新人如何快速掌握直通车，今天我以一位过来人的身份，来个大家分享一下自己的一些心得。来和大家谈谈我自己是如何从什么都不会的新人，到现在能够将一家店铺的点击率上升150%！点击转化率上升80%！成交额上升326%！！

第一步：

作为一个车手，我们拿到一个店铺最先应该做的是什么，进生意参谋？NO先把自己定位成一个顾客，到店铺里去逛一圈，到整个淘宝去逛一圈，了解市场大体情况，对手上的店铺有个基础定位，再进入生意参谋进行分析，选款。

以我举例的这家店铺来说，我就先罗列了一下店铺的特点：

1.店铺主打厨师服装。店铺和产品整体风格统一。

2.产品单价低，客单价较高，宝贝还是比较大气，干净，且有质感

3.店铺产品本身精致且质量不错，能够积累老客户。

对于选款我们要考虑的条件有很多，首先是销量基础，顾客的从众心理这个就不用说了吧，那么潜力款该怎么选呢？首先我们要关注宝贝在行业中的价格区间，尽量选取价格符合大众的宝贝，其他的就是一些宝贝库存、详情页、风格、季节性等就不多说了。

第二步：

选好款，分析好生意参谋的一些数据后我们就要开始建立计划了，基础设置什么的都是参照生意参谋的数据，时间折扣方面，可以设置低一点，这样更有利于调整。

第三步：

1.下面开始推广宝贝。推广宝贝要写创意标题，我自身的经验是写一个创意标题就加一批词，写一个加一批。像这类人群指向性特殊且明确的店铺来说，总共大概在20个左右，不会太多，但是都是那种展现指数适中，点击率转化率优秀的相关性4以上的词，然后再去同行选择同行成交词，

2.把自己作为顾客去淘宝购物，我会输入哪些关键词？一般这些关键词不多，10个左右，然后进行出价；

3.出价方面给出两种方法：一种是预算足够直接将展示位置卡在前排，然后慢慢降价，关键词权重不会下降，PPC会慢慢下降。另一种是大概出价pc端在5页以内，移动端20条左右，然后慢慢提高出价。两种方法的目的都是一样，以低PPC获得前排的展示位置，但是第二种方法非常考验车手的经验。如果词没选好账户可能就被玩死了，第一种方法如果选词不好就是损失一些推广经费我们可以重来。

第四步：

我们定期处理关键词，无转化词不要，然后根据之前的成交词，添加衍生词。衍生词一般展现指数不大，点击率和转化率偏高，因为有之前词的基础，加进来质量分不会很低，我们可以直接将它卡在前面再慢慢降价。当然还有别的方法，比如一次性加满两百个关键词慢慢进行优化，但是这种方法很容易因为点击率太低拉低宝贝权重，从而影响计划权重以及整个账户的权重。当一个账户的权重很低之后，那么这个账户就很难推起来了，因为你无论怎么加词质量分都很低。出现这种情况建议暂停效果差的计划15天，删除重新推广，系统会重置你这个计划的权重。

（这是一些寻找关键词的渠道）

搜索人群：

关键词聊完了，来聊聊人群包。人群包分为优质访客和自定义人群。对优质访客，在刚开始溢价的时候我们可以设置高一点，20%~50%左右，自定义人群，建议先从性别和年龄人入手，一个年龄段或者两个年龄段为一个人群包，先可以不设置溢价，看之后的数据反馈再来调整溢价（注：年龄段人群包可以根据生意参谋中的访客分析来进行设置添加）天气人群方面可以根据宝贝特性来圈定人群，一般溢价起先不用很高。

定向：

定向和站外方面，新推账户一般不建议开定向和站外。客单价高、产品人群鲜明的、老客户回头率高的店铺，可以用低价尝试，往往会有惊喜。一般性的账户建议待数据相对稳定之后再逐渐开启进行测试（建议：可单独建立定向计划来进行测试，以免在原有基础上拉低了整体计划的点击率）

最后一句：做车手要胆大心细，该提价的时候不用怂，该降价的就不要虚。

下面放上一些效果数据

服务前的数据：

服务后的数据：

总结

一个月实现ROI涨幅100%，成交额上升326%！不是不可能，关键在于明确店铺定位，用好关键词，准确抓取消费人群，快速培养质量分。相信你也可以的。

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