许久不曾提笔总结心得，很多时候站在那里静静的看着。走过了创业的8年多的时间，依然坚持着自己的梦想。痛并快乐着也许就是创业者的宿命。今天闲来无事，留下寥寥数笔，仁者见仁智者见智。希望对和我一样走在创业之路和追逐梦想的兄弟一点点启示。吾欣慰！

做自己想做的事情，勿迷失在天地

走过这么多年，经历了淘宝的很多变革。经历的多了自然也就平和了很多。我一直认为：人生本来就是在动荡中寻找到合适自己的位置，你可以抬头但不要仰头，你可以低头但不可以跪下。小卖家总是看大卖家，大卖家看谁呢？有人说：商场如战场，不是你死就是我亡。但是战场是不可能让你从头再来一次的，而商场只要你的信念和梦想，依然有东山再起的机会。

我们都不是圣人，都是生活在现实中的人。背景的不同，发展也不同的，你又何必和富二代攀比呢？也许你一辈子都不可能做到他那样的。所以我们不管在任何环境下，不能迷失自我。你要做的是按照自己的计划和方向去发展丶去弥补自己的短板，而不是一味的抱怨，就拿淘宝来说你的抱怨有用吗？只是给自己找到了合理放弃梦想的理由，承认自己的失败。

最早以前我拿着几百元开始做淘宝，这么多年也熬过来了。或许你们说以前淘宝好做，现在不好做了，但是哪朝哪代好做了，屌丝想逆袭，那不是脱层皮才能达到的。所以我想对大家说的是，不管环境怎么不好，你都不要迷失自己和低估自我。做淘宝是这样，做其他事情也是这样的。

放弃的不单单是你的梦想 而是无尽的遗憾

说心里话做了这么多年，今年是最难的一年，难的让我们不知道怎么做才好，有的人开始怀疑自己的选择，有人开始怀疑自己的能力，更有人因为短暂的挫折而放弃。人各有志，放弃也未必不对。但是当你感觉难的时候，也许别人比你跟难，轻言放弃会给自己留下无尽的遗憾，因为你要问问自己：你是否已经尽力？你是否已经在改变？你是否在找方法？我是经历过住着100元租的房子，厕所和卧室在一起的生活，当时自己也是在静静夜里哭过几次，也抱怨过，也曾经想过放弃。

因为那个时候太难了，一个人漫无目的的坚持着，不知道这样的坚持到底值得不值得？但是我熬过那段日子才明白，其实大多数人和我一样，都是在不断受挫中成长，经过的多了心态也就平和了许多，做生意本来就有赚有赔，光想着赚钱那不是经商更不是创业，因为当你的运气越来越差的时候，会把你逼疯的！你的心智未达到，再多的财富也会让你给挥霍掉的，这样的案例比比皆是！所以努力吧！同志们！革命尚未成功！同志还需努力！

做淘宝需要的是：心智、布局 、人脉

做淘宝这么久，今天翻了一下自己的淘友和那些熟悉的淘友。能坚持到现在的寥寥无几，也说明了一点：不是任何人都适合做淘宝的，需要的是不断修炼心智。所谓的心智就是你是否为了一个梦想而可以坚持10年的时间甚至更长的时间？你是否善于总结？你是否能在遇到挫折的时候第一时间找到让你感觉幸福的事情？心智就是在你每一天所经历的事情中不断的磨练和提升。当你的心智达到了，那么很多事情你就会看开了，也就能心平气和的去寻找方法和适应这个变化了！做淘宝永远躲不掉的是布局。所谓布局就是你如何去规划自己的事业？如何去达到自己的目标？

举个例子：有人用一个店铺第一年赚了10W ，而有的人利用三年，三年后每年都能等拿到纯利润30-100W.想法和布局不同，产生的效果也是不一样的。所谓的人脉在以前的帖子中详细的说过，在这里我就不一一详解了，但是我要告诉大家的是：圈子真的很重要，不单单能互相交流经验，更多的时候是说者无意听者有意！不经意的一句话也许就是你转折点。所以人脉太重要了！找到合适的人比你赚1万都值！

洗牌 重生 适应 创新 坚持 未来的主旋律

今年是动荡的一年，去年的全民淘宝创业，看着别人做淘宝赚了钱，很多人义无反顾的进入到这个痛并快乐的创业大军中，岂不知创业之路的艰辛和无奈不是每个都适应的。痛苦、挣扎、绝望、愤怒、无奈成为了很多人的噩梦。看着一堆堆的库存，每天承受着亏损的痛苦！不亚于今年的股市。

还是那句话：做生意没那么简单，更没有你想象的那样轻松加愉快，更多的时候是焦虑和艰辛伴随。没有强大的心脏，我还是认为早八晚五的日子其实也不错，最少安稳！下了班找几个哥们喝点小酒，陪陪家人，看看电视，幸福指数也是蛮高的。但是你做淘宝就不一样了，别人下班了，你作为店长还是继续战斗，未来怎么样，对于你来说心里没谱，有的只是把握现在，努力前进！一句话：人生不单单有淘宝，还有很多值得我们去追求的东西。

