8月22日，酒仙网公布了2016年上半年业绩报告。报告显示，今年上半年酒仙网营收12.07亿元，同比增长36.72%，继续领跑行业。在维持稳定增速的同时，酒仙网上半年大幅减亏4121万元，业内预测，酒仙网或将在第四季度实现盈利。

b2b板块成减亏主阵地

今年以来，酒仙网各项业务均保持了良好的增长态势。数据显示，除了营收规模实现了36.72%的增长外，酒仙网的各项营业指标均有所提升，应收账款周转率方面，酒仙网今年上半年达到了14.33，较去年同期的7.24几乎翻番，显示了企业健康的资产流动速率。其中b2b板块的表现最为亮眼。上半年，酒仙网b2b板块营收达到4.46亿元，同比增长超过200%，已接近2015年全年的b2b总营收6.32亿元。

b2b模式通过重塑供应链，对于提升渠道效率，节约中间成本消耗等方面有着不可磨灭的作用。此外，还解决了产能过剩、库存过高给渠道带来的压力。半年报显示，b2b板块成为酒仙网减亏的主要阵地，在财报期间对提升公司整体利润水平做出突出贡献。预计到今年年底，酒仙网的b2b业务将覆盖全国60%的区县。

对于酒类电商行业的发展趋势，业界人士普遍认为，酒类电商经过野蛮生长的阶段，酒业渠道调整之下的市场空白急需填补，酒业b2b应运而起，成为了新的转折点。不过，b2b模式本身虽然并不复杂，但想健康发展却并非易事。业内人士表示，目前大部分b2b平台发展方式仍然是依靠低价竞争去做名酒产品从而吸引流量，这样虽然能在短期获得规模扩张，却无法真正创造价值。只有进一步提升自己造血的能力，才能避免用户黏性不足的隐患。

对此，业内人士认为酒仙网的b2b模式值得借鉴。据了解，酒仙网的b2b扩张不仅创造了可观的盈利空间，还为其他板块的业务提供了强力后援，b2b业务的良性发展成为酒仙网库存周转的原动力，使整体存货结构得以优化。同时，b2b的高增长进一步刺激了酒仙网的产品研发能力，使酒仙网与酒企的合作形成良性循环。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，“未来酒仙网将回归产品本质，继续将战略中心放在b2b业务，继续提升b2b在整体营收中的占比。对于未来持续领跑，我们很有信心。”

定制酒今年有望带来10亿营收

半年报显示，酒仙网在今年上半年持续优化产品结构，以提升销售毛利水平，并加大了互联网定制品的研发与销售。仅今年8月，酒仙网就与低醉酒度白酒代表丰谷酒业、贵州习酒等几大名酒厂陆续达成合作。

报告期内，酒仙网联合白酒企业已推出“全兴老字号”“全兴(1963)”“国台国礼”“国台品鉴15”“洋河特曲”等多款白酒定制新品，下半年将有“五粮液密鉴(鉴赏·艺术)”“剑南窖龄酒”等多款新品陆续上线。红酒方面，酒仙网上半年推出了澳洲“丁戈树”和“天鹅庄礼盒酒”等多款红酒，下半年将陆续推出“法国茉莉花干红葡萄酒”以及与澳洲夏迪等多家知名酒庄合力开发的红酒。

业内专家表示，酒仙网拥有丰富的定制酒经验，能准确把握消费者的需求，酒企与酒仙网的合作将形成高效的互补，开启共赢局面。酒企借助酒仙网的品牌力和全国布局，实现快速分发，而酒仙网也因此获得更强的货源竞争力。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，目前定制酒业务占酒仙网整体营收的份额还在不断增加，今年有望达到35%。若以酒仙网2015年年报公布的营收及增长数字计算，定制酒有望在今年为酒仙网带来超过10亿的营收。

今年上半年，酒行业有复苏之势，但整体仍处于蓄力阶段，加之上半年本来就是酒行业的传统淡季。行业专家表示，从目前酒仙网的增长数据来看，下半年在销售端应该相当乐观，如果能延续之前的良好势能，酒仙网将很有可能实现全年的盈亏平衡甚至实现盈利。而一旦这一目标达成，酒仙网也将成为国内首家真正专注于酒类电商的盈利企业。

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