轨迹：其实做直通车的人大家都知道，直通车本身也有一个自己的权重。首先我们要先了解一下影响直通车权重的一些因素，不然你直通车被降权了，你要低的PPC是很难的, 但是大家也是直通车里最主要的就是关键词，那么我们第一步就是要从关键词上面开始想办法。

金不换：那哪些因素影响直通车权重

轨迹：影响权重的几个因素有展现量，点击量，点击率，转化率等等会有很多因素，但是这些因素都逃不过关键词，而且直通车的排名原理是质量分*出价，质量分更多是在关键词上面，所以第一步在关键词上面。

轨迹：选关键词就要考虑质量分的问题，质量分由三部分组成：1.创意质量 2.相关性 3.买家体验 做好这三部不上分都难。

轨迹：先教大家怎么添加关键词

一、 量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取，给予推荐的，相对来说这些关键词都是不错的)、淘宝搜索下拉框(这些词都是符合买家搜索习惯度高的词，淘宝才会予以推荐)、生意参谋店铺引流关键词(这些都是本店的数据，表现好的词直通车投放会不错)，然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词。

当然在这些词你选择的时候要根据你自己的推广预算来，并且要有一个很大的因素，你要选择的词是展现大的词，因为这样你的宝贝才会更多的机会曝光，从然提升你的产品的一个曝光指数。

二、 注意关键词的筛选，要添加部分保证搜索量的关键词，毕竟添加的关键词符合搜索习惯，跟宝贝相关度高。

三、 多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整，多注意观察变化，针对变化分析问题，及时应对。

轨迹：很多掌柜加了关键词之后更多的会去在乎他的转化率，或者去忙别的事情，就没有那么多是时间去做一个调整关键词，所以在直通车上，是需要花费大量的时间的，尤其是在刚刚开始开车的时候。

金不换：还有哪些渠道可以选词呢？

轨迹：其他的渠道我一般是不用的，我基本是在我刚刚提到的那几个渠道为主，那里的关键词基本也够用了的，当然类目不同侧重点的词也会不一样的

金不换：那起先选多少词为好呢？

轨迹：刚刚提到就是直通车里的一个权重涉及到一个展现量，所以开始在优化关键词的时候就需要提高展现，关于用多少个关键词，不同的类目有不同的玩法，我现在针对一些关键词比较好找的，会加上100+，然后针对这么几个关键词在平台投放的时候主要就是无线端的

优化步骤：

(1)30天内只有花费没有转化的关键词，果断删除

(2)近一段时间内只有展现一个点击都没有的关键词，删除

(3)转化成本过高的关键词，也就是流量价值低的关键词，先降价观察，如果没有提升则删除

(4)近期一段时间点击反馈（加购，收藏，转化）都没有的关键词删除

金不换：7天和14天怎么优化？

轨迹：7天的主要看展现，14天主要看点击量，点击反馈（加购，收藏）

金不换：那一般以多少展现量和多少点击量为一个标准呢？

轨迹：这个没有标准，尤其是展现越高越好，至少一个关键词5000+点击的话就要跟图片有关系了。关于这边我现在在做的一个方法，可以给大家分享下，比如一个计划里面推广一个宝贝，如果能关掉pc投放的就关掉pc投放，只开无线端，分时折扣都设置成100%，精选出地域，然后日限额设置200-300，然后设置好关键词价格，让他去获取点击，然后去观察他，这200的日限额在一天的什么时候烧完了，然后烧完就不要管他，只要做一件事情，把关键词的价格往下降主要的关键词下降1-2毛钱，其他的词降0.5-1毛钱左右，到第二天在看这200元什么时候烧完，这里需要注意的几个点，第一，就是时间点，比如第一天是中午13点烧完的，第二天理想的状态是在13点之前的，同样的按照这样的方法3-5天时间，你的直通车无线质量分就会上去，PPC就下来了

金不换：一天比一天提前烧完

轨迹：是的，等你一早上就烧完了，你可以用低价排到上面的位置了.但是这个有个很大的问题就是一定要推广图测出来，必须点击率要高，至少高于行业的

金不换：那怎么做才能做出一个高点击的图片，模仿同行还是自己创新

轨迹：做好的图片，我分享我在用的一个方法：首先我会在淘宝网针对我推广的主产品经行一个搜索，然后根据销量排序，看看销量高的主图是怎么样的，分别找出20家的主图，然后在热卖频道，也就是直通车图区域里，同样的一个个去点击进去看看，销量的多少，然后把销量高的理出来，我是按照这样的方法去参考同行，把同行的图片找出了之后，就去做比较了；看看那几个点是没有的，哪些是可以突破的

轨迹：但是又说回来，图片再好，你排不上去也是没有用的，这里会涉及到关于车位的问题，所以要有好的关键词，配合好的图片，保证自己的排名在前三页，精准优质的关键词则要冲击首页位置了

