淘宝卖家千千万，类目各不同，但是目的都相同：赚钱。影响赚钱的因素有哪些？可能很多人会说：流量、转化率、客单价、推广成本、回头客等。接下来，我希望和大家共同探讨，来深入分析一下这几个因素之间的关系。

很多卖家都会问：“老师，我没流量怎么办？老师，怎么能提高流量？”看着人家的流量，只有羡慕嫉妒恨！

这边其实有一个误区：是不是提高了流量就会有订单？是不是就有利润？是不是就能赚钱？这些问题，没有多少人能肯定的回答我。其实这也是值得当下我们冷静下来认真思考的一个问题。毕竟今天的淘宝，早已不在昨天，早已过了“爆发式野蛮增长”的阶段。

今天主要针对前两个因素：流量&转化，来说一说大家经常陷入的误区

误区一 ：有流量就有销量

下图是关键词 女包 VS 流苏包 的搜索量对比

女包是行业热词，搜索量很高，这么大的流量，如果能引进我的店铺，那不是要赚的盆满钵满了！实际情况是这样吗？还是要数据来说话，看下图

这是一家皇冠做女包的店铺，红色标注①关键词，带来1200多流量，但成交只有7笔，转化率0.58% 。下面蓝色框②的关键词，流量不多，20个流量带来5笔订单，转化率25%。你可能说，这是偶然。那么再往下看流量并不高的蓝色框③转化率，22.22%、3.66%、3.03%

在这个店铺里，流量高的关键词“女包”，有1217个流量，只成交了7单，流量只有82个的“流苏包”，却成交了3单。掌柜们是不是要认真思考一下这个问题，为什么会出现这样的情况。真的是有流量就有销量吗？

误区二 开车就要烧热词

浙江有家天猫商城曾请我对店铺做诊断，他们老板觉得广告投入很多，订单成交却不理想。

直通车每天消耗8000左右，我问他们的推广人员，直通车的关键词是如何筛选的。他说是“按照系统推荐的搜索量高的关键词”。他的回答让我大致了解了问题所在，如果你公司有足够的资金，推广为了扩大知名度，赚不赚钱无所谓，那么你尽可以烧这些热词，并且建议你多烧热词。但如果是想赚钱做生意，还是建议不要盲目跟风，踏踏实实把推广的基本功打扎实，基本工作做好。

看了上面的数据，你还羡慕别人店铺有流量吗？

解决方案：结合宝贝特征，找出精准关键词锁定目标客户

每个公司都有自己的市场定位、消费群体定位，在做淘宝推广时，也应该明确自己的宝贝定位，结合“千人千面”的思想，找出最精准的关键词。前期通过多种找词方法，搜集关键词进行尝试，通过数据分析工具跟踪效果，优化删除掉搜索量高成交少的关键词。

总结：引用高晓松以前做的酒驾公益广告中的一句话：“酒不会犯错，但人会”；“车不会犯错，但人会”。稍微修改一下，“流量没有错，错在人的思路”。流量是把双刃剑，只有冷静下来清醒的认识到推广的本质，找到优质流量，才能轻轻松松做转化。

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