一丶搜索“人气分”原理

A：去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效，就是搜索综合排名豆腐块，与淘宝搜索人气排名豆腐块是一样的，当时的玩法就是搜索某个关键词，在人气排名下，站外注入访问量，三天即可卡上豆腐块。得出结论，搜索人气增长率，点击率影响排名。

B：5.25之后的排名呢？也就是14年5月之后呢？发现人工操作“点击率”会影响排名，控制单个宝贝，搜索该关键词点击率控制在 百分之2-5即可，正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据（落地：关注搜索数据搜索点击率，生意参谋-商品分析）

我们发现点击率确实很低，有些店铺曾经上过豆腐块，现在也还有排名的可以尝试 控制一下点击率，还有提升排名的可能。

那么点击率有多少种玩法呢?

V1.0，去威客网站发布收藏任务，切记不要找带理的，要人工的 每天几十块即可，三五十个点击，效果看得见，

V2.0，老客户资源，现在老客户不用还在干什么，回馈老客户，“搜索点击”，“直通车寻宝”

V3.0，主图点击率测试，决定了你的宝贝流量获取能力。

V4.0，现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额 注意是人为提升， 不是人为操作。

V5.0，杀手锏，体验式营销，让你的买家通过做任务，（提升数据）获取赠品

人气分： 对于搜索排名有权重加权，那么什么是怎么理解人气分的计算呢

搜索点击，成交转化，+10分

直通车，成交转化，+7分

站外淘客，答应活动，+0分

活动淘抢购有加分 ，也是目前已知的有加分的活动，所以你们懂的，上过抢购的产品可以进一步维护。 还有需要重点维护什么，你们懂的， 搜索要做，直通车也要做

二丶滞销宝贝如何处理

滞销宝贝，本年度店铺考核指标内，对于店内宝贝整体销售情况有所考核，这点大家都知道的，滞销宝贝选择- 店内所有宝贝，按照销量排序，最低的 按照流量排序，最低的。不能为店铺带来流量，销量，也就没价值的，应该如何处理

答：首先下架到仓库没用 ，因为宝贝ID是具有唯一性的，也就是打开这个宝贝id：=什么什么的是不变的，下架也不变 数据就不变。

so： 滞销宝贝要直接删除， 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页，部分类目除外

第一，滞销宝贝下架到仓库（直接删除会忘记下架了什么产品）

第二，重新发布新宝贝，参照仓库内的宝贝，更改关键词属性等重新上架发布

第三，注意，这类宝贝本身就什么都没有，删除也不会造成影响的，也许就激活了

三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。

第一，(店内所有宝贝，按照综合排序)方法对天猫店铺有效，仅供参考

上图所示，权重按顺序排序，abcd区域划分，A区 主推宝贝做排名，B区利润款 C区官方活动，D区第三方活动宝贝

四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。

五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。

买家购物路径分析模型： 搜索 点击- 销量，评价，好评，差评，晒图，追评价。买家按照上述路径去浏览宝贝，那问题来了我们需要定向去维护以上路径，减少客户流失！

一：搜集整理评价

二;店内营销活动，鼓励买家晒图

三：人工维护评价，

四，整理素材，进行人为影响路径数据， 懂的人自然就懂了

升级版玩法：淘宝现在在做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进行 购物路径维护！

福利：现在有专门做 买家秀服务的，大家可以去尝试下

六丶买家需求金字塔，现状，需求，价值。

买家需求金字塔模型

分析行业本质=实质上就是分析消费者需求

落地方法，方案，如何判断消费者需求金字塔呢，明确了这个运营才会更有方向。

根据之前搜集的单品宝贝评价，进行数据采集，然后CTRL+F 查看出现次数进行参考。

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