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与巨人并肩:看饿了么如何玩转奥运
2016-08-25 15:13:01
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营销战已经白热化的互联网时代,大小节日、体育盛世、新闻热点都能成为商家竞相抢镜的机会。眼下从头至尾看点不断的里约奥运会这艘大船,则搭载了不少品牌闯入人们的视野。而这场凭借奥运展开的的体育营销狂欢里,又怎能少了素来深谙营销之道的“饿了么”。

营销战已经白热化的互联网时代,大小节日、体育盛世、新闻热点都能成为商家竞相抢镜的机会。眼下从头至尾看点不断的里约奥运会这艘大船,则搭载了不少品牌闯入人们的视野。而这场凭借奥运展开的的体育营销狂欢里,又怎能少了素来深谙营销之道的“饿了么”。

这是四个年轻人在一间租用的小小办公室创立的外卖订餐品牌。在经历了中国外卖市场竞争最激烈的一年后,以行业新秀亦是领头羊的姿态在诸多的外卖送餐平台中脱颖而出。从白手起家到完成 F轮6.3亿美元融资,他们做的,远比我们想像的多。

高起点

与巨人并肩

从借助“跑男”家喻户晓的影响力,邀请在“跑男”中斩获超高人气的王祖蓝担任首位代言人,加上日前拍摄的“饿了别叫妈,叫饿了么“系列广告片,让饿了么成功进入众人视野。

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再到请来让一众科密为之振奋的科比站台,除了实现科比从球场到商场的华丽转身,也让饿了么成功俘获科比粉丝大军的心。虽然出人意料且看似毫无共同点,但篮球赛场上,科比精准的绝杀是粉丝们引以为傲的神技能。而对外卖行业来说,精准=准时,同样重要。自饿了么宣布“准时达”业务正式上线开始,便向广大用户承诺“准时必达,超时秒赔”。只要在饿了么App上显示“准”字的商家下单,若餐品超出承诺时间送达,饿了么将向用户赔付无门槛红包。饿了么将这位球场战神的必杀技,牢牢与产品定位结合,理念深入人心。

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然而这些还不够,在刚刚落下帷幕的里约奥运会期间,饿了么更是与百年品牌可口可乐并肩,联合开展“此刻是金”活动:在中国奥运金牌诞生当天,只要在饿了么平台上点餐,就可获赠可口可乐一罐。以至于在整个奥运期间,只要有饿了么出现的地方,就会有可口可乐的身影。

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达成此举实非偶然,饿了么虽然为行业新秀,但在外卖行业中亦为领头羊,与可口可乐一样,都处于行业的领先地位,可谓一定意义上的强强联手。加上饿了么此前邀请科比作为代言人,而可口可乐也有很多与体育明星合作的历史,借助这次奥运会,双方品牌联动。饿了么是一家年轻的公司,在用户群体方面,主要是学生和白领,而可口可乐的用户中存在着很大一部分的年轻群体,其中用户群体的交集亦是不言自明,借奥运之力联合出动乃是必然。

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高效率

永不落幕的营销活动

从外卖市场之战中脱颖而出之后,饿了么一直持续在营销活动的舞台上,无论节日、盛世,大小活动从不缺席,关键是,成绩不菲。

获得阿里巴巴集团战略投资后,饿了么也逐渐将电商游戏玩得越来越顺手,“517饿货节”是很好的例子。在活动期间为用户带来低至五折的超值福利同时,也让饿了么一直宣扬的“美好生活,触手可得”宗旨深入人心。而且和每年的双11、双12等电商狂欢节一样,被饿了么开创的这条先河,也有望在以后成为外卖领域的专属狂欢。

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除此之外,在欧洲杯期间的花式促销也深得广大球迷之心,集合各种创意,各式贴心招数轮番上阵,不可否认,通过欧洲杯,饿了么在用户心中的地位又上升了一个新高度。

紧随其后,奥运会的到来又让饿了么借势举办了一场线上“全民饿运会”,活动覆盖全国将近30个城市,5折不眠夜、奥运套餐7折皆为活动主角,让“参会”的小伙伴们在观看赛事的同时,能享受到优惠的各种美食。当精神抖擞观赛却又饥肠辘辘时,在不想下厨的凌晨4点,吃到让人大快朵颐的外卖是一种怎样的感人体验?对此,饿了么会告诉你。

从最初打响名头,携手科比与可口可乐从高起点一步一步快速稳步走来,再到永不落幕连番上阵的营销活动,饿了么带给我们的,不仅仅是订餐与外送服务如此简单。创意又贴心的模式,极高的效率与激情,这支年轻的团队创造了外卖领域的新神话。在各大品牌的营销战中,饿了么会再如何拔出头筹,我们拭目以待。

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