中秋过后，大大小小的节日还有好几个：

9月23日-25日天猫国际箱包日

9月27日-10月3日国庆节

10月10日-11日天猫秋冬服饰上新

11月1日-11日淘宝双十一大促

11月21日-25日黑色星期五

12月1日-12日双十二大促

12月21日-25日圣诞节

一、认清店铺的定位和现状

很多人开店都存在一个问题——依样画葫芦，看到别人家店铺这么做赚钱，火了，那他也学着做;看到别人家店铺装修高大上，他也想提升逼格，装修成这样。盲跟风，没有结合店铺自身的特性。如果学的成功，可能真的赚了不少钱，但是如果学习失败也许就成了吃力不讨好，被老板说东施效颦，没有创意乱花钱。

鉴于身边有很多开店的朋友常常会遇到创意枯竭，推广乏力的情况。分享一下个人的理解和思路。

首先，你得了解自己店铺的定位和阶段

对于新开的店铺，建立店铺的信誉和客源是关键。建议可以多渠道发展自己的客户，不光光是淘宝上的钻展和直通车，另外可以微博、微信、论坛等途径，提高店铺的知名度。在推广过程中，量大并不是关键，最重要的是口碑传播，建议通过朋友介绍、推荐等方式进行宣传，营造良好的口碑和信任，客源自然而然会慢慢丰富起来。

如果是经营了一段时间，并且小有成就的店铺，扩大推广和不断优化店铺是重点。不要吝啬推广的投入，没有正确的投入就不会有收获，不管你是买人情还是投入资金，都是推广的方法。在这里，建议大家不要过度消费人情，多在推广上花精力和想法，让品牌持续发展。适当的使用短信营销、钻展、直通车、邮件等方式，可以让店铺发展的更好。

一旦店铺进入了口碑、销量齐飞的阶段，不需要在推广和优化上下很大的功夫，你的工作重心应该放在老客户维护和品牌创建上。新客户引进和老客户维护是相辅相成的。

二、如何在下半年节日中冲出重围

以上，跟大家分享了下如何认识自己的处境和阶段的重心，接下来说下如何在下半年节日中，提升店铺实力，在节日中让销量翻倍。

首先，必须要打好节日基础，优化店铺，突出主推款，提高爆款点击和展现量。

建议不要使用系统自带的装修模板，除非店铺生意的好到爆!花点小钱装修成自己商品相符的店铺，会更容易让客户记住你的店铺。另外，设置推荐橱窗或者大版的轮播图，展示主推的爆款，提高点击率。下面几种类型，大家可以看下：

通过现在比较流行的网络风格，装饰自己的店铺，并与商品呼应，给客户留下强烈的印象，就算不买东西，相信也会有很多人放进收藏。

做时装的店铺，装修风格各异，根据衣品风格可以装修成自己喜欢的样式，建议把活动、新品和促销放在首页，不建议页面过长，突出重点即可，从浏览习惯来说两到三屏是比较适合的长度，大家可以借鉴一下。

接下来是客户细分和整理，了解店铺客户的购买习性和购买力，是是做活动的基础。如果客户普遍购买的商品价格在100-200之间，而你做了个满300减 100的活动，并不会很大的吸引力。但是如果你做成满300半价，或者是买二付一，相信会有很多客户会来咨询，这就是为什么我们要对客户进行行为分析。

有人会说，店铺会员太多了，导客户都要很久，而且如果不了解如何细分就会无从下手。对于这部分卖家，建议使用淘宝第三方服务软件，辅助分析客户，并且给出比较合理的推广方式，当然光靠系统是不行的，做这类软件的公司大多数都有专业的顾问和客服，可以咨询下。

在做好以上这些基础之后，就是策划节日活动了。主要分三步：

1、合理选择钻展，选择合适的资源位进行投放，钻展如何投放又是一篇长文，以后再整理了。

2、选择性价比高的第三方辅助软件。

卖家服务市场是淘宝专门为卖家开放的工具市场，恰当的选择，会让店铺走的更稳更长久。对于节日促销来说，流量推广、直通车和会员营销的类目软件比较适合。

3、合理设置促销价，天时地利人和。

在分析好客户的习性和购买力后，合理设置促销价格，巧妙设计折扣方式，并且在活动前3-7天开始做预热，运用短信营销的方式，进行老客户营销和新客户关怀。

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