今年的淘宝是大洗牌的一年，不管你适应不适应，它来了。不管你是干了很多年还是刚干，它来了！在我的印象中，天猫洗牌洗了几次，淘宝像今年这么大的洗牌还是第一次，结果如何拭目以待。其实洗牌没啥不好的，更让我们认清自我，停下来想想自己追求的是什么？未来我们要怎么做才能适应变化中的淘宝。所以我用重生来形容，就是要有革自己命的勇气。抱怨没用的，去适应这个变化，找到突破口才是关键。

很多人喜欢创新这个词，创新不是嘴上说说的，创新包含的东西太多，大家还是要多多深思这个词，理解了你也就算是迈出创新的第一步！对于坚持来说，大多数人都能理解，我在这里就不说了，只有一点你要问问自己，你这样坚持到底值得不值得？这个需要静下心来好好的琢磨一下。人生贵在坚持，盲目的坚持只会浪费更多青春和时间！放弃未必不是对的，坚持也未必是真理！

资本运作的时代 我们应该做点什么

现在是一个资本运作的时代，不单单你要具备各种技巧和知识，更重要的是要有雄厚的资金来支撑，以前我给大家说过，为啥前几年淘宝好干呢？那是因为淘宝还不出名，要不断的打广告，提高知名度甚至在改变大家的消费习惯。

但是从09年开始，淘宝慢慢的把这个压力转移到了商家，也就出现了直通车 钻展 硬广等等的推广手段。说白了，就是淘宝不想出钱了，也出名了，接下来就是需要大家自己打广告了。纵观这几年除了那些大的活动，你们见过淘宝何时不断的在外网和线下打广告呢？也就意味着：资本运作的时代来临。

所以资本在当今的淘宝来说是基础，没钱想赚到钱难度很大。也不利于你的长期发展。赚点小钱或许你可以凭自己的小聪明赚点小钱，但是想壮大没钱没人可不行。说到这里也许有人会问，资本运作的时代，我们应该做点什么？才能更好的发展呢？一句话一个词：合作。不管你是合伙也好，还是依托线下的知名品牌也好，这个是最佳的一种捷径，但是受控的几率很大，别人想让你做你能做，不让你做几年的努力就白费了。

我感觉还是几个人合伙比较靠谱。这个是需要咱们做的，第二个就是不能随着淘宝的变化而变化，要根据自己的实际情况和计划而发展，千万别淘宝在变你也在变，我告诉你哈，淘宝永远会不断的变化的，你要做的就是找到自己的发展方向，顺着自己的计划去做，这样的话你不会死在淘宝变化中，记得去年全民刷单，现在看来也行不通了，这里要说的是：不管你做的怎么样，必须先把一切的工具都学会，大胆的去尝试。

很多人在没生意没流量的时候才想到直通车和钻展活动，但是苦于不懂。店铺也搁置了。所以说不管在任何情况下，拿着小钱必须去尝试平台上的工具，只要你懂了随时可以用，那你才有赚钱的可能，现抓是不行的！对于活动，我也想告诉大家一下，不是说上了活动你的店铺就火了，也不是活动能救的了你，活动是锦上添花，也是让人兴奋的毒药，依赖活动的店铺是不会长远的。在你的供货链，资金，团队不完善的事情，千万别去做活动，会死的很难看的。

屌丝逆袭 需要的是时间

一个穷人 一个富人 拼的是什么？就是两字：时间！纵观古今屌丝想逆袭就是要熬得住。在一个行业或者领域你能踏踏实实的研究和实践10年的时间，不管怎么说你都是精英。因为你看到听到 尝试的东西太多了，假如你不能成为一个精英，那么就是你在混日子甚至在堕落。谁都想一年赚个几百万甚至成为富翁。这样的例子有但是对于咱们来说那就是黄粱一梦，就想那个玩笑一样：你想做富翁吗？你想成为中国首富吗？你要做到类目第一吗？洗洗睡吧~

我在这里阐述这个观点，是告诉大家我这一路走过来的感悟。咱们和富二代比不过的，对于人家的背景和资源是你无法想象的。但是有钱你未必能做好生意，也未必能做好淘宝。只有那些坚持下来的人，用时间证明了自己的强悍。吃别人吃不了的苦，受别人不能受的罪，你将成为强者。

是男人就不要趴着，站起来是你唯一的选择。很多时间不是我们能力达不到，而是你过分的在乎了别人的看法，甚至去更多的分析了外在的因素，做生意谁也不能保证100%成功的，只要你想做这个事情，就不要去想那么多，拼一把即使不能成功，你也能看清楚自己的短板，为了以后的崛起而做准备！何乐而不为呢？有人说我：你就会讲大道理。

但是我要告诉你的是，作为一个穷人家的孩子，一个无背景，无经商的经验，我最大的资本就是我输得起，因为我本来就是穷人，也许经过自己的努力我成为中产阶级，但是我失败了也无所谓的，因为我本来就是穷人，失去的只是时间而已。但是我尝试了，我知道了自己的短板。我会不断的完善自己，再来一次！那个成功人不是从失败中走过来的？我为啥不行呢？

所以和我一样的屌丝们，拿出你们的激情，就是跪着，就是爬着（不是趴着哦）也要不断的前进！我们不怕吃苦，怕的是失去对自己肯定，怕的是你不敢面对失败！跌倒在爬起来！谁没跌倒过！怕啥！你说呢？