很多人一直以来固定的想法就是认为女性的钱好赚,所以各大类目下五花八门的产品,大部分是围绕女性应运而生。然而,还有一个市场也是充满生命力的存在着,那就是校园市场。从全国几千万独立自主的大学生,再到父母什么都给与最好的中小学生,这是一个消费力活跃的优质市场。而且眼看很快就是开学季,书包文具、3C、军训美白防晒品、自行车等各个类目,都即将迎来一个高峰期。学生人群这块新鲜美味的“五花肉”在等着你们!
一、首先,活动氛围可以提前展示了,文案方面选择性是比较多的。
针对学生群体的,比如“你开学,我放价”;“开学有礼”;“无装备,不开学”;“致新生”等等,再到针对学生父母的,“给孩子最好的开学礼物”;“我家宝贝学习好”等直接切入主题。而风格的选择,优先以明亮色系为主,低龄学生群体的,可以选择卡通类和糖果色系,比如以铅笔盒或小书包上熟悉的卡通角色作为装修海报上的主人公。虽说低龄层的学生是由父母下单购买,但如今小孩为主的时代,父母更多还是会参考孩子的意愿。而高龄学生群体,风格可以不那么花俏,需要的是增加一份青春活力、潮流时尚,亦或是低调的小清新。
二、 其次,推广的配合。
现在依靠任何单一渠道的引流,都是缺乏的。本身行业搜索也有一个瓶颈期,付费渠道对于店铺的进一步发展壮大是不可或缺的。目前,最常见的就是直通车和钻展的互相配合,直钻结合是很多店铺更多运用的。
直通车提前做好提流培养,拉入新客户群体,钻展通过对应主题文案的图片展示,对客户群体进行再次推送,一来是加深新客户群体对店铺的认知,二来可以利用钻展进行老客户的维护。
三、 店内促销刺激转化。
除了常规促销活动,子类目多的店铺可以增加礼盒礼包类的促销。特别是文具类目,一是可以减轻父母帮子女选购产品的负担,二是满足学生喜欢搭配凑齐同一系列一整套的心愿,对自身店铺可以起到提高客单价和清理各别滞销产品的作用。
总结
每个家长都想给自己的孩子最好的一切,每个孩子也想拥有给予自己上学动力和乐趣的一切,这是一个很大的消费群体。店铺可以在不同时间节点,不管是现在暑期还是接下来马上到来的开学季,提高自己店铺的吸引力,在这个校园市场好好发挥。
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