高校推广怎么做？校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，高校推广渠道是最好不过的平台。

高校市场，相信一直以来都是众商家梦未以求的一块肥肉，无论是线下门店，还是我们线上B2C企业。特别是高校推广市场，相信目前除了中国移动、可口可乐等推广得比较成功外，线上B2C估计没多少个。

校园代理招聘上了，准备了下一步的推广工作----DM传单推广。这下可信心十足，精美的宣传单张，成本可不是一般的贵，为的就是能让学生们能保留我们单张的时间长一点，能吸引他进我们网站购物。三大校园都是在同一天时间安排校园代理及其成员进行投递，人手也是足够的，确保每一个宿舍能投递2-3张宣传单张，另外要求投递过程中必须与学生们要有简单的介绍，我和我的同事也亲临现场监督。投递结束后第二天，兴奋地查看订单的明细（心想一下子投递了这么多单张，投入了不小的成本，即使没有100张订单，也起码有个50张订单吧），可惜，事实总是与想象的不一样，订单数量还是没有任何的变化，来自肇庆校园的订单，一张也没有。

想一想，到底哪里出错了？是宣传单张做得不够好吗？网站热销的商品在里面，网站的网址、联系方式也都很清晰的印在里面啊，还加了个篮球明星啊。看了看来自肇庆的IP，还是多了几百个。投入了几乎1万张宣传单张，只换了那几百个IP，真郁闷。后来再加大力度进行二次推广，分别在各校园内进行"奥迅三人篮球赛"、"奥迅校园行"等等活动，可是效果都不明显啊。这下可焦急了。

为什么线下传统商家在校园做推广活动，效果就算不是很好，但最起码还是吸引不小的同学去购买的；而我们线上B2C的却这么差呢？想着想着，突然间公司的门铃响了下，我出去看了下，原来是一个推销东西的，手里拿着一大把东西，公司的一些女孩子赶紧去凑个热闹。呵呵，这下可让我想到了一个区别，估计也是因为这个原因了。这次我可谓是热血沸腾啊，马上就写了个方案，挑选了一个比较有消费力度的学院（工商学院），联系上了代理让他帮我们在学校申请了一天的摊位。这个摊位可真不错，所有的学生无论是上学还是放学，都是必经之路啊。

当天准备了一辆大货车，在商城精心挑选了50双正品篮球鞋和复古鞋，还有些明星代言的服装，另外带上在批发市场买的10双高仿的鞋子，50份小礼品，500份购物调查，搞了几张如何辩论正品的文章喷画，还有就是让这些商品显得更突出的model以及些展示台，举行了一个"奥迅正品辩论"的有奖问答活动，让学生们现场辩论。我和我的同事一清早来到了学校摆好了商品，让些代理在摊位附近负责派活动宣传单张。一开始放学的时候，就已经有了10个8个同学围过来了，毕竟我这有鞋子也有衣服，估计是同学感觉到有一种新鲜感，就跑来看看。我看这些同学站在那里一动也不动，然后我拿着一双正品鞋和一双高仿鞋过去逗着个男生："同学，你说这两双鞋子，哪双是正品，哪双是高仿鞋？"这位同学也好像有点了解，拿着鞋子摸了下，然后再分别看了两双鞋子的鞋标，然后笑着说："这双鞋子的UK顶线的，这双是正品"。我笑着说："呵呵，运气真好，恭喜你，猜对了，那么这双鞋子就送给你吧！"话还没说完呢，旁边的同学都刹时尖叫了起来，周围的同学也都马上被这一声尖叫吸引了过来。突然间，摊位已经被30多个同学围起来了，有些同学激动的问了句，"老板，这双鞋子卖吗？多少钱啊？"呵呵，这下可成了个卖场，马上来了个货到付款订单，20分钟不到，我们的配送专员已经把货给送了过来，现场再检查，"正品"！接着就是这个同学起的"羊群效应"以及接二连三的咨询。当天我们一共做了80多单的货到付款订单，登记了300多份意向客户的调查信息。

这次活动比以往再大投入的篮球赛、足球赛、迎新晚会等等的校园活动要成功10倍以上，而且转化率比较高，能与学生进行互动，拉近距离。综合这次活动得出的结论是："传统企业校园活动比线上B2C企业校园活动推广成功的一个很重要的因素就是，学生能够现场看得到，摸得到他要购买或者即将购买的商品，是实实在在的一个实体，而在我们网站上只能看到再精美的图片，新用户的体验力度不够强，再大的优惠也是难以刺激新用户的购买欲。只要新用户第一次的购买体验力度够强，那么他的第二次消费也就堪比嘴边肉了！

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