金不换：那什么位置才是黄金车位呢

轨迹：所谓的黄金车位没有固定的，毕竟类目不同，我一般都会去考虑左边的图片，上下的图片跟我的图片的差异化，去选位置

轨迹：第三块是标题的问题。直通车推广标题现在主要是设计关键词质量得分，提高关键词相关性，但对点击也会起到辅助作用，右侧直通车车位虽然不能直接展示标题，但当买家感兴趣的时候鼠标放在图片上会展示出标题，这时候标题给予买家想要的信息，促销信息或者卖点展示，买家自然会毫不犹豫的点击进店。

轨迹：这边的我也分享一个关于标题的内容，因为标题里的好坏也会影响直通车关键词的质量分，但是这个方法不能保证每个类目都可以。一般的标题我会用无线的搜索下拉框的关键词来组合的，结合宝贝本身的核心词，4个创意都会不一样。

金不换：要与产品标题相结合吧

轨迹：是的，因为关键词里的一个维度是相关性，这个里跟标题有关系， 相关性由产品的属性和产品的创意标题的匹配度影响，创意标题中的关键词要到达满格必须匹配的100%（举例 标题更改前 春秋雪纺连衣裙时尚韩版女 关键词 黑色雪纺连衣裙 更改后 黑色雪纺连衣裙时尚韩版女）这样相关性是不能满格的。更改后相关性会实时更新，立即满格，这也就是提升相关性的方法。

轨迹：把标题制定好了之后，然后随便复制一个创意标题放到直通车的关键词里去，大家一定要在标题里：突出你想要卡位的关键词！20个字，请好好利用，一个计划可以4个创意，4个创意尽量设置一模一样，效果会更好，然后去设置你要推广关键词的出价，让他不停的有曝光，有点击，然后你会发现你添加进去的标题的关键词展现很高点击很少，但是质量分会高，然后等你要主推的关键词质量分高了，点击率上去了在把那个标题的关键词删除，但是这个方法不一定所有类目都能成功，而且在操作这个方法的时候最好是单独建立一个计划去尝试，对了刚刚提到关键词的优化的问题，展现量一定要高，一定要有点击，图片一定要提前测好，不然这样的方法都会百搭的

金不换：创意标题到底是一样好，还是不一样好？

轨迹：这个没有好与坏的之说，我一般在优化创意标题的时候都会不一样的，因为我们添加的关键词不可能就20个字的，所以我们会根据添加的关键词来优化推广标题的，所以一般我都是选择不一样的。

轨迹：如果大家想要低价的话，可以去实现的，但是必须要做到点击率，如果你的点击率高于行业的2-3倍，你成功的机会就越大。

轨迹：第四就是质量分很高，所以大家只要做到点击高，质量得分上去了基本就有希望能把PPC降下来 ，这里我在分享一个关键词质量的小技巧

① 建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。

② 站外、定向都关掉，只投放站内

③ 出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好

④ 第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页

⑤ 保持点击率，稳定质量分

轨迹：这样把只投放10个左右关键词，可以有精力每个关键词都顾及到，卡首页点击率高的位置，上分很容易，然后退居第二页稳定质量得分。首批词调整到10分后，再添加其他关键词初始分值会比较高。

嘉宾答疑

鹿客：关键词每天都降价嘛，还是等到上十分后开始降价？

轨迹：是这样的，慢慢降，不是一下子降下来，但是降下来一定要保持点击率，点击量的。

鹿客：老师说的4个创意尽量一样是指图片和标题文字都一模一样？

轨迹：把标题制定好了之后，然后随便复制一个创意标题放到直通车的关键词里去，大家一定要在标题里：突出你想要卡位的关键词！20个字，请好好利用，一个计划可以4个创意，4个创意尽量设置一模一样，效果会更好，这个一样是指在做那个测试的时候，平时的推广我都不一样的，做这个方法的时候才会一样的，其他时间都不一样的。

鹿客：我听说，现在很多人说的QQ飞车；方法是，将系统推荐的词全部放进去，然后将9分以下的词全部删除；这样就剩下高分词，再调整PC与无线端的比例，这样达到花很少的钱上高排位，这样的方法可行吗？

轨迹：这个方法我试过，如果点击率跟不上，点击量不够的话，分数也会掉的

鹿客：关键词的点击率做到5%-6%了，行业点击率是2-3左右，但是ppc依然不降，出现这种情况如何优化？

轨迹：行业点击率2-3的时候，你是5-6的时候那你要做的就是让他有足够的点击量，然后慢慢降，可以用我刚刚分享的第一个方法

鹿客：再问一下问题、是不是一直保持时间段溢价100％

轨迹：不一定的，在做调价的时候可以100%或者高于100%

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