自去年起，电商们的刷墙大战就掀起了一轮轮的比拼高潮，农村、县城随处可见各大电商的刷墙标语，他们用实际行动向外界传达着一个信号:农村将成为电商纷争的下一片蓝海。

　　那么这片海到底有多“蓝”呢?

　　据了解，目前全国涉农网站已经超过了3000个，全国农村网购规模在2014年达到了1800亿元，预计2016年将达到4600亿，中国农村电商消费市场潜力巨大。而作为电商的“始祖”，阿里巴巴自然不会错过分食这块巨大蛋糕的机会。

　　2014年10月，阿里巴巴集团启动了针对农村的“千县万村农村淘宝计划”，计划在3年—5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国1/3强的县以及1/6的农村地区。简单来说，村淘的核心就是用“五个一”即一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员，来帮助村民解决日常的购物需求问题。

　　经过8个多月的发展，农村淘宝宣布业务全面升级，迎来了2.0模式。相较于1.0的代购模式，2.0模式最大的特点是变“轻”了。在人员配置方面，2.0模式采用“村淘特种兵(店小二)+农村合伙人”的组合形式，一方面精简店小二的数量，另一方面也让社会上的每个人都参与到“村淘”的建设中来，形成万众创新、万众创业的社会新风貌。

　　人才回归农村

　　陈重沁曾是一位获得过4项吉尼斯世界纪录的极限独轮车手，在央视《吉尼斯中国之夜》中和德国高手鲁兹同台挑战独轮车过啤酒瓶，那天他骑行30.17米，刷新了世界纪录。如今，他成为了一名“村淘”合伙人，在福建尤溪大坪村经营着农村淘宝服务站，为让家乡人民享受城镇化生活而努力着。

　　陈重沁告诉记者：“我在外地打工将近20年，虽然有自己的业余爱好——独轮车，还拿过4项吉尼斯世界纪录，但是这么多年我始终有个梦想，那就是期待有一天能有自己的事业。”

　　一次偶然的机会，他在网上看到农村淘宝正在招募年轻人回家创业，便毫不犹豫地从厦门回到了尤溪。

　　“能够回家创业，并且和父母在一起，还有什么比这更好的呢?”

　　通过数次培训和考核，陈重沁成为了家乡大坪村的农村淘宝合伙人。他坦言，父母最初对自己放弃外地每月万元的工资回家创业非常不理解，但随着服务站越发地红火，父母也越来越支持。

　　据陈重沁回忆，开业第一天刚好是村里传统的集市，村民们对村淘服务站充满了好奇。“可以在这里充话费吗”、“金龙鱼5升装调和油多少钱”、“五羊本田5818型的油锯有吗”，前来咨询的村民络绎不绝。

　　“那天为村里人代购了3000多元的货品，超出了我的预期。”陈重沁说，“虽然一个简单的东西都需要花费大半个小时为他们解释，但觉得特别充实、特别有成就感。有个80多岁的大爷买了一个影碟机，看到实物后觉得太小，怕质量不好想退货。为了打消他的疑虑，我到他家里帮着安装调试了一个多小时，大爷对实际效果非常满意，还介绍了其他村民来选购。”

　　目前，像陈重沁这样返乡创业的人越来越多。一方面，“村淘”2.0的出现响应了国家关于大众创业的号召，为那些敢于拼搏，勇于创新的村民提供了一个公开、公正的平台。另一方面，“村淘”2.0也为城乡一体化做出了一份贡献。

　　从买手到卖手

　　从1.0的代购模式到2.0的合伙人模式，之所以发生这样的改变，阿里巴巴农村淘宝事业部资深总监孙利军告诉记者，在“村淘”项目刚起步时，大家都认为“村淘”做的就是代购，很多1.0版本的代购员大多数只把农村淘宝当成了副业，并没有更多的时间学习和钻研。但是，阿里巴巴要做的是智慧农村，是在中国的每一个角落建起生态服务中心，培养一批职业农民。这样看来这些1.0代购员明显缺乏成长性。

　　因此，孙利军和他的团队回到原点，重新开始了思考。他认为，1.0版本的代购模式只能培养出一批好买手，而不是好卖手。

　　“买手和卖手的区别在于，卖手会花大量的时间在互联网上，创造出新的思维来帮助老百姓懂得如何科学地种植、售卖。正因为有想法，有创造力，这些卖手才有可能为农村带来明天。举个例子，白牛村之所以能够成为全国最大的炒货基地，不是因为他们的原料生产得多，而是因为他们把各地的材料收集到一起，加工后再卖出去。其中体现的就是思想，就是我们赋予农村合伙人的使命。”孙立军说。

