违规扣分，虚假交易

4.商品反馈数据

4.1 商品主图的点击率

一张优秀的主图可以从中看到以下几点

1.主题突出，营销文案清晰2. 产品主图要正规饱满，不显小气同时不过于太大3.要独具个性，不一味的模仿防止被误判同类宝贝4.质感强劲，造成实际价与心理价的落差

4.2访客长停留时间

1.有灵魂的详情页2.关联销售3.店铺活动4.专业客服

4.3 高点击转化率

1. 产品被概括的是否详细，解说越全面的产品容易让消费者产生下单的欲望

2．有促销噱头让消费者认识到现在下单是最合适的

3．第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，直接决定是否转化

4.打造多重卖点

5.优质产品高评分

六.个性化搜索

淘宝自从推出个性化搜索后，改变了几个情况一个是去爆款化，根据淘宝之前的排名规则一个爆款会占据到类目60%-70%的流量，二是改善了消费搜索体验，能更快的更精准的找到自己内心所需求的产品而不是被爆款刷屏了,为了给店铺匹配更精准更多的标签，我们可以利用直通车获取精准人群标签。

如何直通车打造标签

做直通车推广重要的是产品，选对了产品就意味着有可能获得成功，直通车选款的方式方法大家都已经耳熟能详了，依据数据也好，经验也好 先定好推广产品，产品过后重要的是关键词，我们先统计本类目下行业主搜索词在结合产品属性，卖点，适用人群，组合关键词，三是利用生意参谋访客分析去投放自己的精准人群.

另外直通车除了能打造单品/店铺标签外，还可以提高单品二次曝光率.

七. 构思产品详情页，让消费者安心掏腰包

详情页构成

营销氛围—关联销售，店铺活动，

基础详情---产品详情，模特图，实拍，细节图

详情需体现：价值定律-产品要有强劲的质感，造成实际价与客户心理价完美相符

肯定定律—产品好在哪里，是否经得起时间考验

选择性对比—为什么要在你的这个店铺下单购买

刚性需求---为什么现在就下单？

深度挖掘; 材质深度的解析与对比

精准客户产品需求点—无限放大化

目标人群喜好与欣赏品位

作者：变革电商 神圣，专注电商运营，交流请加QQ、微信：754000993、8384429（备注：卖家资讯），或关注微信公众号：biangeds 每天分享电商干货

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