提升流量的可利用率-（流量获取金字塔模型分析）

催告，变成约稿正儿八经的要写一篇文章，还是有些小紧张，坐下来沉下心给大家整理一些知识点，主要还是被催稿子，知识的整理，写文章，授课做分享的驱动力，并不是金钱，也许会更加纯粹，今天分享通过流量获取金字塔模型的分析来提升，流量的获取能力以及利用率以及转化等数据的提升。

一丶流量获取金字塔模型

当下情况，当下也很是惆怅，流量越来越贵，也越来越少，需要提升流量的获取能力，提升流量的利用率

现在的大环境是什么？

全网流量匮乏，竞争力越来越大，开疆裂土挖掘农村电商，中国13亿人口 网民数量有6.8亿还有7亿没有上网，对于大部分网商而言，流量=客户=金钱，目前电商已经从最早的发展初期（大流量少商家）成为新型经济体，常态化我们如何在大环境下进行生存，并且以最帅的姿势把流量引来，还能赚到钱呢？

贴图（流量获取金字塔）

我是图（美工手打）原本是手写的但是字太丑就用脑图来呈现了。

一丶通过流量获取金字塔分析得出以下结论

A：pv=展现=曝光。

B：seo-排名-曝光-展现 ，获取PV的步骤

C：流量获取也分步骤，PV-UV-询单-转化，并且数据在每个环节都存在流失

D：数据流失较高，这篇文章就是告诉大家如何提升流量的可利用率。

如何获得展现和曝光呢，需要拓展流量获取途径，做seo做排名能够获取更多展现和曝光的机会，就单单这一个pv就已经有很多要学的了，但是我们今天不讲他，这玩意竞争很大，如果你们感兴趣我后面在出一篇文章单独讲流量的获取

二丶展现曝光-（点击率）-访客丶需要注意什么。

1：pv-UV（曝光-访客）如何减少流量在这一阶段的流失，提升如下数据，

1.点击率决定了你流量的获取能力虽然你排名较高，但是流量未必获取的就多。

2.点击率可以通过1主图2价格3标题，进行优化

三丶UV-（询单率）-询单 丶需要注意什么

1：询单率访客进入店铺需要设计询单场景

2：询单率询单转化率

3：如何设置询单场景，1.店内促销丶2.体验营销3.询单有礼物

4：询单场景，当班客服-金牌月嫂， 国家二级营养师。 根据自己的产品设计询单场景。

小结

1）.PV曝光环节，我们需要注意产品关键词以及流量获取渠道的精准性以及匹配性，

2）.UV访客环节，我们需要注意主图的点击率（决定流量获取能力）

3）.询单环境，我们需要注意的是 买家的兴趣点，是否有买家关注的活动，通过提升访问深度，以及停留时间，可以增加客户询单率。

提升流量的可利用率，还有三组数据需要大家注意，当流量引入店铺后如何利用？

流量利用率三组数据

1跳失率 精准流量获取，千人千面，人群画像，人群标签 ，等政策都是要消费者所见即所得

2人均浏览量 一个流量如何分成八个来用，让来的客户访问更多其他宝贝页面

3平均停留时间 停留时间越久，证明客户对产品越感兴趣，询单率以及转化率也会越高

如何落地需要优化什么 店招，分类，详情，二级页

二级页：重点讲一下，店铺分类设计一个自定义页面，让流量都访问这个页面，页面内放活动落地承接页。这样 访问深度，人均浏览量，转化率都能有所提升。每个活动都可以更换一下海报，增加活动气氛。

那么最后！

我们做个假设，想要让一家店铺的

转化提升五成，

可以选择曝光增加十倍不大可能，难度也很大，

但是点击率提升二倍，询单率提升三成 并不难

此模型和方法对于多数店铺都有效，大店铺看看自己浪费了多少流量，小店铺也能通过此方法进行优化获取更多流量。希望从流量的获取上用心每个环节都有可优化的空间。

(文/ 辰沫)

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