　　实现城乡一体化和吸引更多的人才回归，这是“村淘”2.0的实质内涵，也是“村淘”能带给农村的未来价值。

　　其实，农村淘宝的意义就是解决两件事情，第一，利用互联网打通到乡村的物流和信息通道，让农民在家中零成本就可以享受到和城市居民一样的生活便利;第二，创造更多的农村创业、就业机会，充分利用农村当地的媒体和各种宣传手段营造回家创业的浓厚氛围，搭建创业舞台，提供创业扶植，让更多年轻人返乡扎根农村，从而解决留守儿童、空巢老人等农村民生问题。

　　据悉，为了实现以上两个愿景，农村淘宝规划了“四步走”战略。一是建立“两通道，一闭环”，解决农村基础建设问题。“第一个通道是物流通道。”孙利军表示，“表面上看，很多沿海的乡镇已经实现村村通物流，但这个物流实际上是现象物流，而不是我们所说的互联网物流。所谓互联网物流，应该是实时的、有速度的，点与点之间能够迅速到达的。与现象物流相比，互联网物流最大的优势在于互联网产生的集聚效应，而这个效应可以有效降低成本。打个比方，原来县到村之间的物流成本可能是5元钱，但是一旦订单达到一定数量，平摊到每一个订单的成本就可以降低到2元钱，甚至更低。因此，“村淘”的解决办法是，在县里和村里分别建立一个仓库，通过仓库来承担由县到村的物流。”第二个通道是信息通道。孙利军认为，互联网不被使用就没有价值，信息必须显性化。因此，光为村里装宽带是远远不够的。

　　“村淘”会在每个“村淘”点配置电脑和大屏幕，让有效的价值能够最大程度地得到使用。除了“两通道”外，所谓的“一闭环”是安全的交易闭环。“村淘”1.0的时候，在支付宝的支持下，“村淘”为每个村服务站建立了1万—3万元的资金池，而2.0版本在原有的基础上，推出了“村淘花呗掌柜金”，支持“村淘”合伙人代购以及之后的创业活动。从产品性质上来看，“花呗”是产品信用化的体现，合伙人利用“花呗”代买商品时不用自己垫付资金，只要在30天后还款就可以了。而这也是“村淘”2.0版本中，有利于合伙人资金周转的重要举措。

　　第二个战略是“松土壤，建平台”，吸引人才回归，这也是真正实现城乡一体化中最重要的一步。阿里巴巴希望，“村淘”合伙人可以把农村淘宝当成一份事业来做，合伙人们能够运用自己的思考和创造力，真正服务好老百姓。同时阿里巴巴希望，政府能够为年轻人搭建好平台，欢迎年轻人回到农村，并且告诉他们农村的机会来了。

　　第三，建立生态服务中心，为农村打造生活和服务的综合体。孙利军说：“‘村淘’点绝不是买与卖的中心，而是融合涵盖生活各个方面的生态服务中心。为此，农村淘宝将会联合阿里17个事业部，包括小微金融、特色中国馆、淘宝大学、阿里巴巴产业带、阿里旅行等等，解决农村生活的方方面面，抱团服务老百姓。所谓生态，就是在服务站里一站式解决各种刚需，例如一个老奶奶想去上海看病，她可以在村淘服务站里订票、挂号、订房，只要拿上一张身份证就可以去上海。而这种体验将马上可以在‘村淘’服务站里实现。”

　　第四，完善农村电商平台，为老百姓打造平台。

　　目前，2.0版本的“村淘”合伙人模式已经通过各大渠道开始了招募，而1.0的代购员将会逐渐淘汰。

　　截至目前，阿里巴巴的“村淘”服务点已经涉足到了15个省份，所涉省市50%以上的县域都已经报名。到阿里巴巴2015年财年年底，参与“村淘”的省份预计会增加到23个左右。而谈到“村淘”入驻地区的选择标准，孙利军表示，政府意识当然是第一位。除此之外，今年阿里巴巴还会树立农村淘宝的标杆，打造“村淘”黄埔军校，从全国70%的地区选出5—10个突出县域，树立为典型。

　　据了解，短短几个月时间，2.0合伙人中间已经传来了不少好消息。“上个月有个收入不错的合伙人已经通过农村淘宝赚了1.6万元，还有20个合伙人收入超过5000元。这还仅仅是做消费品下行的生意，还没有涉及上行。”孙利军认为，这批合伙人就是未来的希望，他们的成功会吸引更多的人回到农村，加入建设。而人才回归、梯队建设，才是能够在未来改变农村格局的真正红利。