前言

大多数卖家们都认为一些类目极小的店铺做直通车的效果一般都是比较差的，但是，不管是啥类目，只要掌握了一定的技巧，就能够决胜千里！

直通车一直以来的都是倍受欢迎的。关于直通车，重要的就是关键词、质量得分、点击率、转化率、花费、ROI。今天小编就以一个案例来诠释这些重要定义。

一、店铺及宝贝基础信息分析

1、客单价：20-50。

2、图片风格：

整店基本由主图加红标文案为主，背景可以根据宝贝的口味所属的颜色进行调整，主要配合突出宝贝，这样的一个点击率会比较高。

3、店铺类型：集市店，三皇冠 , 动态评分较好。

4、主营类目：奶茶店、果汁冰店、水吧店原料。

二、直通车层面

1、计划分配和选款：

该账户一共有三个计划，根据产品的类别来划分，每个计划都有其意义，比如店铺里面销量多和转化率效果好的适合做爆款1-2款的可以单独开一个计划加大力度推广，因为这种类目一般是批发比较多，1笔就可以卖好几件。另外店铺的宝贝数量比较多，这样可以用一个计划专门做全店推广，推广店铺其余的宝贝，这样可以辅助加力，带动店铺整体销量。主推选款一般都是参考掌柜给出的几款重点推广，然后根据生意参谋的数据来挑选有潜力的宝贝，然后建议掌柜进行选择。

2、基础设置：

投放平台：站内站外都要投放，一般前期站外低比例，后期根据效果慢慢的提升站外的比例。

无线端比例：移动端的数据一般点击率会比pc好，所以流量来源占比一般也是移动端会比较多，不过由于前期需要培养没有无线展现资格，所以保持先100%，等有无线展现资格之后，再根据流量大小和转化率效果来进行调整控制。

3、推广模式：

5款重点加整店的推广模式，主推计划调整主要力度，全店计划多推广宝贝，带动全店销量，后期根据宝贝的转化数据来进行调整，对转化好的宝贝加大消耗，转化差的降低消耗或者直接暂停。

最后转化最好的加大力度主推，其余的根据转化辅推，框出来的可以暂停。

4、消耗控制：

消耗前期50-100元，随后根据效果逐步递增到200-250元，夏季果汁浓缩汁和果露效果最好，把主要力度放在这些宝贝上，其余的低价引流，增加ROI。

5、关键词：

关键词方面，由于类目小，宝贝推广的关键词数量基本上比较少，所以创意图片和标题是优化的关键，尽可能的在标题里多加该宝贝的属性词，然后添加系统推介的关键词，添加流量解析里上升的关键词，主要是相关性高并且展现高的词为主。

后期根据转化来调整关键词的出价力度，排名位置等，另外对于这种关键词数量少的推广宝贝智能匹配一定要开启。

6、定向推广

定向推广主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果差，没有流量，所以后期暂停了。

7、搜索人群：

搜索人群自出现之后，一直是个不错的功能，所以当然也投放了搜索人群进行测试，在个别款宝贝测试下来是较好的，就开始大幅度的测试搜索人群，好的留下，不好的关闭或删掉。

后期搜索人群增加了天气标签以及自定义标签，同样测试后，选取好的留，不好的关闭。

三、推广技巧：

对于小类目的店铺，在直通车推广的时候，我们应该做的一些推广技巧有如下：

第一，小类目行业的特点一般是宝贝数量多，所以需要多宝贝推广的方式去做推广，也就是最好有一个全店计划，对于需要主打的宝贝，有季节效应的，就例如我这个奶茶原料，刚好夏季来临，之前的预热也是十分重要，这将直接影响在应季时候直通车的点击及转换效果。

第二，关键词是直通车推广的核心部分，针对不同类目和不同日消耗，需要做好调整和分配。在日消耗允许的情况下，可以适当的添加大流量词，来引进更多的流量，重点要优化转化好的精准词，那么对于小类目关键词本身比较少的情况，需要多途径的引流渠道，定向推广，人群搜索，智能匹配，站外推广等都需要开启，必要时还可以开启店铺推广，尽量多的创建引流渠道。

第三，建议有些特殊账户定向效果好的，需要重点做定向推广，定时一星期左右观察其转换效果，并及时调整，还可以增加兴趣标签，定向人群，流量来源尽量多元化。

第四，对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除，对收藏率低的关键词也进行删除，减少无效的消耗，然后将无效的消耗集中到那些转化好，收藏和购物车好的关键词上。

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